来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe） 作者：徐嘉 编辑：园长
“柳州有什么特色？”
当地司机个个能对答如流：“柳州是工业城市，最著名的是柳工、柳汽、柳钢、五菱、金嗓子喉宝、两面针牙膏。这两年很多大学生来这里特种兵旅游，又带火了螺蛳粉和菜市场......”
在本地人的讲述中，工业和美食——似乎已经成为柳州的两大名片。
这种城市基因贯穿在小城发达的路网、繁荣的本地生活中，以街道上随处可见的“宝宝巴士”“剁椒鱼头”——五菱生产的“国民神车”为名片，常带给外来游客一些可爱的“柳州震撼”。
尽管“剁椒鱼头”已经跌落销量榜冠军的宝座，但在它的故乡柳州，仍然到处都是它的身影与传说。
这里的人民有多爱它？外来游客又如何感受它？在微型车销量逐渐疲软的今天，延续了五菱神车基因的“高配老头乐”，是否还能持续风采？五菱的下一步，去向哪里？
01
柳州人车史
五菱汽车的老家坐落于柳江西岸的柳南区，员工和家属集中生活在附近，形成一片片五菱生活区。
这里，几乎所有的建筑都和五菱有关系——沿着上汽通用五菱的大门，途经五菱大厦、五菱大礼堂、五菱篮球场，来到一座五菱公园，这里拥有和所有小城公园一样的景致：
入口处是淀粉肠和卤味摊，垂柳下石桌边围满了看牌的老人，小孩占据游乐区，吹拉弹唱小队则在另一边抱团。唯一有些不同的是，一位招工主播背靠五菱园区，坐在石凳上面对手机屏幕，正用重复的话术为园区招揽技工。这是当代工业发展与新媒体平台在公园里的生动结合：不用坐班，招工也可以是坐在远处公园里完成的工作。
工作日的下午4点，黄姐坐在长椅上刷抖音，不时刷到有关柳州旅游的视频。她指着屏幕上的一家螺蛳粉说：“这家根本不好吃，是被炒红的。”
出生于1980年的黄姐小时候常来这座公园游泳。如今泳池被填平，她还是会在每天3点半下班后来这里坐坐，等待隔墙学校里的孩子6点放学一起回家。
公园里有固定的常驻人口，大多对陌生人有警惕的注视。但提起五菱的小车，黄姐眼睛一亮，突然打开了话匣子。
2017年，她和丈夫同时购入两台车：一台林肯SUV满足家庭集体和远途出行需求，一台宝骏E100供短途通勤、买菜和接送孩子使用。
这是如今多数家庭购买电车的方案：用油车保证驾驶里程和多人乘用需求，填补电车带来的续航焦虑；电车则作为经济实惠、停车便捷的小范围城市代步选择。
黄姐对自己的需求更加具体：她从家到单位的距离约为3公里；两个孩子学校门前的路容易堵车且为单行道；日常没有远途出行需求；柳州多窄路；找停车位费时；油钱贵。而小电车恰好都能解决这些痛点。
不仅如此，这种需求还得到了多方的支持。
黄姐买车这年，她选择的宝骏E100率先在大本营柳州上市，购车可以享受国家、市政府和厂家的三重补贴，本地落地价不到4万，还有全市增设近万个充电插座、超过5000个新能源专用车位免费停、里程补贴、公交车道通行、个别路段不限号等政策优惠。
这些近水楼台先得月的配套设施，都拉动了作为大本营的柳州市场的消费，也让其在全国市场取得了较好的成绩。随着“家庭第二辆车”定位的E100、E200先后在2019年于全国上市，这年，宝骏新能源直接在微型车销量榜上夺得冠军。
“两个孩子长个儿了，不能再挤在一个副驾驶上。到了冬天我们穿得又厚，两座的车开着有点挤。”2020年，已经对微型新能源车和城市基础建设颇为信任的黄姐，决定再次购入四座款小车——五菱宏光MINI EV。
这款于2020年7月上市的微型纯电小车在当时填补了新能源汽车低价市场的空白，凭借高性价比在2021、2022两年接连获得全球微型纯电销冠。就在不久前的2023年11月14日五菱宏光MINI EV第三代马卡龙的发布会上，五菱汽车官宣，这款车型销量已在全球突破了115万辆。
至此，柳州街头的主流微型车全部上线。
到了2022年底，柳州新能源汽车保有量达到15.37万辆，新能源汽车渗透率达到53.3%，在全国城市中名列前茅，柳州“新能源之城”的名号开始被传播。这些都离不开小车的存在，它们被柳州市民统称为“剁椒鱼头”“宝宝巴士”和“小E”。
据当地市民介绍，五菱员工有优惠购车指标，因此大家在买车前都会在朋友间打听一下，极有可能得到折上折。这些车还会被当地老牌企业作为配车发给员工，累计足够的在职时间就可以免费提车。同时，由于政企合作，小E和MINI EV车型也在当地警车、社区送药用车等渠道铺开，延续人民的需求变成了“公仆用车”，更加受到柳州市民的欢迎。
02
属于微型车的城市
据说在2014年，五菱汽车团队曾在柳州大桥上蹲守数车，看乘坐人数、单程车的行驶数。以此总结出了市民的用车需求，开发出当年的宝骏E100。
9年过去，刺猬公社（ID：ciweigongshe）在2023年11月底，来到柳州中心城区的柳江一桥，这座桥属“建桥狂魔”柳州市21座跨江大桥中的第一座，对连接核心商业区和南岸的生产生活有着关键作用。仿效当年数车的老办法，我们希望能粗略估计出如今柳州市的新能源微型车占比。
在工作日的下午2点，柳州一桥的车流不算繁忙，过往路人匆匆走过，偶有拍照打卡的游客短暂驻足。除去公交车和出租车，桥上双向道路在9分钟内通过100辆乘用轿车，其中小E和MINI EV车型占28辆。
来到桥下的停车区，沿街可以看到密集的微型车。两侧不到1千米的距离，停放着49辆宝骏E系列、19辆五菱宏光MINI系列、5辆比亚迪新能源和少量的欧拉、长安奔奔、奇瑞新能源。
这些景观在近年来成为游客打卡的一部分：在街道上用镜头捕获颜色和车衣特别的、例如带有兔子警官、马里奥、库洛米、美少女战士等元素的“宝宝巴士”，往往能在社交媒体上收获高赞和热议。
也正是在游客分享的助推下，柳州旅游正变得越来越热。
2023年中秋、国庆假日期间，柳州全市共接待游客553.3万人次，同比增长23.3%，其中区外游客占比57.5%；实现旅游收入44.37亿元，同比增长47.3%。
在柳州市的两天时间，刺猬公社发现，这里的滴滴特惠快车的应答速度和招手即停出租车的密度较高，后者的计费方式为两公里内起步价8元，之后每公里1.9元并使用区间式收费。在市区内的打车费用集中在8-15元，一般不超过20元。同时，柳州市的公共汽车也设置了旅行嗦粉专线，约15分钟一班。
柳州在尽力迎接游客，但也在交通规划上保持了自己的立场：这里是广西唯一没有共享单车的城市，也可能是中国最后一批共享汽车还在稳定运营的城市。
市民和游客对此各持己见：前者认为交押金使用的市民公共自行车已能满足常规出行需求，担忧共享单车进一步扰乱柳州的出行环境；另一边则是习惯了骑车出行的游客，却难在街道上找到一辆可以使用的单车。
于是，每逢外地游客来柳州，总会收到来自网友的交通贴士：柳州市区小，推荐打车或公交。如果想到周边城市或行程较满，可以选择租两轮电动或在柳州铺车较多的Warm Car平台租车。
据城中一家私人租车行介绍，当地四座乘用车押金一般在3000元，电车油车租金皆为每日200元，平均续航200-300公里；两轮电动车则需押金200，一天租金40元，平均续航45公里。
和租车行相比，Warm Car平台的租车价格和150-200公里的续航则显得更具性价比。过去，这里也曾有联动云租车的身影，但至今已经停止服务。
在社交媒体上搜索该平台，对它的评价也分两极化。满意的认为该车便宜、便捷；不满意的则重提了属于租车行业的老问题：糟糕的卫生、计费规则不清楚、汽车配件失灵、爆胎等问题。
打开WarmCar的软件，可以看到其在两广地区及青岛都开设了网点，共计9个城市。逐个检查后发现，其主要在柳州及机场、南宁及机场、中山澳门和珠海有可正常使用的车源，其中广西地区的铺车最密集。
这些地区都属车企生产点的辐射区域，运输便利。且气候多温暖湿润，能相对减少电车在冬季低温掉电的问题。
这似乎是一场区域交通治理的争夺战。
在这之前十年，广西鬼火大军泛滥，限摩令后，电动车的数量激增，一度超过市区汽车和摩托车综合，成为城市道路排名第一的交通工具。
此后，老头乐赶上新能源造车的风口，在电动车市场中野蛮生长，占得一席之地。而随着国家对微型低速电动乘用车的整顿，宝骏E系列和宏光MINI EV的出现，直接对老头乐进行降维打击。
正规、安全、性价比——高配版的老头乐乘着国家政策和企业的快速道，一下在柳州当地打开了市场，配套的设施相继跟上，小车帮助城市减缓了污染、交通压力和停车压力，把这里彻底变成一座微型新能源乘用车的城市。至于有着影响交通秩序风险的第三方共享单车，则被治理方关在了城市之外。
在很多当地人眼中，两轮电动——四轮电动——油车是多数家庭会选择的阶梯式的购车顺序；一些单身人士会直接选择购买四轮纯电小车；对无车一族来说，也会在有需求时和朋友借车或租车。因此，在柳州本地人看来，第三方共享单车的缺席不会给他们带来出行的痛点。
但对于没有驾照又有城市慢游需求的旅客来说，他们声音仍未被听见。据刺猬公社观察，柳州市内的市民自行车需要下载app、交押金，并且需要到固定站点换车。这对一部分用户来说，已经是较高的尝试门槛。同时其在核心商圈站点较少，可能会造成还车不便。
在新能源车辆友好的城市氛围下，五菱的微型车似乎被保护得很好。但在柳州街道上的繁荣之外，多方车企正对更加庞大的全国微型车市场虎视眈眈。
03
柳州之外，微型车斗兽场
在五菱MINIEV风靡柳州城的这些年，其先后推出了多个改款和升级车型，甚至推出了敞篷版和高端版，重视市场的决心可见一斑，但微型车的细分市场也开始变得拥挤。长安Lumin、吉利熊猫、奇瑞QQ冰淇淋等车型先后加入分食微型车市场的行列。
面对竞争激烈的对手，五菱宏光MINI EV在今年1月、5月两次下调了价格。
时间来到10月，今年国内微型车市场累计零售销量70.7万辆，同比减少22.1%，微型车市场需求已呈整体下降趋势。而MINI尽管稳住了销冠，但同期销量还是比去年减少了将近15万辆，同比跌幅43.9%。
据现有数据显示，今年下半年，五菱宏光MINI EV的批发商数据和经销商销量重叠后，可以得出该车型正在面临清库存的结论。业内也开始出现停产的论调。
在销量下滑的另一边，是五菱宏光MINI EV靠极致低价换取生存空间的现实。随着电车上游原材料的涨价，下游能拿到的新能源汽车积分也在滑坡，微型车的利润正在被严重压缩。而智能驾驶的趋势也在进一步挑战微型车的成本。
“宏光MINIEV销量的下滑，并不是A00级小型纯电动车市场萎缩了，而是用户需求更高了，是产品没有跟上消费者升级的需求。”日前，上汽通用五菱乘用车高级营销官孙德兴在接受媒体采访时说。
“跟上消费者升级需求”显得愈加迫切。
根据上汽集团在2023年8月30日发布的上半年业绩报显示，其控股的三大公司归母净利润均在2023上半年骤跌，其中上汽通用五菱的净利润为4018.29万元，同比跌幅达到88.6%。
今年6月，五菱宏光MINI EV在越南举行了新款发布会。五菱Air ev紧随其后，登陆泰国市场，在此之前，它已经抵达印度尼西亚市场，在2022年G20峰会成为官方用车合作伙伴。微型车出海成为五菱新的增长希望。
此外，五菱宏光MINI EV还在今年广州车展前推出了第三代马卡龙，增加了续航、安全气囊、中控大屏液晶仪表和快充功能，在驾驶安全和电池安全上做了升级。围绕客群需求做刚需升级，坚守低价区间，目前看来，这似乎仍是五菱微型车发展的方向。
傍晚十一点，在夜市摆摊的00后说起她的购车选择：“我爸就买的是五菱的电车，之后我买也会考虑他们的小车。毕竟是本地企业，放心。在其他地方，人们买车会考虑面子问题，但在这里，我觉得最重要的始终是性价比。”
在五菱通过宏光、宏光MINI EV逐渐建立了自己“奋斗伙伴、实用工具”的品牌印象之后，如何能用更多差异化车型在新能源市场站稳脚跟，留住忠实消费者，这是其接下来要持续面对的问题。
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