来源丨浪潮新消费 作者 | 郭子傲
在繁忙的都市生活中，对父母而言，陪伴孩子成为了一种奢侈。
如何解决父母与孩子互动的鸿沟？如何让父母更了解孩子的成长？如何让父母更支持孩子玩？这都是室内儿童乐园品牌泡泡米关心的问题。
近几年，国内儿童游乐经济正快速崛起。社科院《中国儿童休闲与亲子乐园观察报告》显示，中国儿童消费正以每年30%的速度增长，2018年的市场规模就已接近4.5万亿元。
在室内儿童乐园这条赛道上，许多选手从科普馆、电动城、淘气堡、野外拓展等模式进化而来，产品体验缺乏深度，日趋同质化。
后疫情时代，小到日常生活，大到产业逻辑，数字化浪潮正在加速社会经济的全面转型，室内儿童乐园是否也存在相似的机遇？
如何在项目打造上融入个性IP，如何将儿童游乐升级为更具想象的商业模式，泡泡米正在用独创的天赋观测系统破解这一难题。
走进泡泡米西北旗舰店，一个4000平米的中国风空间映入眼帘。
京剧头饰的收银台、龙头滑梯、四棱花……在泡泡米的儿童乐园里，类似的国风元素还有很多。择址于西安万象天地，同时作为西北首家旗舰店，这家泡泡米儿童乐园还将西安市花石榴花、唐代女性的花钿、鼓楼、大雁塔等元素充分卡通化，融入乐园的设计风格中。
在洋品牌的冲击下，极简风、赛博朋克、莫兰迪色、冰雪世界等类似的设计概念层出不穷，泡泡米率先尝试国粹，将亲子乐园变成了更具文化冲动的互动产品。文化的理解门槛降低了，乐园也填补了市场空白，西北旗舰店开业便迎来络绎不绝的消费者。
11月8日开业之后，泡泡米西北旗舰店用10天的时间创造了三个数字：接待客流上万人，在抖音西安亲子乐园排行榜上排名第一，抖音热度突破4500万。
走进泡泡米的内部空间，会对其产品力产生新的认知。在成人都能接受的空间尺度上，泡泡米将孩子平时的玩具做了放大，在孩子的视角中，高大的玩具就像绘本中的童话王国，一些孩子愿意在这个斑斓的迷宫里待一天。
在童话王国里，孩子最想做什么呢？泡泡米做出了故事场景迥异的八大益智区域，让孩子凭本能自由探索。
在汽车维修厂、小小手工等区域，零部件的拆卸组装，对于拥有动手天赋的孩子一定不难；在淘气迷宫、消防体验等区域释放精力、探索新奇，好动的孩子一定很有兴致；
除此之外，音乐坊、迷你超市、魔法投影、粉红色的换装区域、充满自然奥秒的天空农场……在丰富的场景选择中，孩子在哪里流连时间更多，或许哪里就蕴藏着孩子的未来可能。
在这个故事满满的童话王国中，孩子的每一次具身探索都是一次发展心理学的实验。
当孩子享受到探索的乐趣后，作为乐园的最终买单者，家长更关心价值延伸，即“玩还能给孩子带来什么”。这个问题在泡泡米也有了答案。
一个细节是，在门店的入口，一些家长会为孩子戴上手环，凭借手环上的定位系统以及乐园设备上的传感器，孩子在园内的互动轨迹被记录在云端。
在这背后，泡泡米设计了一套天赋观测系统，孩子的互动轨迹能可视化呈现在泡泡米App上，家长只需查看App就可以看到孩子的互动轨迹甚至与孩子视频联动。
泡泡米联合浙江师范大学的王志寰教授，共同研发了这套天赋观测系统在系统落地之后，泡泡米给每位儿童建立了成长档案，并生成智能报告。对于家长来说，既能记录在三维空间的探索轨迹，又能看到历时性的能力变化，孩子的个性特质从小就是更为立体的。
玩，究竟如何体现孩子天赋？
举一个最简单的例子，滑梯。这一经典玩具自然成为了泡泡米乐园设备的首选，但不同的是，泡泡米为它安装了传感器。
每个孩子在逻辑、空间、语言、音乐、运动等维度的能力成长曲线不同，传感器则记录下了这些数据的变化：一些8个月大的孩子只是能坐稳往下滑，但滑行中无法保持这个姿势；很多孩子经过练习，可能一两个月后，就能完全坐着滑下来。
有了这样的算法系统之后，儿童成长、智力发育、能力培养都有了数据支撑和可视化参考，孩子的成长轨迹可以清晰溯源，家长也可以借此更好认知孩子并给予适时指导。
这个童话王国为亲子的贴心考虑还不止于此。
为了让孩子玩得安全，乐园的很多硬件做了圆角处理，防撞软包的厚度做到了5厘米，远超国际标准的25mm；为了让家长能“兼顾手机与孩子”，乐园设置了视频联动功能，家长可以随时看到孩子在乐园游玩的实时视频。另外，如果家长实在照顾不过来，泡泡米还提供托管业务。
这个空间不仅懂孩子，也懂父母。
事实上，泡泡米的灵感也在于，创始人胡佳静本身也是一位母亲，她用自己的行动告诉我们，她想给孩子带去怎样的启蒙。从2010年进入亲子乐园赛道起，到2018年才有了天赋观测系统的雏形，泡泡米的创业故事令人动容。
“成为母亲后，家里所有人都在围着孩子转”,这是胡佳静在生了孩子后在生活上的最大变化。所有人在孩子身上的精力倾注，也促使她开始思考，如何才能让孩子更好成长。
最早，胡佳静接触到的是金宝贝早教乐园。社科院《中国儿童休闲与亲子乐园观察报告》显示，自2003年金宝贝进驻中国市场后，各大早教品牌加速抢占中国市场，提升了家长们对孩子进行早期教育的认知。
后来，陪孩子在儿童乐园玩的时候，胡佳静发现了儿童乐园在育儿上也有巨大潜力——只要家长掌握了一定的育儿理念，只需场地提供足够的设备，家长就可以与孩子建立起良好互动，引导孩子能力发展。
2010年后，以悠游堂为代表的儿童娱乐业加速发展，相比于早教课程，儿童乐园的客单价更低，能够吸引到更为广泛的消费群体。
前有金宝贝扩散早教理念，后有悠游堂入局儿童娱乐，泡泡米的最初市场切入走的就是寓教于乐的形式。
在泡泡米的最早门店里，各种各样的器材总是随意摆放，希望让孩子在自由探索中收获蜕变。泡泡米希望通过这样的理念吸引到关心孩子成长的优质顾客。
但从2010到2015年，在温州积累更多拓店经验后，泡泡米思考的焦点也在发生转移：市场趋同化，如何才能做出品牌特色，让品牌实现连锁化、资本化的全国布局呢？
在市场端，出于商场的流量导入考虑，宝贝王等商业地产在2015年左右入局儿童乐园，如何做出竞争壁垒是问题。
在用户端，消费者的需求也随着市场教育、理念普及日渐抬高：以前好玩更重要，现在家长还要挑剔乐园的颜值、安全、服务等问题。
更为重要的是，“玩究竟能给孩子带来什么价值”这样的问题，也开始撬动家长将视线放得更远、更宽，儿童乐园更难赢得家长信任了。
在上述问题的思考下，泡泡米终于有了自己的答案，颜值、安全、服务、成长……诸如此类的元素集合其实就是一个空间，形成泡泡米的“综合品质”。
加上早期对儿童启蒙的思考，泡泡米最终找到了承载育儿理念的最佳模型——美国发展心理学家霍华德·加德纳的“八大智能”理论，并依据理论对空间做出有机切分：音乐房、语言智能、胶囊书屋……像是生物学上细胞构成组织，泡泡米的空间终于有了生命力。
霍华德·加德纳认为，人类的智能是多元化而非单一的，在语言智能、逻辑智能、空间智能、运动智能、音乐智能、人际智能、内省智能、自然智能等八项智能中，每个人都拥有不同的智能优势组合。
这意味着尽早认知到孩子潜能，并及时加以引导，有机会让孩子的成长少走弯路。
“八大智能”解决了互动设备最初在空间坐标上的混乱，并依据儿童的能力维度做出功能上的区分和组合：泡泡米根据“八大智能”理论对乐园进行分区，为家长全面认知孩子提供了窗口。
用户理念的推动比想象中还要困难一些。虽然对孩子有了更系统的能力认知，许多家长还是充当着玩手机的陪伴角色。
既然如此，泡泡米开始思考，手机里究竟会蕴含什么样的亲子互动可能性？
2018年以后，天赋观测系统上线，在空间维度的探索外，为孩子拓展历时性观测维度。
该系统目前仍在迭代，其打造非一蹴而就。
最早，泡泡米只是想打造一款天赋观测App，系统在温州的门店上线，不断地收集数据，优化交互界面。
后来，泡泡米意识到，整个系统其实是一个闭环，需要App、收银系统、CRM系统多方介入；再后来，为了让整个系统有效连接到人，他们开始改造硬件端，给各种设备安装上传感器，给小朋友佩戴手环。
在实现软硬件一体化改造后，数据，在泡泡米的身上慢慢萌芽了。一开始，这样的数据或许还只是时空上的一个坐标；
后来，小朋友与小朋友的距离、触碰次数，小朋友与设备的距离、触碰次数，小朋友在每个区域的心率值都能测算出来，可供检测的数据点越来越多，对孩子的天赋算法也愈加精准。
量变到质变这个道理，套用在用数据迭代算法模型的泡泡米身上，或许再合适不过。靠着更好的模型，家长对孩子的培养决策可以是更科学的，这样一套系统也成就了如今的泡泡米。
在“为孩子带去好的游乐”的初衷下，数字信息的赋能让泡泡米更了解，对于一个具体的孩子，什么才是更好的。脱胎重生的泡泡米，更像一家数字化平台公司，他们率先实现了乐园的数字化、天赋的数据化，并将数字价值带给无数亲子家庭。
要实现更大的数字价值，泡泡米首先要积累到足够的客户。
泡泡米西北旗舰店的开业火爆，是泡泡米“轰动全城”品牌效应的一例。目前，泡泡米共在佛山的王府井、嘉兴的南湖天地和西安的万象天地开出三家分店。
“未开先火”、“高品质客群发动机”、“亲子家庭引流池”、“辐射商场的引力场”，都是泡泡米给消费者和媒体留下的深刻印象。
事实上，在每次分店开业之前，泡泡米早就和当地的消费者做了充分沟通，不仅有私域流量的长期建设和巩固，也有公域流量的曝光。
在私域流量的建设上，泡泡米从项目初期就开始介入。
早到什么程度呢？项目部刚抵达一座城市的时候，市场运营部便同步跟进了解市场环境。当项目还在施工阶段，市场部就开始与当地的幼儿园和早教机构合作引流。
泡泡米还找到各种小区社群、辣妈社群，将流量转化到自营社群和泡泡米App上。App及社群的福利拉新活动进一步推动了泡泡米的流量增长。
小区及辣妈社群，是邻里家常话题的天然传播地，“听闻别家的孩子去了哪哪”更是闻则风动。这样的渠道获客无疑更为精准，以泡泡米西北旗舰店为例，其开店前私域的曝光量是1.94万，最后转化率达到了6%。
在公域流量的导入上，泡泡米更侧重于做品牌曝光和影响力，只在一些特殊节点上，尤其是开业之前，在美团、抖音和小红书等社交平台投放广告。
还是以西北旗舰店为例，其抖音上的曝光量达到了4500万，中国风的室内空间刷屏了无数西安人：石榴花造型的吊灯，十三朝古都的官帽，大雁塔造型的拱门……许多人慕名而来打卡。
私域和公域相配合，前者侧重高转化和强联结，后者侧重广认知和强影响——泡泡米打出了营销组合拳。
在实现流量转化后，泡泡米对于如何留住用户非常有信心。
泡泡米向我们介绍，泡泡米提供的奖品激励十分有限，有很多消费者都是靠着交际圈，靠着口碑发酵，通过老带新的方式认识到泡泡米：
先是因泡泡米的颜值前来打卡，在真正接触泡泡米的“八大智能”理念、天赋观测系统后，看到孩子的成长而被逐渐圈粉，这能解释不少妈妈的行为动机。
圈粉背后，是对泡泡米产品力的验证。
以4000㎡的西北旗舰店举例，除了国潮元素，放大的玩具装置，泡泡米还将很多平面上的亲子互动做到了立体呈现，实现360度全景环绕和丰富的场景体验，用户对此的打卡评价多是，“随手一拍就是大片”，“五脏俱全，能保证孩子一天的吃喝”。
泡泡米运营数据显示，这种沉浸式乐园体验换来了长达4-6小时的用户停留时长，以及高达88%的用户平均季度留存率。
好评如潮下，泡泡米没有忘记它的使命——“让孩子玩出天赋，让家长更了解孩子”。因此，泡泡米的定价策略也是靠平价撬动一个更大的亲子消费市场。
尽管泡泡米在常规的游乐体验之外，还为消费者提供天赋观测系统的支持，其定价相较于同等档次的儿童乐园却还要更低：150元畅玩一次，游玩时间不限。
实际情况中，很多孩子进去就是一天，这个票价确实不算贵。、泡泡米打算以“150元畅玩一次”的平价撬动更大市场。
在国内当下的亲子消费市场上，正值95后妈妈群体的崛起，陪伴式教育逐渐成为年轻家庭的相处模式，儿童乐园的市场拥有巨大的潜力。用平价去吸引中国广阔的大众市场，无疑更加具有商业价值，也更能匹配未来泡泡米的发展策略。
现在，泡泡米对自己的扩张节奏已经有了清晰的规划。
在门店拓展上，泡泡米规划在一线、新一线及省会城市集中布局，2022年的目标是新开8家，2023年的目标是新开18家。
在门店产品及服务层面上，泡泡米计划在今年收尾时实现产品及服务的标准化，2022年完成天赋观测系统的搭建，2023年实现系统算法的智能化，泡泡米最终将融合新零售与新媒体，成为数字化平台公司。
创业最初，泡泡米既没有天赋观测系统，也没有八大智能。
这些如今成为泡泡米最大竞争壁垒的东西，究其本质，仍然始于一些最基本的问题，如何解决父母与孩子互动的鸿沟？如何让孩子玩得开心？如何让父母更支持孩子玩？
创业十年有余，胡佳静并不打算给以上的问题一个明确的答案，相反，她时常想起创办泡泡米的最初理念，“将好的儿童娱乐带给更多人”，她表示，未来之期，只会把这份育儿理念打磨得更好。
匿名用户
