日前，齐家网（齐屹科技：01739.HK）发布了2021年半年度财报，从财报的数据中，可以看出齐家网上半年整体保持稳健增长态势，实现了5.24亿元的总收入，同比上涨66.5%，毛利为2.97亿元，同比增长41.9%，经调整后归属于本公司权益持有人的净利润为人民币2054万元。优异的成绩单一经发布，便让齐家网股价连续两日大幅上涨，其背后是市场与资本对齐家网业绩的认可。
战略聚焦SaaS，数字化转型已成主要增长点
对于齐家网上半年的运营状况，中期业绩发布会上，齐家网董事长兼CEO邓华金先生总结表示：“过去半年，齐家网积极推动SaaS的战略，帮助装企适应行业的变化、拥抱产业新形态，助推行业恢复发展，并大力推动传统装修公司运营效率的提升，取得不错的成绩：活跃付费的装修公司数量同比增长33.8%达到5667家，公司总收入同比增长66.5%至5.24亿元，同时难能可贵地实现了2054万元的盈利，整体发展稳健向好。尤其是积极有效的赋能举措，帮助我们更好地激活活跃付费商户并提升其粘性，也大大地强化了平台外装企的吸引力。”
在此次披露的数据中来看，SaaS及延伸服务收入实现了3.09亿元的收入，同比增长38.4%。房地产政策调控和疫情反复的双重影响下，齐家网应势而变，率先展开以SaaS为抓手的家装产业数字化转型战略，大力推动装企数字化运作能力的提升，带动公司整体营收稳步增长，打造公司新的增长点。
为支撑公司的战略转变和落地实施，齐家网还对企业内部结构进行了优化与调整，让人才匹配战略，为战略的稳步推进提供了强有力的组织保障，同时也帮助SaaS更好地发挥作用。
从各项核心经营指标表现看，齐家网的SaaS及延伸服务的总体表现可圈可点，组织能力方面的提升让战略与人才趋同，加速了SaaS战略的市场化进程，展现出了其极高的韧性和潜能，获得市场的一致看好。齐家网在此方面前瞻性地布局，将给公司2021年乃至未来更长时间的发展提供了持续输出的动力，带领着齐家网迈入了数字化转型发展的新阶段。
数字化转型需要内功和人才双驱动
对于齐家下半年的规划，齐家网董事长兼CEO邓华金先生于发布会上表示称，“未来五年，我们将继续强化公司作为最具影响力家装SaaS服务商的地位，并以SaaS战略为基础，强化赋能家装全链路发展的思维，建立以数字化、标准化、生态化为核心的运营模式。”
未来半年，齐家将在重点建设SaaS及延伸服务的相关配套措施，为数字化转型创新提供稳定可靠的技术环境；并在组织结构的优化方面进行持续的优化，为公司战略落地提供有效的组织保障。
纵观行业现状，我们可以发现齐家网于下半年的规划，其背后逻辑是家装行业的根本趋势。四万亿蓝海的家装市场，却鲜有百亿品牌，大行业小公司的格局维持了近10年，呈高度离散的态势。行业痛点尚未完全解决，阿里、腾讯等流量大佬也纷纷跨界想要分一杯羹，多重影响之下行业竞争越发激烈。激烈的竞争环境中，产业升级和转型成为必然趋势，企业要想有好的发展，就必须借“数字化”的势，凝心聚力，修炼内功，稳扎稳打构建数字化护城河。
齐家网数字化之路，选择了以推进SaaS战略为破局关键。SaaS是全球数字经济热潮，不仅美国，加拿大、澳大利亚、欧盟、日本等国家和地区也在蓬勃发展。在美国，SaaS行业是所有上市公司中最赚钱的行业，年利润超3600亿元，其次是银行业。而在中国，2015年中国SaaS市场整体规模仅为98.9亿，经过连续6年稳步上升，规模于2020年已经升至498.2亿元，同比2019年增长了31.6%，预计到2021年中国SaaS市场规模为666亿元。由此不难看出，SaaS在国内市场存在着巨大机会。
目前，国内的家装SaaS行业刚起步不久，未来一定会像欧美市场一样，经历一轮又一轮的大洗牌。最终胜出的，一定是真正有技术含量、懂市场、对用户和行业有价值的企业品牌。
从这一点来看，齐家网深耕家装行业十余载，有着垂直SaaS打造的先天优势，家装产业链冗长，涉及设计、报价、施工、材料、验收等众多要素，各环节整合难度极大。这就要求服务于从业者的SaaS需要有非常强的领域专业能力，能够对产业有足够多的了解与沉淀，通过对各个环节进行拆分和重组，以专业运营的维度融合新兴技术，打造了面向垂直行业的专业解决方案。齐家网基于此打造的SaaS服务平台，对于全面推动家装行业的升级迭代，驱动产业变革，拉动全行业、全业态参与，催生新需求，创建新业态起着至关重要的作用。
用SaaS驱动价值转化
数字化浪潮当道的今日，如何实现以数字化转型为重点的发展已成为企业共识，学会拥抱数字化转型工具是装企亟须跨过的门槛。然而，数字化工具能否发挥作用，发挥多大作用，却仍是围绕以人为中心的组织协同问题。究其根本，数字化工具的使用效果仍取决于工具的推进者和使用者。
齐家网作为家装数字化产业的推进者，承担着数字化工具的基础建设开发职能，他们对行业的了解程度、对技术的应用程度、对环境的感知预判等各方面都会影响到使用者的直接效果，对于saas服务平台的有效落地有着重要作用。
装企作为使用者，也是直接面向C端用户的服务提供者，对于行业的升级迭代有着不可取代的地位。过去，装企的服务与运营形态整体还是趋于粗放，主要以人力劳动为主。数字化时代的到来，未来的服务与运营形态必将是精细化与智能化的结合，拥抱数字化能够帮助装企赢得未来趋势，同时也意味着其整个组织形态的变革，对装企而言存在一定的挑战。
数字化转型的落地不仅需要一个高效的SaaS服务平台，还需要对应人才的支撑，随着数字化转型的深入，不论是平台还是装企都将逐步加强对人才培养、管理的重视程度，以便将数字化转型切实地贯穿整个组织和各业务环节。
以人才驱动价值创造，用SaaS驱动价值转化，不难看出齐家网在此方面的野心，SaaS战略的持续推进，可进一步完善和迭代SaaS服务体系、推进组织变革、提升组织效能、释放组织活力，强化科研成果转化与创新，以数字化模式实现市场良性增长，引领产业链上下游企业集聚发展。
未来已来，我们正迎来一个全面数字化的时代，行业数字化转型已成为共识。
根据Fastdata关于2020年中国互联网家装的行业报告显示，齐家网月活用户领跑互联网家装市场，对数字化转型装企的覆盖率也排名TOP1，比例高达43.5%。从现在的发展状况来看，我们有理由相信齐家网能够凭借“SaaS战略”释放新价值，持续推进SaaS战略的完善与迭代是一步好棋，能够帮助齐家网把握机会、维持地位，并帮助装企打开竞争新格局，以此获取更快的增速和更大的市场份额。从而实现对美好生活的期待，将产业协同作用发挥到极致，持续赋能家装产业数字化未来，驱动行业的健康可持续发展。
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