618电商大促如火如荼,作为拉动消费市场的“潜力股”,县乡消费继续被关注。前不久国务院办公厅印发的《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》中,将“充分挖掘县乡消费潜力”作为“着力稳住消费基本盘”重要任务之一。全球免费上网平台WiFi万能钥匙,正在以先发优势,积极为用户及合作伙伴搭建通道,助力释放下沉消费潜能。
数据显示,今年一季度,农村居民人均消费支出4388元,比上年同期名义增长8.6%,扣除价格因素,实际增长7.8%。其中,名义增速和实际增速分别快于城镇居民2.9和3.4个百分点。这意味着,县乡消费巨大潜力反超但还未被充分释放:一方面,线下下沉消费进入上升通道,一方面,下沉市场结合线上,借助互联网加速向前。
埃森哲发布的《2022中国下沉市场消费者洞察》报告认为,中国消费市场已进入平稳增长新阶段,下沉市场的高速发展正在催生多样化的商业需求。随着国家扩大内需政策的进一步贯彻落实,未来收入分配机制将更完善,区域发展水平将更协调,县域商业体系、农村电商和物流配送体系建设将更成熟,下沉市场的消费潜力将得到更大释放。
近年来拼多多、阿里、京东财报纷纷透露出信息:互联网新增用户正在向下沉市场倾斜。WiFi万能钥匙相关数据显示,下沉市场的用户占比已超过60%。越来越多乡县地区用户通过WiFi万能钥匙接入互联网,上网门槛直接被降低。
下沉市场的增速反映巨大的市场潜力,不少品牌商发现,原来针对一二线用户的商品形态、营销策略,并不适用于下沉市场,水土不服现象较普遍,市场急需符合下沉市场的产品和方案。
下沉市场不是中低端市场。WiFi万能钥匙观察发现,下沉市场的消费观念已逐渐从最初“价格敏感”“买来可用”转向“合理价格”“买来享受”,但消费偏好与一二线城市风格迥异。受消费力、使用习惯、群体喜好等因素影响,下沉用户在接入移动互联网后的电商购买行为,地域偏向性明显,购买偏好更多元。企业必须更加深入地理解下沉市场的用户需求及行为,以用户为中心进行产品与服务创新,实现差异化运营,才可能在竞争中记得一席之地。
基于用户使用移动互联网的延展性、连贯性以及熟悉度,WiFi万能钥匙正在从广度和深度上帮助下沉市场网民去对接品牌化、个性化、现代化、高端化的商品、娱乐、生活,通过拓展服务功能,以及寻找品牌商等合作伙伴,为下沉市场的用户带去新消费体验。
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