太多的人将目光放在了那些光鲜亮丽的大企业上，却鲜少有人问津那些细分赛道的隐形冠军，它们撑起了“中国智造”，是中国工业实力最好的注脚。
文：袁子昊
来源：i黑马（ID：iheima）
“我们希望做出让全球所有人都能用上且有非凡体验的科技创新产品。真到了那个时候，那种自豪感、成就感应该是油然而生的。”
在i黑马&创业家与云丁科技创始人&CEO陈彬的采访中，陈彬说出了云丁科技成立的初心。
作为一家专注于家居智能安全产品和服务的公司。从2014年至今，7年多的时间里，云丁科技针对B端、C端及海外市场分别布局，发展出了云丁、鹿客、Lockin 3大品牌。
另外，云丁科技是唯一一家融资轮次达到D轮的智能门锁公司，先后获得了百度、小米、联想之星、顺为资本等诸多知名机构的青睐，融资金额累计近10亿。
就在前不久，云丁科技位于重庆铜梁的鹿客智能安防设备产业园正式开园，宣告了全国最大的智能门锁产业基地的诞生。据悉，鹿客智能安防设备产业园共分三期，目前是第一期建成，年产能可达500万台/年，等三期全部建成，年产能将达1500万台/年以上。
鹿客重庆智能安防设备产业园 | 受访者供图
对于云丁科技来说，产业园的建立是一个新的开始。
这意味着云丁科技产能进一步扩大的同时，云丁科技的供应链建设也在智能门锁行业成为数一数二的存在，给整个行业提振了信心，并以一个先行者的姿态推动着整个行业智能标准的建立。
云丁科技的故事也可以从这座产业园说起。
01
不得不建的产业园区
必须打造的“中国智造”
必须要建立属于自己的工厂。
在考察了市场前10名的智能锁厂商的制造工厂，发现没有一家能完全满足云丁智能门锁的需求后，自己建厂的想法不可遏止地出现在陈彬和团队的脑海里。
“不管是交期、还是品质和成本我们都不满意，14、15年的智能门锁行业不仅比手机行业落后，甚至跟家电行业比，都要落后不少，它们的产线、成熟度、工厂管理方式要落后两代。”
陈彬提到，鹿客的首款智能门锁Touch的设计师找的是索尼的首席设计师，专门按照消费电子的精细工艺来设计智能门锁。在性能、工艺、ID结构设计等多个方面都有高要求。
高品质产品的推出却没有一家智能门锁厂商能够满足生产标准，对于云丁和整个行业来说都不是利好的事情。
最终，陈彬和整个团队决定自己建厂：在惠州租好厂房，整合好供应商，起初投资200万，之后又陆续注入几笔资金，工厂才算完工，正式投入生产。
“来重庆这边建产业园有一些机缘巧合。”
因为雷军和小米生态链团队的引荐，本着扩大产能的想法，陈彬和团队来到重庆考察，结果发现重庆当地的配套产业非常匹配：重庆的笔记本电脑和汽车两大支柱产业，在电子元器件、锌合金材料、机电等多个方面为智能门锁产业链上游打下坚实基础。
“重庆铜梁这边的产业基础是够的，政府的支持力度也很大，提供200亩地给我们建产业园，还跟我们合作成立基金，投资智能门锁产业链上下游。我们就决定搬过来了。”
陈彬找到之前富士康产业园的负责人来建造产业园；同时，又聘请了一批来自华为、联想的顶尖人才来构建整个智能门锁的供应链。
“我们既结合了消费电子制造业的核心能力，同时具备了互联网公司做AI的核心。因为云丁科技既有来自BAT、AI、大数据、安全方面的人才，也有来自比如小米、华为做消费电子出身的人才。把这两块核心能力结合起来，就有可能成为智能锁领域里做得最好的厂商。”
中国工业经济联合会会长、工业信息化部首任部长李毅中曾公开披露：我国工业制造业存在大而不强的问题，关键零件、关键元器件、关键原材料的自给率只有三分之一。
这意味着，剩下的三分之二需要依靠进口。
作为工业制造业的地基，关键零部件、关键元器件、关键原材料一旦出险断供，后果不堪设想，但这确是中国制造业不得不面对的现实，也是中国制造业最大的软肋。
如何解决这一软肋？那就需要中国制造者在做大的同时，也要解决做强、解决卡脖子的问题。对于企业来讲，则需要每一家企业在细分市场中不断提升竞争力。
成为隐形冠军，成为细分市场全球NO.1，是一家企业强不强的标志。
这要求中国企业在产业链上游、在供应链层面努力深耕，从而建立并引领整个行业的标准，成为行业高端品牌。
2021年12月16日，位于重庆铜梁的鹿客重庆智能安防设备产业园第一期建成开园，宣告着全国最大的智能门锁产业基地的雏形的诞生。
鹿客重庆智能安防设备产业园开园庆典剪彩现场
“不夸张地说，建这个产业园我们就是奔着10年内成为全球最大的智能门锁生产基地去的，如果没有全球第一这个挑战性目标，我们就没必要规划这个产业园，全部找别人代工就好了。”
陈彬很认真地说出这个目标，语气中没有任何的拖泥带水，在他看来，在智能门锁行业，云丁科技做到全球第一似乎成为了一个必须要完成的目标。
在7年多前云丁成立的那一天，谁也不会想到7年后的云丁能发展到如此规模。
02
云丁科技的诞生：
始于梦想，终于使命
时间回到2014年5月21日，一家当时名不见经传的公司——云丁网络技术（北京）有限公司被注册成立。
创始人陈彬，2007年在读完清华电子工程硕士后加入SONY东京。
“选择索尼的原因是有个机会出国。不管说视野上的拓展，还是去了解这些发达国家的样子，对我来说，都是很难得的机会。”
陈彬在索尼摄像机制作部门工作，当时，摄像机是索尼在消费电子领域最赚钱的一块。
在陈彬看来，尽管索尼错过了互联网和移动互联的机会，但那时的索尼在硬件设计和制造上依旧是走在世界前列。
“在日本我发现一个很有意思的现象，所有的产品，日本人会认为本国的东西品质最高。在日本那段时间，我发自内心会想中国什么时候也能出一些像索尼这样的企业。”
两年之后，陈彬回国加入百度。在百度，陈彬先后担任过架构师、研发经理、多媒体云平台和智能家居部门负责人，负责了百度多媒体云、小度智能家居等产品线。
“我在学校学的是电子工程系电路与系统专业，所以我对硬件是有感情的，我更想做一些看得见摸得到的东西，总结一句话就是：面向未来的科技驱动的硬件产品。”
2014年，谷歌以32亿美金收购了一家做智能家居的创业公司NEST；同年，苹果公司也发布了智能家居平台HomeKit。
新的科技浪潮席卷而来，智能物联网（AloT）技术普遍应用于各种场景，大量行业被重塑，焕发新的活力成为了必然。
也就是这一年5月，陈彬离开百度，创立云丁科技，开始了一条从无到有之路。
在陈彬看来，这不关乎钱，更多是梦想层面的东西。在当时，有大公司给陈彬开出过数百万年薪的待遇，但陈彬拒绝了邀请。
“我们希望做出一款或者说一个系列，让全球所有的人都能用上的科技创新的产品。当你做出一个全球范围内的品牌，家人和朋友都为之称赞，那种自豪感或者成就感是油然而生的，我觉得这是云丁成立的一个起点。”
因为之前在百度做智能家居的经历，陈彬创业选择的也是智能家居行业。
但考虑到智能家居领域的一些细分赛道，互联网大厂有所布局，比如摄像头，无论是百度、360、小米都有相应的产品。
陈彬和云丁团队挑选了一条在他看来不擅长、且当时看来比较低端传统的行业——门锁。
“门锁在那个时候就是一个传统的五金行业，这个行业里面不管从业人员自身的技术水平，还是整个行业的水平都比较低。我们进入这个行业，竞争不像其它的赛道那么大，但门锁产品本身是一个刚需，随着数字化、智能化的发展，万物互联时代的逼近，这个行业的未来又具备了很大的想象空间。”
陈彬认为，云丁进入门锁行业，要做的就是用互联网技术、数字化的手段将门锁行业重做一遍，从“制造”变成“智造”，以智能门锁为核心，打造属于中国的高端科技智能安防品牌。
鹿客重庆智能安防设备产业园实景图 | 受访者提供
在当时，传统门企局限在固有的思维里，还没有往智能门锁方向进行转型，这意味着所有的玩家重新站在同一条线上，陈彬和云丁团队早早地开跑，无疑拨得头筹。
但这不代表着云丁科技就此一帆风顺，云丁的成立只是一个开始，作为破茧而出的蝴蝶，想要在整个行业掀起一场风暴还需要时间的沉淀。
03
云丁这7年：
无惧坎坷 坚定向前
“起初找了一圈没有厂商愿意做代工，最后实在没办法，托了个朋友，才勉强答应。但这家代工厂也不看好云丁科技，认为一群行业的新兵蛋子，根本做不起来。”
陈彬回忆起云丁刚成立那段时间四处碰壁的情况。
当时陈彬特地前往永康、中山，寻求合作，但几乎所有的工厂都不理解他的想法，认为他们没有经验，智能门锁和电子锁没有区别，而且已经喊了10几年，短期做成根本不现实。
“我们决定先证明自己做的产品是有市场刚需的，证明了自己，接下来的事情就好做多了。”
To B还是To C，这是云丁团队一开始需要考虑的问题，经过对市场的调研和分析，最终云丁选择从公寓智能门锁切入。
一方面，当时智能门锁行业还处于早期，C端还没有起来。但品牌长租公寓，特别是分散式公寓对智能门锁有很强的刚性需求。
另一方面，陈彬认为，公寓智能门锁和家用门锁市场可以互补，不管是房主还是租户，都有相互转化的可能，只不过一个是B2B2C的方式到达用户，一个是B2C的方式到达用户。
15年10月，经过半年的努力，云丁拿下了链家自如2500万的订单，这也是云丁的第一个大单。
“自如最开始也找了各种锁厂，其实他们的核心需求不是一把门锁，而是一套平台系统。自如有20多万间房子，相当于有20多万把钥匙，所以自如需要一个IOT平台能把自如的智能化设备管理起来。我们之前的经验和能力恰好符合了自如的需求。”
2016年，随着公司在公寓市场的爆发，云丁的公寓智能门锁市场份额突破50%，同年云丁获得复星、嘉实、红星美凯龙领投的B轮及B+轮融资。
一方面，陈彬和云丁团队推出包含智能门锁、智能电表、智能水表、智能公寓管理系统、智能门禁等在内的智能公寓整体解决方案，不断开拓To B端市场的同时；另一方面，云丁也在计划着进军C端市场。
2017年3月29日，北京的798艺术区里，陈彬正式发布了云丁面向C端用户的家用品牌——“Loock.鹿客”以及全新家用鹿客智能门锁“Touch”,在当时，这款产品一度被媒体评价为智能门锁界的“iPhone”。
也就是这一年，云丁与小米达成战略合作，并于9月份接受小米、百度风投、顺为资本、双湖资本多家机构投资，成为小米生态链企业。10月，鹿客智能门锁Classic上线米家有品众筹，创造了4小时内5000把锁抢购一空的记录，成为智能门锁界的年度爆品，2018年4月的米粉节，Classic再次销售摘冠，一周销售破万把。
而在To B端，云丁进一步爆发，截至2018年5月，云丁公寓门锁突破3000家行业客户，设备数量100万台，单月设备安装量超10万台，占据国内公寓智能锁60%以上的市场份额。
To B+ To C，“两条腿”支撑着云丁快速发展的同时，云丁要做好的就是扩大产能以及产品的快速迭代，从而建立技术壁垒优势。
2018年7月，云丁完成2.7亿C+轮融资，并在4个月后，云丁再次完成6亿D轮融资，成为唯一一家成功D轮融资的智能门锁企业。
而在之后的日子，陈彬和云丁不断承担起自己的那份责任。2019年5月，鹿客发起成立“AI·S4智能锁安全实验室”。
“我们希望带动整个行业的标准提升，进而让整个行业的安全水平也得到提升，智能门锁给大家的体验要比传统机械锁更好、更安全，整个市场才会真正打开。这个市场还很广阔。”
在陈彬看来，如果智能门锁行业里的TOP10厂商，都达不到相应标准的话，这个行业是不健康的。
“这两三年里，除了建造产业园，打造供应链之外，我们更多是在底层技术上的投入，目前云丁已经超过了400个专利申请，专利也超过200个。”
陈彬表示，云丁科技的研发投入每年超过营收的10%，一些核心单品的研发投入就超过2000万。
“我们很多产品没正式发布，等我们发布之后，大家就会发现我们做的事情都在这个行业是0~1，不是说颠覆这个行业，但我们确实是在重塑它。”
此外，据陈彬介绍，2019年12月，云丁科技发布了海外品牌Lockin，进军欧美及东南亚市场。
尽管受到疫情的影响，Lockin在海外依旧完成了大几千万的营收，陈彬估计，在未来5年的时间里，Lockin还能有超过10倍以上的增长。
04
云丁科技的梦想：
10年内全球第一的智能门锁品牌
对于大多数的创业者来讲，梦想是奢侈且昂贵的，跨过去了可能才有机会向全世界讲述自己的故事，跨不过去就无人问津，沦为时代的尘埃，潮水涌来，便不复存在。
“7年的时间里，没有一天是说特别顺畅的，或者说有安全感的。不过好消息是我们已经开始盈利了，不像原来有这么大的融资压力。”
在陈彬看来，这7年多的时间，云丁只是刚刚度过企业的生存阶段，是一个从0~1的过程。
但对于云丁科技的未来，陈彬有着很大的期待。
“产业园的开张，是我们未来10年的起点。”
相较于一城一池的得失，陈彬更看重的是云丁长期的发展。
“我们不那么着急说今天我必须是‘618’第一，明天是‘双11’第一，这是我们18年就做到了，这两年我们在大主播、抖音等新兴渠道上落后了，不过我相信后面追上是迟早的事情，只要我们的产品力能够保持继续领先。”
陈彬也会不断反思云丁的不足之处：“国内鹿客现在的销售或者渠道能力，包括市场品牌的建设能力，都是有一些落后的。跟我们的技术水平、供应链这些方面比，是我们的短板。”
而这也是陈彬和云丁未来5年里面希望去做的事情：让大家更多地知道云丁是一家哪样的企业。
创始人陈彬在鹿客重庆
智能安防设备产业园开园上发表演讲
在产业园的开园仪式上，陈彬宣告了云丁未来的发展规划：
“鹿客智能安防设备产业园的落成，仅是未来10年的一个起点。我们的目标是十年内全球第一！也就是10年内把这里打造成为全球出货量最大的智能门锁产业基地，也将是配套最齐全的智能安防产业园。最大是结果展现，最强才是真正的目标。”
未来，云丁科技在10年里能否做到全球最强和最大，还需要时间的检验，但随着云丁的一步一个脚印，云丁科技的未来以及中国智能门锁行业的发展，值得更多的期待。
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