导语：K12的竞争太红海，以艺术、体育为代表的传统素质教育还不够刚需，新兴的素质教育科目“少儿编程”恰好在二者之间，是资本梦寐以求的黄金赛道。
2020年，相对保守的估计少儿编程教育的市场规模大约为190亿元，而一些媒体开放的测算数据则是大于300亿元。在过去的三年，少儿编程市场的年复合增长率是35%，未来3年将拥有45%的年复合增长率。
从现状来看，这个正在快速增长的市场中，已经清晰地显现出了一些头部机构。综合各家少儿编程企业的基本业务、融资规模、市场表现等方面，桃李财经以为这四家可以定义为少儿编程赛道的“四小天王”。包括：童程童美（上市公司旗下）、编程猫（D轮）、核桃编程（C轮）、小码王（Pre-C轮），当然一家之言仅供参考。
除此之外，包括猿辅导、作业帮等巨头，都开设了自己的副线品牌，瞄准编程赛道的AI课。还有其它初创玩家，比如VIPCODE、代码星球、乔斯、和代码编程等，不一一列举。
其中，达内旗下品牌「童程童美」，其课程体系最为完整、直营校区数量最多、市场规模占比最大，同时也最为低调，本文为你详细拆解其运营模式。
桃李财经「少儿编程」系列第01篇。
文/ 寰 & 花哥
出品/ 桃李财经
01
少儿编程四小天王
整个市场约有2000个玩家
2020年，智研咨询出品了一份《2017-2023年中国少儿编程市场分析预测研究报告》。
当前，中国少儿编程行业的客单价为7000-10000元/年，市场渗透率仅为1.5%，和其他教育品类相比，还有足够空间可以挖掘。
行业普遍认为，未来在全球AI高速发展、政策加持和市场需求驱动的趋势下，市场规模将在5年内达到300亿元。
另外，还有大把玩家押注少儿编程将纳入“K12考纲”，有机会成为新的刚需。
从2014年开始，少儿编程赛道出现玩家，2018年达到风口峰值。5年来，赛道累计相关企业达到2200多家。从2019年开始，资本开始冷静回落，马太效应在逐步向头部公司显现。
面对着年复合增长率可以达到两位数的市场，各类玩家们也开始站队，根据自己的“特长”，在这个潜力赛道里走出了不同的发展路径和商业模式。
目前，少儿编程赛道的公司，主要有线上线下两种授课模式。其中，线上以编程猫、核桃编程为代表，线下则以童程童美、小码王为代表。
不久前拿到13亿元D轮融资的编程猫，其业务涉及线上直播、AI课、线下加盟、B端合作进校园等。春节前后，可以经常看到其线上、线下的营销广告，为其各个业务线做着招生辅助。
刚刚宣布2亿美金融资的核桃编程，则是主打“AI人机双师”模式的to C派，类似于编程界的松鼠AI。
小码王和童程童美一样，均是以线下直营模式为主，但小码王在规模化发展的过程中，相对则要慢了很多。
随着OMO模式的逐渐成熟，两类教学模式开始互相兼容，为了更快的扩张市场份额，少数实力雄厚的企业，会两种模式同时发力。
比如，相对更偏“全能派”童程童美，它是目前在少儿编程赛道中，唯一一家做到了OMO模式成系统，采用三师模式，同时还能进行线下扩张的少儿编程公司。并且，童程童美也是少儿编程赛道唯一一家可以提供3-18岁全年龄段、全链路编程课程的公司。
此外，大部分企业还采取了进校模式，为公立学校提供定制化的编程教育产品以及举办参与权威性赛事，参与到中小学综合素质评价体系的制定，或者与全国多地的教育机构展开合作。
除了在纵深赛道发展，部分编程机构也开始积极扩科布局，尤其是数理思维相关的课程。
02
236家直营校区 净收入7.62亿
低调的隐形冠军
2015年11月，童程童美品牌创立。定位于“面向3-18岁的中国孩子提供专业的编程教育”，是美股上市公司达内科技旗下品牌。
但其团队非常低调，大部分精力都放在了教学、教研、服务、管理等方面， 品牌营销相对编程猫、核桃编程、小码王等机构而言，少了很多，算是行业内一个隐形的冠军。
目前，童程童美有236家直营校区，是整个少儿编程赛道中直营校区规模最大的公司，几乎是第二名小码王的三倍（公开数据是80家）。另外，编程猫也有线下业务，但均为加盟店。2020年，童程童美的在读学员总数为12.83万人，同比增长47%，是就读人数最多的机构之一。
根据最新的财报，2020全年，童程童美实现了7.62亿元的净收入（执行收入，不是预付款营收），同比增长45.3%。
除此之外，从财报来看，童程童美还有一个亮点：2020 Q4季度报读超过1年的学员续费比例达86%；新缴费学员中口碑和续费学员的占比持续提高，达到56%。
86%，已经是业界顶端水平，甚至可以与K12阶段一些关键学科的续费率做对比。
且童程童美的客单价并不低。在线上编程机构9.9元、19.9元烧钱卖课的冲击下，童程童美也没有进行9.9元大比拼。这种情况下，童程童美又是如何在快速规模化营收的过程，做到86%的续费率呢？
家长给孩子选课，特别是编程这类没有太多统一测试标准的课程，主要还是看体验。
在少儿编程行业的快速发展期，教学与服务的品质，将决定一家教育机构发展的未来。特别是在疫情中还能得到如此高的续费率，主要得益于童程童美在OMO模式的技术储备。
2018年，童程童美的线上业务「童程在线」就正式上线，主要通过线上直播授课，采用“1对4”或者“1对6”小班教学模式，保证教学效果。
经过疫情催化，童程在线业务也实现了持续增长。2020年全年净收入达1.08亿元，同比增长215.8%，占童童美总收入比重为14.2%。
编程领域做OMO，要保持“三个一致”：
一是要保证课程体系一致，保证线上线下接收到同等质量的教育；
二是教学内容和课程安排保持一致，让孩子有参与感、不会“断片”，才可以随意转换线上线下模式，真正实现OMO；
三是要保证业务流程一致；线下业务可以向线上业务输送客户，线上业务也可以向线下输送客户，线上线下销售功能双双具备，才可以自由转换，这也是少儿编程领域在遇到疫情等冲击时最深的护城河。
在教学模式方面，童程在线采用三师教学模式，由两位专业的老师通过视频进行知识点教授，一位老师在线直播教学实时互动，确保对所教知识点讲解到位，保证孩子们线上的学习效果。
桃李财经了解到，童程在线2018年推出，一年后，童程在线的学员人数已在童程童美整体学员中占比达到10%。
童程童美还有一项获得让家长认可的落地场景，就是“编程+机器人”双重能力培养。
再简单的机器人编程也融汇着工程机械知识、传感技术知识、信息技术知识的有机融合，这几种知识元素相互配合，锻炼的正是少儿跨学科知识融合的才能和解决实际问题的能力。
关键是，这也是许多家长预期的价值，培训有清晰明确的结果，才会有持续付费的动力。
目前少儿编程领域或多或少有些从众心理，家长看到了别人家的孩子去学编程，一焦虑也让自己的孩子去学，把少儿编程的市场声量做的很大。但是学了编程，似乎除了培养逻辑思维能力外，很多家长觉得这项投入看不到实质性的结果，最后把这项投资划归为打水漂。
虽然一些编程比赛取得名次确实能获得优质初、高中的敲门砖，但是赛事复杂，具体的报名流程、各种其实规范化都不算高。
而童程童美是为数不多有场景承接的编程教育公司，相较于目的学校对于赛事的认可程度来说，机器人竞赛属于科技竞赛的老牌优势项目，目前学校对机器人赛事的认可程度远比部分编程赛事高。
从学习层面来说，童程童美已上线覆盖了机器人、编程等全线少儿编程的课程产品；具备包括VEX、WRO、FLL、Botball、RoboRave、发现杯、NOC、WRC等多项权威的高端赛事体系，分别对应人工智能编程、智能机器人编程课程不同学习阶段孩子的参赛需求，让所学更有所得。
据不完全统计，截至2020年底，童程童美共有超过30000名学员参加过各类科技赛事，其中282支队伍晋级国际赛，2472人获得国家级奖项，537人获得国际级奖项。
03
直营模式+私域获客+管理经验
线上线下双轮驱动的优势
桃李财经认为OMO模式在编程赛道，带来了更明显的降本增效。线上线下双轮驱动，是童程童美增长的核心优势。
以下是桃李财经对童程童美业务的三个拆解：
1、直营模式：236家直营校区
2017年末：30家校区
2018年末：148家校区
2019年末：217家校区
2020年末：236家校区
根据官方信息披露，童程童美的校区数在稳步增长。值得一提的是，在疫情艰难的2020年，童程童美仍然增加了19家校区，也足以见这个行业的市场空间之大。
而且童程童美只做直营，以保障教学质量一致。
教育做直营需要统一分配资产、统一制定战略，统一开发设计。特别是在编程领域，新技术产品研发、课程的迭代、学生的培养、课堂的追踪等层面，都需要保证有强大的执行力。
而且编程类培训业务非常抽象，所以能做到校区全直营的公司，都是在区域形成强大的竞争优势、有了自己的扩张心法后，再进行直营扩张。
童程童美有着一套严密的区域门店管理体系，这也使其经营效率得到保障。
2、相对更低的获客成本
童程童美主要基于线下门店获客，而不是在线的“撒钱”广告。
得益于童程童美扎根线下五年多的实力，疫情期间旗下230多个门店，做私域流量运营，这些流量的质量很高。
并且，通过线下获客，而之后的课程交付一部分线下，一部分线上的方式，降低了前端营销成本。
3、经验丰富的管理层战略决策能力
值得一提的是，童程童美的管理团队拥有从创业到成功IPO的全过程经验，有相对成熟的管理经验和战略决策能力。在扩张和战略升级的节奏上，拥有初创公司并不具备的经验和能力。
在财报电话会议上，达内集团SVP、童程童美首席教育官孙莹表示，童程童美2021年的经营将围绕“健康增长、口碑服务、产品创新、组织发展”四个方面进行。
通过持续优化成本结构，提高产品和服务质量，提高效能，实现收入健康增长。同时，线下用户管理和获客渠道以及线上直播教育将成为童程童美发展的两个重要基点。
04
桃李思考
1+X模式是一种新方向
说实话，虽然少儿编程每年的复合增长率很高，但我国的编程教育仍然略晚一步。
据桃李财经统计，少儿编程渗透率美国为44%、澳大利亚为10.3%、英国为9.3%、芬兰为8.9%，而上文提到中国少儿编程教育的渗透率仅有1.5%，差距较为明显。
另外在欧盟中，已有15个国家课程中增加编程教育，其中12个国家在高中设立编程课程，9个国家在小学设立编程课程。
科学技术是第一生产力，孩子的科技素质教育必须要跟上。只有养成逻辑思维的能力，未来才有望在科技人才的道路上走得更远。
童程童美未来教育研究院曾经提出“1+X素质教育” 的思路。
其中“1”代表数字思维、编程思维、科技素质教育，“X”则是指艺术、音乐、体育等任何一项孩子发自内心热爱的兴趣，它将与数字思维和科技素养一道，驱动学科学习和底层能力成长，掌握应对未来不确定性的高阶能力。
00后、10后的孩子伴随着数字设备和计算机长大，很自然会对人工智能等技术的应用场景感兴趣，并对应用背后的计算逻辑和实现原理倍感好奇。
一句话概括，少儿编程培养出的编程思维能够更好地帮助孩子学习其他学科，实现素质教育与学科教育的融合与赋能。
正因如此，少儿编程才成为现阶段素质教育的明珠。
但素质教育是一个长期赛道，它一方面要求我们的教育模式必须拥有更复合多元的内容构成；也是一个长期工作，要求能让孩子体验到学习的乐趣，通过不断地战胜挑战和困难，获得成就感和自信心。
桃李也希望，在这条长路中，童程童美可以凭借“1+X”扛起素质教育未来的大旗。
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