多学趋势，摸清楚了，才能决定下一步要干什么。
口述|童士豪（GGV纪源资本合伙人）
整理|吴丹
导读:4月11日，在GGV纪源资本位于硅谷MenloPark的办公空间里，其合伙人童士豪给黑马硅谷游学第六期成员做了交流分享。以下为i黑马整理的分享节选。
做投资就是要顺势而为，要知道往下的趋势怎么走，而不是说我要什么，想干什么，我能干什么，那是不够的。没抓住大趋势的话，再怎么努力，效果是有限的。所以，如果今天传统企业转型互联网很难的话，你就要想，是否还要干一样的事情？还是放弃重干？这个决定是很难做的。
好的创业者都会不断自我迭代，在做小米之前，雷军会意识到到，下一个时代发生的事情跟今天关系不大，至少短期之内关系不大。所以不管是移动互联网也好，社交或电商也好，要多学趋势，摸清楚了，才能决定下一步要干什么。是否敢放弃重来，是非常重要决定。
我2005年为什么敢去做VC呢？因为中国互联网时代开始了，而且我自己创过业，所以比当时在中国做VC的人来讲，稍稍有点优势，对产品和趋势的感觉，会比人家领悟得快一点，哪怕快那么几天，就可能让你决定，这个项目是你投还是别人投。所以我领悟到第二个经验，做决定要快，Yes or No。
现在创业者不好拿钱，但在2008、2009年的时候，刘强东为了融钱，几乎见遍了中国所有的VC，特别特别辛苦，但他最后熬过来了。现在中国看趋势的VC其实会越来越多，因为大家做了一段时间，都越来越敢赌了。
下一个十年的趋势：跨境、农村、企业升级、软硬件的结合和AR/VR的机会
有四个趋势是我们看好的：跨境、农村市场，企业升级，软硬件结合和AR/VR的新机会。
这四个里头，我觉得我个人能够发挥最大作用的就是跨境，跟我自己的兴趣、敏锐度、背景很接近。2013年我感到，跨界的时代终于要来了。举个例子，印度现在是全世界是智能手机成长最快的市场，之前印度的网络建设不够完善，大家都是拨号上网，现在随着智能手机和3G的普及，一旦用户基数到了，用户开始花在网上的时间越来越多了，他自然而然会在手机端进行消费。
所以2012年的时候，我成为印度两大电商Flipkarthe和Snapdeal的个人投资者。那时候我们基金都是不看印度的，都是我个人投资的，在期间我也帮助他们转型，在2013年Groupon是非常火热的模式，印度电商也是学习团购模式起来的，，那时候鼓励他们去转型，变成是天猫或京东模式，他们听了也看了，也在中国考察过了，所以很快就转了。所以在这种发展中国家，你应该赌最聪明的那些人，如果你敢冒风险，你就去指点他们，他们转型速度很快。
第二个趋势是农村，中国互联网已是七亿人口规模，未来要发展的话一定是向农村发展。那产品怎么样让三四五线的用户喜欢用？两年前我们投得小红书，那时候一直讲“屌丝经济”，我自己认为“屌丝经济”是能够输出到海外的，我非常看好“屌丝经济”。
全球化的趋势是社交+电商，美国大部分的网站都是靠广告变现。所以我觉得，未来五到十年还是有很多的创业机会。中国现在虽然大环境比较差，但互联网能够发挥的作用逐渐渗透到了线下，所以这些改变是必须要做的，其实都是好事，改变的时候会比较痛苦。
企业级服务现在是一个很好的话题，怎样在这个平台上吸引企业级的商品交易？成为一个重要的课题。
大家喜欢投资那种转化率比较高的项目，或者用户频次比较高的。就旅游来说，一年就那么几次，要是专门做的话，需要很长的时间。小红书用户一年购买的次数大概是12次到36次不等，所以2C最重要的就是，怎么样让用户使用的次数、频率更高。2B的话不可能做到的。怎么办呢？
举例来说，如果现在我是一个提供婚庆服务的，我要是使用这个产品的话，使用次数一定是很频繁的，但你要是做一个2C的产品，不可能做大，因为他要花很多钱去找这个用户，但用户就用几个月就流失了，所以这就很难成为大的事业。所以2B的关键是，怎样能够让所有供应商在上面用？其实供应商大部分对互联网的理解度可能不是很高的，交流就变得很重要。
再举个例子，在美国我们投了一个家装网站Houzz，它主要吸引那些想要整修房子的人。因为美国房子比较大，修缮费用比较多，你要花的钱可能是几十万美金到一百万美金不等，这比国内装修市场大得多。这个过程中有设计师、建筑师，很多都是要帮你造房子的人，那怎样让这些人在你的平台上去分享？拿自己漂亮的图片秀给人家看。
这些人都是有目的这么做的，因为分享得越多，最后用户就越了解他，他们彼此就会产生交易的机会。很多网站现在还没做这个事，目前他们还在做2C的事，盈利靠广告业务。但更大的机会他们没想到，从中国市场的角度看，应该是有大机会的，就是让这些供应商在上面做事情。2C是免费，你就用吧，会吸引很多人来。累积久了，就变得有意思了，在社区形成讨论或分享，只要可能有用户，供应商就会愿意分享更多，同时他们自己也可能产生交易。
最后一个是软硬件的结合，AlphaGo大胜李世石也让我们看到深度学习和人工智能的未来潜力。
成功的创业者会从结果倒推
在小米初期，如果靠线下发展，毛利就不可能太低，需要有高毛利才能跟人家分，这样一来，产品怎么可能便宜？所以小米要靠线下卖的话，手机就很难便宜，一定要靠互联网才行。那如果做电商，你怎么样？像京东、凡客一样烧钱吗？要是没有钱怎么办？最后就逼着去懂，怎么通过口碑的方式吸引用户，用户骂也好，喜欢也好，都可以，只要你愿意讨论，流量就来了。做硬件要三个月之前就下单，怎么办？所以你的货就永远都不够，那个饥饿营销不是他们自己想出来的，是被逼出来的，因为要是货上太多，没人买怎么办？
事后看来，这些都是很聪明的做法。每件事都是像公式一样，一步步推演出来的。这点雷军强。雷军解决公式问题的能力，全中国少有。
所以团队要成，要有人懂电商，有人懂社交，懂硬件，软件。每个礼拜升级，每个环节都是算出来的。小米在每一块，除了硬件，多少都有经验，都干过。
最难找的人才是懂两个领域或以上的，只有懂多个领域，你才能把各领域的优点结合出来，看清别人的弱点在哪。否则的话，就像老鹰看狮子，说你有翅膀能飞不就得了嘛。讲半天，彼此都通不了。
我后来发现，最后能成功的这些企业，有些招数只有那个创业的“当局者”能想出来，因为他有之前的经验，他的特质造就了他能想出这些招数，别人是模仿不了的。
匿名用户
