“2021年7月，我让公司行政把自己十几套房子放在了各个中介去挂牌售卖，还有曾经买的各种名车也拿出来出售，迎接双减带来的家长退费，2000员工和绝大部分校区的清退。我十几年从一个草根创业获得的财富在那一年基本消耗的差不多。但，今天我站在这里，最骄傲的有两件事情，就是我们没有欠家长的一分钱也没有欠一个员工的一分钱。而至今，还有102位跟着我超过十年，357位跟着我超过5年的小伙伴依旧守在我身边一起奋斗。这两年我们活下来了，且活得还行。我相信，经历过这样摩擦和生死的团队，我们将有着无限可能”。
这是浩哥在黑马营24期组织模块课上的分享，而且是在他的后半段，不是一开始。我曾经想要小聪明，希望他一开始讲这个，因为这样能够抓住人心，能够让不熟悉的同学们先引起兴趣。但是浩哥没有，浩哥觉得经历痛苦，即使是向死的痛苦也不值得拿出来博取眼球，而是要用最好的逻辑，最深刻的反思，最真诚的内容来给师弟师妹们分享。“要么不说，要没不做，要做就做好”。
据不完全统计，几乎是超过3/4的现场同学觉得，这次分享极大的促动了他们的内心，很多话语和方法让他们直接收获到了价值。有个女同学说，原本以为昨天那么大咖的课程已经是这个模块的高点，没想到上午才是真正的直达心灵。
因为连着几天在上海奔波和交流，的确有点累，我昨天跟浩哥说:“明天我请假不去听你的分享了，可以吧？咱俩那么熟了。”浩哥说:“不好，我其实不想在这种时候出来分享的但黑马需要，你说能对这个时期的创业者需要，我出来了。其实我挺希望你能写个随笔的，每次看你的随笔都觉得被撞击到，所以我想看看你怎么写我的复盘课的笔记，我想通过你真诚的文笔让一些没在课堂上又需要的人看到我的真诚，那也算是这十几年花费n个亿的价值。
于是，有了这篇我在候机楼写下的简单不完美而又沉淀的“笔记”，希望没在课堂上的其他创业者，不论你现在在高光时期，还是在半山腰，还是在谷底，希望你都能通过这篇笔记，照见自己，给自己找到一个心灵的港湾或者穿上新的铠甲迎接未来。
1、一定要先思考清楚自己的商业模式。创业者要先认真的思考清楚自己的商业模式是什么?用什么产品赚谁的钱。大道至简，越简单的问题越不能回避思考，讲不清楚自己商业模式的创业者并非口才不好，而是他们没想明白。
2、找到自己的核心竞争力——核心有竞争力就是核心竞争。接下来要做的事情就是核心上持续有战略、耐性地投入，因为越本质的东西，它见到效果所需要的时间就一定越长。越考验人性，越考验组织、战略、耐性。
3、一个创业者从青涩到成熟，要经过六关。经过这六关后，一个创业者才可以称之为是一个成熟的创业者。
第一关：产品力，洞察用户和市场的需求，找到一款能迎合目标客户需求产品的能力。
第二关：营销力，把产品源源不断卖出去。人在哪里，故事就在哪里，营销就是讲故事，讲故事要有听众，在人最多的地方讲故事ROI最高。所以要随着人群迁移而迁移。
第三关：组织力，解放创业者自己的能力，即组织力。创始人应该在经营组织，而不是仅仅在经营一款产品。
第四关：资本力，创业者要有嫁接资本的能力。但切记两个如果：如果你想拥有什么，就让自己配得上它。如果投资人还能问出一个问题，你压根就没想过，那就是你还没准备好，此时你就不应该融资。
第五关：文化力，文化的作用就是沉淀一个组织的认知和人才。只有时间沉淀下来的认知和人才，才是一个组织真正的护城河。
第六关：品牌力，成为一个受用户喜欢的品牌。个人也是品牌力，如果你的组织面临商业灾难，如果只能抢救一样东西，你会选什么?我选的是信用和名誉。
4、做企业有三个方面可以无限追求极致，你的企业在这三个方面做得越好，你的企业效率越高，就势能越大越有潜力。很多时候我们做的80%事情都是没必要做的，或者没必要开的会。做得越多越错。
1) 无止境地提升组织的人才密度；
2)组织的透明度，除了财务数据和薪资数据其他一切都可以透明，没有什么不可以透明的，让组织真正把精力放在最重要的事情上；
3)管理做减法，老板能不管的就不要管。
以上三点是耦合的，是互相助推的。
5、最重要的4个认知
1)fail fast failcheap。速死速生，方生方死。
2)创业者要实事求是。作为一个创业者不要轻易甩锅，但也不要轻易背锅，冷静、客观地分析这件事本质的原因，比轻易得出结论更重要。
很多的失败不是因为你不“努力”，而是因为你过度“努力”。
3)创业者最大的不幸就是把偶有所得，当成了实至名归。
4)为什么是我?看清自己往往很难但很重要。
Ps：这是基于课堂梳理的部分内容，还有两个大部没有梳理。同时，张浩在这个过程穿插讲述了自己的经历，以及为什么会得出这些内容。因为时间、篇幅和私密课程问题，我只梳理了概要。如果你觉得有点兴趣，你可以对着这些话去对比思考一下，但凡一句话对你有用，那也不妄你看到这里。
最后，用浩哥公司的文化词结尾，希望你简单、善良、有力、因上努力、为客户创造价值。
by创业黑马罗浛予
匿名用户
