冯卫东导师营:理论和实战结合,开启独特的课堂"晴雨表"
2016-07-21 11:06 品牌 战略

冯卫东导师营:理论和实战结合,开启独特的课堂

黑马导师营冯卫东班开课,天图资本高级合伙人冯卫东导师给大家分享“品牌定位和战略”!

6月25日-26日,黑马导师营冯卫东班开课,天图资本高级合伙人冯卫东导师给大家分享品牌定位和战略”,大家收获的不仅仅是品牌的梳理,企业战略定位的系统知识,更重要通过导师现场点评经历到大家互相拍砖煎熬之后的豁然开朗,收获到与导师的师徒情义和大家之间兄弟姐妹相称的友谊!

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为了营造更好的学习氛围,在开课前我们特别选择运用了视觉引导技术:将课堂规则、未来远景在内部达成共识,这样,初步的学习氛围就形成了。


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瞧!大家都主动提出上课需要把手机先交出来!

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我们引用了中国古代汉字学习的概念,学习不仅是像初高中课堂一样,坐在教室里听,更重要的是“习”的部分,需要将已有的知识运用到生活实践中去。

 

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这时,拜师仪式也就顺理成章了,营员们将早已准备好的一封信递交给冯老师,冯老师将门规贴递交给营员们。大家都沉寂在开心的氛围当中。看吧,我们荣哥笑得多灿烂!

 

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读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,我们都渴望得到好的老师来指明未来创业之路。正因为大家都认识好的师傅重要性,在拜师的时候,大家提出一个口号:“一日为师,终生为父。”

 

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大家共同喊出这个口号的同时,我们的摄影师抓拍了冯老师此时的表情,可以想象他此时的心情是多么的激动、感动甚至是……看冯老师的表情,大家自己去想象吧。

 

 

课堂从室内走到户外 

 

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教室里,冯老师给大家讲解品牌和战略,区分企业战略和品牌战略,一句话点破企业做减法不成功,原因是没有去做加法,分享心智七律的重要性。

 

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大家听得津津有味!


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开心的时间过去了,学习的前半部分结束,我们进入习的状态。

 

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大家互相分享各自企业的品牌和战略,互相拍砖!

 

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天气太热,头脑风暴无法释放,没关系,冯老师带你出去溜溜!一群人压马路,那感觉不能够太爽!微风、阳光、马路,人也齐活了!但是,我们是来干正事儿的:路过广告牌,意识流的发挥你的想法,进行超级大脑洞的点评!

 

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理论的知识学过了更重要的是实践,中关村创业大街的广告牌刚好现成的教科书,冯老师用这些广告给大家分析,如何给一个公司起名字,如何做品牌定位,同学都收货很大,有位学员激动得说:“要不我们成立一家品牌梳理公司~”。


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教学中心从注重导师讲授到注重营员吸收效果

 

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课堂上,并不是简单的授课分享,更重要帮助理清思路,答疑解惑!


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第二天开课后,冯老师专门给大家总结前一天课程的核心要点!

 

冯老师的课堂中,不流于形式。

 

、学生通过“天黑请闭眼”等小游戏进行分组并选出小组长;大家为了更好的认识彼此,也都用心记下每个人的生日,大家不像是一个班级更像是一家人。

 

、冯老师旁边立着一个小黑板,上面“晴雨表”几个字,字下面贴着一些花花绿绿的便利贴,学生对于课堂的建议和规划都可以写下来,老师随时都可以关注到学生的学习状态,随时调整授课重点。

 

如果学员在上课的时候觉得这个环节不错,很好,请写上一张便利贴写在这儿,让我们的冯老师也知道,这个部分他会加强。这个环节我们觉得可能需要改善,咱们就马上贴在这儿,那我们的课堂整个设计就越来越好。所以我建议大家每天上午的时候随时写完之后可以交给我们的班主任,让他来贴在上面,上午和下午,冯老师随时可以看到大家的反馈,实时做课程调整,这样的话我们地教学目标和整个愿景才能达成。

 

冯卫东营与18位高徒 

 

冯老师谦虚说,“其实叫导师班我觉得有点儿脸红,应该是叫教练团、甚至是陪练团更好,真正要下场显伸手的话教练是永远不如运动员的,美国游泳队拿了冠军,把他们教练扔到水里,结果差点儿把教练给淹死,发现教练不会游泳,但是他见得多。“

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以下通过导师营"读书分享会"'定位'精选而成:

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学员:我觉得,定位考虑问题的时候是以消费者为核心,满足消费者获取消费者心智,我感觉是这样。

 

冯卫东:好!其实定位最早是发布在《工业营销》杂志上的,所以它作为传播新方法,不一定只针对消费者,而是顾客

 

所以,定位作为一种革命性关系传播的新方法或者营销的方法,它新在什么地方呢?就新在从信息接收方的角度,考虑你信息的发送。这行话叫做“外部思维”,就是你一定是从接收方的角度,来考虑你说什么。让接收方理解什么样的信息、记住什么样的信息,他会相信什么样的信息,会对什么样的信息采取行动。

 

定位从营销上升到战略的观念就是聚焦,即做出一致性的取舍。聚焦,一般的理解就是要做减法,为什么呢?

 

营员1、因为企业的资源是有限的。2、顾客接收信息单一。

 

冯卫东:好!我们把《定位》从传播到战略这样一个简短的历史讲了一下,我们接下来看一下《定位》到底讲了些什么,《定位》这一套有20多本书,里斯、特劳特两个人写了20多本,要让企业家们百忙之中读这么多本的话也是挺困难的,而且他们作为商业作家,条理也不是特别特别的清晰,所以说大家要组成读书会读,读的过程中讨论,有的还一头雾水读不明白。

 

所以,我梳理了一遍,这个书虽然很厚,但作为企业家方便应用的话,其实也就三个ABC,这至少能让你在品牌经营上及格了,但太多的企业,包括一些很大的企业,都不及格。

 

第一个ABC是什么呢?竞争的终极战场,是顾客的心智。就是说,要找准你要在哪里竞争,在哪里作战,这其实是非常关键的事情,不然我们可能跟蒙上眼睛盲人摸象差不多。

 

第二个ABC叫做竞争的基本单位是品牌,有太多的企业不知道竞争的基本单位是品牌,没有这个的话连战略的基本框架都做不对,他会把企业作为竞争的基本单位。

 

第三个ABC叫做品牌到底是什么,其实没那么悬乎,其实挺简单的一件事情,品牌就是品类或者特性的代表。

 

竞争对手都很容易跟上的,现在还没有被充分认识的,就是这个心智战场。

 

所以说,定位的根本就是利用心智规律操控顾客认知从而创建认知优势。我为什么信奉定位?我是一个理性主义者,大部分商业理论是不严谨的,甚至是忽悠的,但我看到了定位理论是有坚实的硬科学的基础的,它是以心理学和行为经济学为基础的。

 

>>更多详情,敬请关注

 

冯卫东
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