近年来，随着经济的增长，人们消费水平的不断提高，越来越多的消费者开始注重饮食健康问题。在产品为王的新消费时代，随着网红经济的崛起，健康饮品、代餐品牌借助互联网开始潮流起来。
2020年疫情发生以来，在互联网世界里，见证了诸多网红品牌的诞生，如成功破圈的朵杞和向鲜，在众多新国货品牌中异军突起。朵杞健康果饮出道仅半年，就能在消费圈层中快速爆红；而媒体刚刚透露，向鲜代餐粉于1月4日上线首发，却已圈粉无数，开售大卖。
实际上，一款火爆销售的产品，如果没有自己的竞争壁垒、产品壁垒，就无法持续地为品牌赋能，更不能成为真正意义上的爆品。那么，如何才能打造一款真正的爆品？从同质化突破到差异化，爆品需要满足哪些要求？朵杞、向鲜等新品牌快速崛起背后，靠的是什么？
大厂进军大健康产业，需求化定制+过硬品质
随着健康中国进一步上升成为国家战略，各地纷纷出台相关政策以扶持大健康产业，在庞大的人口数量、老龄化加剧、技术突破、互联网+、医疗体制改革等背景下，我国的医疗健康产业必将迎来井喷式发展，大健康产业无疑是下一个“风口”。
在生产端，近几年，中国供应链能力的日益成熟与代工技术的愈加发达，为高品质产品提供了坚实的制造基础。如今想要生产一款优质产品的生产壁垒已经不再那么高了，新国货品牌同样拥有成熟品牌的供应链资源，在技术上完全可以实现甚至超越国际大牌。
在市场端，告别传统的买卖关系，从用户的个性化需求出发，利用消费行为数据去驱动上游供应链快速深度变革，通过消费数据去指导B端提升设计、选品、品控、服务能力，去掉中间商加价与品牌溢价情况，从而为C端提供高品质、高性价比、个性化的商品。
朵杞正是这样一款结合两端优势的健康饮品，它由国内知名电商平台顺联动力和台资上市公司合作开发，历经270多天研制。顺联动力负责收集分析消费大数据趋势以及消费者个性化消费需求，上市公司提供成熟加工生产技术与完善的供应链，双方共同打造引领健康生活潮流的标杆品牌。
在全民关注大健康的趋势下，顺联动力联合在大健康领域加速布局的娃哈哈，合作推出一款健康创新的时尚向鲜代餐粉诞生了。公开资料显示，2021年1月4日，这款率先面世的向鲜海参肽猴菇高蛋白代餐粉正式上线发售。产品本身富含优质蛋白质、膳食纤维、多种维生素和矿物质，能够为人体补充日常营养所需，从原料选材到研发配比，从生产包装到发运配送，品牌方提供了全流程精益化、高品质保障，是关注健康生活理念消费者的代餐产品首选。
有业内人士表示，向鲜的推出说明娃哈哈已经在稳健布局自己的大健康版图，未来能否成功的关键在于渠道是否可以将产品成功推给目标消费人群。目前来看，此款产品与顺联动力的消费群体重合度较高，平台用户也希望看见类似娃哈哈这样的大品牌，可以此提升消费者的信心，所以双方的合作让人拭目以待。
差异化的产品力打造，极致的用户体验
如今，国潮消费、种草消费、拼购消费、精品消费等新消费趋势显著，消费主力人群越来越偏向年轻化群体。相比于其他消费群体，这部分人群更注重产品的调性及功能，这也让新品牌有了快速崛起的契机。
对于初创品牌而言，找准差异化的产品力打造至关重要。朵杞追求“小而美”，致力于用科技打造完美产品，在相同的价格区间，追求更高的产品性价比，将健康生活理念带给消费者。出众的品质也为朵杞赢得了好口碑，快速实现抢夺流量、实现高效转化的效果,为朵杞带来了知名度和销量的双重提升。
据悉，朵杞上线之初，没有选择传统电商巨头，而是在社交电商平台顺联动力首发，一个非常重要的因素，是因为顺联动力拥有着近9000万平台用户的庞大体量。并且，其用户大多来自下沉市场，能有效地将不同消费圈层连接,以社群传播为核心来创造经济价值,同时降低朵杞营销成本。朵杞上线至今，产品一经返场就售罄。不论从网上数据、社群种草笔记和百度词条热搜，都能看出朵杞已成为当之无愧的“网红”爆品。
顺联动力董事长郭洪安曾说过：平台企业需要重视自身“差异化”属性的打造，以此强化自身在消费者心中的IP记忆点。顺联动力推出“爆品计划”，则是将平台视做新品牌孵化机，在供应链和产品上打造差异化属性，将社交电商的优势充分发挥。
成功打造出爆品，除了提供专业化、差异化的产品和服务，还需要打造极致的用户体验。向鲜在这方面做的可谓别具一格。娃哈哈与顺联动力合作推出的向鲜代餐粉，用优质产品来化解消费者的迟疑，同时灵活运用明星、kol、素人的流量资源，采取图文笔记、短视频或直播等方式，分享产品使用后的体验，快速在用户脑中建立起品牌认知，是向鲜品牌崛起的重要一步。
代餐的背后是消费者对于健康、自律、高效的生活方式的追求，当消费者的需求本质变成一种生活方式时，品牌所要提供的就不仅仅是产品，而是服务。以向鲜为例，顺联动力营销团队深入了解用户需求，找到代餐粉冲泡麻烦的这个痛点，创新搭配自动搅拌杯作为促销工具，增强了产品卖点。将产品变成服务，打造极致的用户体验，一方面增加了用户对品牌的依赖度，另一方面也增加了品牌的附加值。
对于新消费品牌破壁出圈，走向公众品牌，明星品牌，朵杞、向鲜走出这一步很不容易。新品牌崛起的背后一定是销量的支撑，而销量的背后一定是靠流量的支撑。顺联动力作为新品牌孵化机，持续发挥自身社交电商优势，从各方面为新品牌赋能，将大大强化新品牌的生存力和竞争力，向真正成熟的新国货大品牌迈进。
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