我是如何投资一家公司的?
吴智勇 吴智勇

我是如何投资一家公司的?

作为一位合格的投资人究竟又该怎样选择项目?

也许你是一位投资人,也许你正在投资一个或多个项目,你可能曾在投资某个项目时犹豫不定。那么究竟是什么带给你诸多困惑?作为一位合格的投资人究竟又该怎样选择项目?

投资,步步惊心;创业,九死一生。i黑马投资人系列第五期,推出吴智勇在黑马投资学院天使营课程培训时所做的关于投资人该如何投资的内容。下面,黑马哥为你奉上今天的分享。

分享关键词:顺势而为 、泡沫&寒冬 、机会

关键词1:顺势而为

在过去的30年,如果你投中国,投发展经济体,投中国的改革开放,你怎么都会赚钱,而在过去的15年,如果你投房地产也一定会很赚钱。所有成功的创业、生意和投资,都是顺势而为的,这个势不是顺着自己的势,而是顺着国家大势。

因此,好多投资机构的投资人,都会非常关注国家的一些经济新闻,因为国家大的经济新闻,或者一些行业比如证监会、银监会出的一个小小豆腐块的小新闻,都可能预示着一些机会或风险。

那么现在中国的势是什么呢?那就是大众创业、万众创新的势。我们看到,传统的房地产行业不可能再有暴利,低端制造业也越来越差。一些做实业的沿海工厂,经营数据惨不忍睹。而创业创新,却是方兴未艾,此起彼伏。做投资,就要关注这样的“势”,积极投资于这样的“势”。

我们现在处于移动互联网的产业革命时代,其实历史上有多次这样的产业革命,每一次都深刻改变了我们的生活。

如果今天我们的生活没有移动互联网,真是不可想象。现在我个人的生活完全离不开移动互联网,比如说我站在这儿,我想喝杯咖啡,我打开手机一按马上就可以购买并且有人给我送咖啡,我想找周边的餐馆,我一点就知道哪个餐馆怎么样。

再有就是地图,手机导航比买一个导航仪放在车上方便很多,是入口级的应用。所以,地图一定是一个巨大的机会,但是地图我投不动,地图就那几家,已经很大了,天使投不动,但是我知道地图一定是一个巨大的机会,因为是一个巨大的入口,我想走到哪儿就打开地图,看周边,找餐馆,找停车位等等,什么东西都可以通过地图跟周边进行互动。

移动互联网给我们的生活带来的另一个巨大改变是移动支付。现在出行,甚至到一个小地方,没有带现金没有带钱包没有任何的关系,你打开支付宝或者微信支付,就可以解决支付问题,非常的便捷。

移动互联网的产业革命,加上国家大力鼓励和支持的大众创新万众创业的大势,带来了很多投资机会。比如说我们一年前就在看VR(虚拟现实),最近半年一大波VR浪潮把中国股市相关股票的市值搞得好高。但是总体来说,VR技术还不是很成熟,还在发展中,未来机会更大。我们投了好几个VR相关项目,发展都非常棒。我们作为扑在一线的投资人,我们可能很多人都不知道的情况下,能够敏感地感觉到了很多的东西。再比如说在一年半以前,新浪科技采访我的一篇文章,我预测移动医疗一定是在未来一两年要爆发,你现在看,果然是一堆的投资机构在抢移动医疗的项目。我自己投的几个移动医疗项目,下一轮追的投资机构不少,而且做得都非常好。

所以我想说,移动互联网这个机会是一个大的机会。但是移动互联网是什么时候出现的呢?其实就是苹果手机出现之后,才是今天我们看到的移动互联网,以前塞班系统那个智能机对于移动互联网来说意义不大。而苹果手机是09年出现的,但是开始并不普及,它有一个过程,只有在小米手机等一两千元一台的手机出现的时候,连农村老家老大妈都在用宽屏智能彩色手机的时候,我知道移动互联网才真的普及了。也就是大约2012年初。所以到今天,移动互联网在全国的普及,也没有几年,未来机会还有很多。原来PC端的应用都移动化了,现在移动互联网已经超过PC端,未来一定会远远超过。

为什么有这么大的机会呢,我觉得有一个很重要的区别,就是刚才我讲的,你拿着这个手机的时候我知道你在哪里,你自己知道你在哪里,当我知道我在哪里的时候我可以跟周边产生很多连接和机会,比如说拿着手机的时候我就知道周边的店在哪里,银行在哪里,而且我通过移动互联网可以跟他们产生交互,这种交互支付的打通是商业机会、资金流、人流、现金流产生的必要条件。

所以我想大家有做移动互联网的,有做传统行业的,今天对天使投资感兴趣,那其实就是抓住了这个势,那这个势从2012年移动互联网开始普及算起的话,到今天也才3年多的时间,那对于一个产业革命来讲,你说三年算泡沫算寒冬算要倒闭了吗?我觉得远远不是。所以我想在座的大家现在来关注天使投资,从长远看一定是在早期,还有很多机会在里面,我觉得是很好的一个方面。综上所述,这就是我讲的一个“势”,就是大众创新万众创业的势,国家政策层面的势。我们要顺势而为。

关键词2:寒冬和泡沫

第二个关健词我想讲的是寒冬和泡沫,在上周我看摩根大通、加拿大帝国商业银行,以及摩根斯坦利等几大投资银行都在发报告说,让大家在2016年在股市上,在各种资产配置上要逢高减持,2016年全球将通货紧缩,他们都建议高端客户要逢高赶紧减持。

因为我也是做投资的,我也比较认同2016年会很难,从实体经济,从全盘的经济来讲都可能会是,但是在这样的经济预警情况下做天使投资,我觉得仍然充满希望。

股市等叫做二级市场,我们做天使投资、风险投资的叫做一级市场,我们投资的公司基本都还是没有公开发行上市的。

二级市场到一级市场有一个传导过程,二级市场大跌、说有资本寒冬的时候,第一步影响的是投pre-IPO项目的投资机构,主要是一些大的PE机构,他们没有办法投了。因为,二级市场价格不高,或者上市退出通道不通畅,或者说排队太多上市关闸了,这时候,PE的钱就不愿意投了,或者是投的很慢。

从PE那再往前走到VC,VC一看后面的PE不投了,他们也就开始谨慎了,然后在往前看,天使这边投早期项目,因为VC不投或者投得很满,那么我们天使就担心,再投这么多是不是没有人给我接盘了?于是我也谨慎了……

但是这种从二级市场往一级市场,从晚期到早期投资的传导机制是逐渐弱化的,我们不会因为股市大跌就不投天使,因为创业不会停,特别是牛人不会停止创业。

尤其是在这个大势所趋的情况下,国家这么鼓励,给这么多资金和政策鼓励的情况下,大势不变的情况下,一些牛人,比如一些从百度、腾讯、阿里这些大公司出来的牛人,或者是一些其他著名公司出来的牛人,他要创业的热情和激情不会变,他一定还会创业。面对这样的优秀创业者,我们是不会放过投资机会的。

在资本寒冬期间,对创业者最大的影响就是融资可能比较难了,所以说资本寒冬是谁的寒冬,我觉得是创业者的寒冬,确确实实,不容易拿到钱了。但资本寒冬却是投资人的春天,尤其是手里有钱的投资人的春天。

以前我们最开始做投资的时候,感觉自己像大爷一样,所有创业者对自己都是往上看的,做了再大的老板看到我们小投资经理都觉得是很尊敬的。

到后来特别是这几年做投资的时候,就得像一个投资狗,特别的辛苦,天天忙的要死,看见好的公司,都要求爷爷告奶奶的说让我投一点吧,稍微不乐意还不让你进,真是这样的。但是后来丰厚资本的品牌越来越好了之后,基本上就是只要丰厚资本愿意进去的,都可以投。

但是现在又不一样了,我明显感觉到了,从今年第二季度开始到现在,我们自己投资节奏慢了,整个投资环境也慢了,对我来讲喜忧参半,忧的是我投了那么多家公司,接盘侠在哪里?所以我现在很大一份工作,就是带着我的同事一家基金一家基金的拜访和对接,中国主流的大的VC,管他大的小的只要有钱的VC我都谈过,把我投的公司都推荐过,很多项目对外一推就是40家基金排一片,一直见到说感兴趣给投资意向书的。

资本寒冬对我喜的一方面是项目价格下降了,以前天使项目,估值一上去就是三五千万估值,现在也可以往一两千万估值谈了。

所以我觉得寒冬是创业者的寒冬,对于投资人来讲喜忧参半,我手里现在有很多的钱,对我来讲我不觉得是一个寒冬,我觉得是很好的机会。因为要创业的创业者不会停,他还会创业,今天种下的种子虽然二级市场不好,虽然环境大势不好,但是这个种子真的有可能就是未来的阿里巴巴。作为天使投资人,不能一看经济环境那么差,就觉得天使投资没有机会了,不是的,创业者还在那创业呢,这个时候你不去捕他,你不去捉他,大势很好的时候,大家不去抢吗?这个时候就是很好的机会发现特别好的企业,所以说丰厚资本的投资节奏,到今天虽然稍有放缓,但还是该投得投。寒冬中的区别就只是我们加大了投后服务的力度,去年我们投了35个项目,今年大概也有四十来个,现在加起来总共有70多个项目了,大家看我们的节奏还是蛮快的。

我讲的第二个问题,泡沫与寒冬其实是一个意思的,他们是近义词。我有个LP给我发了一个信息,他转发了一个文章给我,说互联网的泡沫怎么怎么着。我还有其他的朋友也对我说,你看这些互联网的项目都是虚的,因为它没有固定资产,没有重资产的东西,都是虚的,经济不好立马就完蛋。

他们讲的是有一定道理的,但是我觉得大部分没有道理,我举一些简单的例子你就明白了,比如说我们投了很多的公司,我跟你讲99%都是轻资产的,除了几个人和几台电脑在那摆着,如果他关门什么都没有,什么都剩不下,他没有地也没有楼,也没有机器也没有设备,大部分都是轻资产的。

但是你说轻资产的就没有价值吗,投资关注的终极焦点是赚钱的能力,盈利的能力,这个是最核心的焦点了,大家做投资所有的方面,比如说以后的估值,有很多估值方法,PE法,DCM法,所有的办法其实关注的焦点是赚钱的能力,所以说你不管估值是多少,你不管有什么净资产,有多少重资产,有多少无形资产,那你每年能给股东赚多少的利润,才是关注的终极目标。

但是赚利润的能力其实跟资产没有绝对的关系。互联网有没有泡沫,关键是说这些互联网创业公司的商业模式是不是能赚钱,是不是实际刚性的需求,是不是创造一个商业模式解决了用户的一些刚性需求,如果真的解决了,并且能够持续赚钱,好,那就是一定可行的。如果一个商业模式是伪需求,那么它很快就会难以为继,就会破灭了。

关键词3:机会

第三个关键词是机会。其实我在前面大概讲了,机会在哪里,这个地方我也不想展开了,我想讲下面一个问题,就是如果要做天使投资人,怎么去做一些小的准备,我把我自己的成长经验给大家分享一下。

首先勤奋学习是一定要的,如果你要想做一个天使投资人,你不勤奋学习根本不可能,因为投资人基本都是杂家,在座的各位你在你的细分领域你一定是专家,我肯定比不上你,但你要谈对各个行业的知识面你一定比不上我,因为我是杂家,做投资看得多了,研究得多了,什么都知道一点,但是说实在的都不会太深,赶不上在专业领域干了半辈子的大家。但是即使这样,如果要做投资人,你一定要尽量让自己变深,一定要有自己特别精通和了解的行业。

我给大家举一个例子大家就明白我讲的意思了,我最开始我在德意志银行战略投资部工作了三年以后,毕竟是国际大投行,那种严谨的职业化训练,非常的好,出来之后我去了贝祥投资,贝祥投资是加拿大驻华大使卸任后创办的一家精品投行,当时一起去了很多大投行的人。我去了之后说要分行业,当时我对教育板块感兴趣,实际上开始我对这个行业一窃不通,但是大概7个月之后,贝祥大使给我发年终奖的时候,信封上有一个单词Unbelievable,觉得这个是对我太大的认可了。

熟悉、理解、深挖各个公司的故事与信息。我为什么能做到这一点,教育行业去的时候,我首先我把所有教育类的上市公司的说明书都下载下来,包括国外的包括国内有部分公司有教育业务的,我全部下载下来,我仔细研究通读了一遍,因为说明书里面有这些公司的历史,这些公司的业务板块,有这些公司对竞争市场的描述,竞争对手怎么样,我一看完了之后整个生态完全清楚了,然后接下来我又把这些教育这个行业内的一些投资案例,比如有哪些公司获得了哪些机构的投资,我把这些投资案例全部列出来,然后这些公司的商业模式细分领域是什么,然后这些投资机构的投资人是谁,什么背景,什么基金规模,我全做了一下研究,然后我就开始一个一个的拜访,我一进创业公司我说我是贝祥投资的,我对这个投资很感兴趣,能不能见面聊聊。

 

拜访投资机构的主投人,去听、去听、去理解。一般对于做投资的人,大家都愿意跟你聊一聊,我一下拜访了很多家教育机构的负责人。

开始聊的时候我就是一个小白,开始我就少说话,多听,装得城府深一些,因为我读了很多的资料做了很多的行业研究我还是可以讲出很多东西来的,逐渐到后来访谈七八个之后,我就比较能说了。

我同时我也约投资人见面,沟通对教育的认识,存在什么机会等等。聊完一圈之后,没有用太久,所有跟我聊过的对象都觉得吴智勇太牛了,对教育行业什么都懂,什么人都认识,什么都知道,教育行业门儿清的专家。

逐渐形成自己的投资逻辑。到了后来什么程度,到了第四五个月的时候,别的机构要投教育行业的时候,投资人打电话给我,说吴智勇你对这个方向怎么看,就好多人问我的意见了,然后又进一步有一些媒体杂志电视台要采访到一些投资人对于教育行业投资的看法,很多人就说贝祥投资的吴智勇比较了解,于是不少媒体采访我,让我谈谈教育行业的看法,投资趋势什么的。

如果大家做天使投资,那你一定还是要下苦工做一些功课的,如果你连功课都不做,你对行业都不了解,你怎么投呢,你怎么判断这个公司行还是不行呢,你没有办法判断的,即使投了也帮不上太多忙。所以说,一定要做研究,要有自己的打法,要主动去做。

如果做天使投资,你要关注行业的一些动向,什么机构投了什么公司,这个机构的名称你要了解,这些投资人叫什么你大概记得,包括这个投资机构投了什么其他项目,哪个项目他有了一个大概什么其他竞争对手,哪个公司又被谁谁谁投了,是什么情况,这个东西大家都要了解,而且要脱口而出,这样,你才对行业生态完全了解。

案例结合”

下面的时间我把企鹅旅行这个项目拿出来和大家深入探讨一下。

这个公司还没有大推,但是去年就拿到现金投资,然后又拿到下一轮的投资,这个项目的来源是这样的,我可以讲快一点,项目的来源呢,实际上我们所有项目来源都是朋友推荐的,主动挖掘的很少,我特别喜欢主动挖掘,但是团队的能力还达不到,基本上就是我们也有主动挖掘的,都做了行业分析之后,发现中间这个项目不错,马上打电话说我是丰厚资本的能不能拜访一下,主动挖掘的,这个我们也有,也做的非常的不错。多数的项目是朋友推荐的,有些部分是自动找上门的往往质量不是特别的好。

一般来讲,我们想到投资基本的原则,就是说投资60%都是投人,我做了这么多年投资60%都是投人,如果你感觉这个人做的不好,那就算了吧,不投了,一定要这个人达到你的不说及格,达到良好水平以上,这个人能干这个事。所以说我所有的这些,因为是朋友推荐,所以说他推荐的时候基本上有一个背书,你给我推进一个项目,我们认识,起码有一个背书了解这个人,那一般的烂项目,你老给我推烂项目是对你自己品牌的损害。

像很多人说吴总可不可以帮我推荐给谁,我一般这种事很谨慎,我特别的守信,我也不乱去做我没有把握的事情,所以说他推荐项目的时候往往是那种有一定的背书的。

真正主动找上门来的项目我们不投,很少,我们当时都是求爷爷告奶奶,他一般没人脉资源,多数的项目都是朋友推荐的,多数的项目都是牛人创业,不是完全大牛人,也是那种在社会里面都是中层以上的人在创业。

我们投的是最多的,纯粹大学生创业,或者是说刚毕业两年一年的创业,很少。真正做的好的凤毛麟角,中国不像美国大学生他高中的时候就有很多的经商的经验,那中国大学生天天上大学的时候除了学习就是学习,社会经验一点都没有,怎么创业。

所以说像企鹅旅行就是很典型的例子,企鹅旅行创始人年纪比较大了,他43岁创业,以前是思科的高管,他自己每年坐飞机的里程,基本每年飞四五十万公里,他是跨国公司的销售总监,每年收入很高,是我一个朋友给我推荐的,同学自己也是做投资的,他自己不投看不准推荐给我。

我聊了之后他想做什么呢,因为他天天飞,飞之后发现很多的痛点,虽然去哪儿也有国际旅行的预定,结果出来的结果用户体验非常的不好,后来携程说没有我先询价,然后再打电话给,不能做到实时,他还有很多的痛点,比如说我下周有点时间,我想去哪个地方玩一下,但是我不知道去哪儿,我有五天的时间,但是我不知道去哪儿,或者是我的预算是5万块钱,你可不可以给我推荐全世界周围的旅游景点,或者是我想去巴黎,但是我不知道什么时候去最便宜,这个东西都没有,搜索都搜索不出来,他想做这个东西。

比如说我想做巴黎伦敦,怎么做是最经济的,实惠的,做三个联城,他是觉得很多的痛点,国际上很多的巨头是做得到的,上市公司的市值特别大,但是在中国没有,他想做一个国际版的去哪儿,但是他认为有一些很牛的东西。他访问了很多的人,他说三年前我们就做过了,太难了,做不了,因为他要把全世界的航空公司都接进来,把全世界几大的GPS,提供航空数据的这些大公司数据接过来,而且你看网站的时候你一点可以实时不断的计算,他计算上千家的这些机构的实施的一些量,机票在哪儿,马上一点可以预定,所以说做不了,没有办法实施匹配,当你看到一个东西的时候,一点的时候你去国外,他是很难的时候,但是他想克服这个东西,他想做一个高门槛的。

所以他推荐给我的时候,我犹豫了很久,最后什么打动我了,他在广州自己花钱雇了10几个人,天天做开发,就自己掏腰包,他辞职了带这个团队,他原来在海淀区交税,他把海淀区2014年的个人所得税打出来作为纪念,我看见他个人所得税的税单,2013年个人所得税143万,我想143万个税年薪得有好几百万了,这样状态下什么都不要了,这种经理的工作也不要了,我就创业,我就干这个事,我觉得这样的人你就给他钱,让他去闯,他也不会太差,因为他掌握社会资源的能力很强,他融资的能力很强。

他的融资我根本没有管,这个是我根本没有管的项目。我投完之后过了大概6个月,他自己搞定了新加坡的一家机构,新加坡的一家机构给他投了,我投的时候很便宜1200万估值,我现在想想我价杀的太狠了,我不好意思,我后来奖励他一些股份,然后后来他8000万估值马上一个新加坡机构8000万估值投进来了,又过了半年不到,他又搞定了另外一家投资机构直接给他3000万人民币,估值就很高了,还同时以5个亿的估值锁定了下一轮。

这个时候产品还在开发当中,还没有上线,只是做了一些发布会,说我要干一个什么什么东西。但是他的团队就在全球接了这么多家的各大航空公司,全世界跑去接,如果没有这么高层的人脉资源他接不了,人都不认识,南航、国航、同程网、去哪儿,都不接,如果你是一个刚创业的人,大学生毕业两三年他哪儿有资源,说实在的我们没有太帮他,而且他搭建了一个特别牛的团队,他团队中白人黑人,什么比利时人,什么加拿大人,美国人,什么人都有,台湾人,一个国际化的团队。

 

所以说我想投资第一个这个观点投人很重要,如果这样的人你说你给他个300万200万又如何,比如说让我们投张浩,投张浩实在的没花我们一分的精力,所有的融资一年之内融了5轮,我们投的时候天使价格小几千万的估值,然后在一年,而且我们投了之后6个月都没有见出产品,我一问说做不下去了,我想那算了,这个大项目泡汤了,做不下去了,他原来做了一个模式是什么呢,家里面的志愿者拍一个照片,传上去,然后给我解答,给学生拍照解惑的模式,但是你跑不过别人,人家遥遥领先看不见你还怎么追呢。

然后闭门思过,然后闭门开始想新的商业模式,然后开始转,然后过了一两个月,干成一个新的玩应,叫做新城老师,如果作为一个家教辅导的时候,我只能去学校找家教老师,但是我这个门店给我派的老师是谁我不知道,老师的评价我也不知道,教的如何我也不知道,但是打开他的APP就像滴滴打车一样,离我最近的老师有哪些,教数学教语文,家长的评价是什么,我还有一个评级的机构,我自己建了特级教师,给这个老师的打分是什么,评价是什么,过去历史教了多少堂课,所有我都清楚了,然后点一下付费,来教我的孩子。

一个很简单的应用,上线之后爆发式的增长,现在一年的课时7000多万的课时,老师在上面,他觉得是这个行业的老大,我们半年之后没有见动静,到了第七个月的时候,产品出来了,数据增长不错,马上一个1.2亿的2000万美金估值的投进去了,然后又过了三个月,一个亿美金的估值投了2000万美金的人民币,然后又过了三个多星期,一个月不到,另外两个大的机构,2个亿美金的估值投了2400万美金的人民币,这个就是我自己签了字,都是实数,一点虚的没有。这次他的新的融资因为还没有搞定,我就不公告了,一定是很牛的。

所以我想这样的项目投人很重要,碰壁的时候他会调头,比如说早就亿万富翁了,他一年营收也是一两个亿,很好的公司,他自己早就不缺钱了,他是我们的LP,反过来投丰厚,投了不少的钱。所以这种类似的投人决定是第一位的,你看到这个人的时候你觉得这个人行不行,有没有掌握社会资源,有没有一定的社会上比如说,我刚才讲这个融资都是他们自己搞定的,我们没有管,这样类似的项目有很多,投牛人,牛人往往,其实项目做的不好,即使做的不好,或者说即使把钱花光的情况下模式还没有出来,这个项目牛人他也有解决的办法。

所以说我想投资第一个这个观点投人很重要,如果这样的人你说你给他个300万200万又如何,比如说让我们投张浩,投张浩实在的没花我们一分的精力,所有的融资一年之内融了5轮,我们投的时候天使价格小几千万的估值,然后在一年,而且我们投了之后6个月都没有见出产品,我一问说做不下去了,我想那算了,这个大项目泡汤了,做不下去了,他原来做了一个模式是什么呢,家里面的志愿者拍一个照片,传上去,然后给我解答,给学生拍照解惑的模式,但是你跑不过别人,人家遥遥领先看不见你还怎么追呢。

然后闭门思过,然后闭门开始想新的商业模式,然后开始转,然后过了一两个月,干成一个新的玩应,叫做新城老师,如果作为一个家教辅导的时候,我只能去学校找家教老师,但是我这个门店给我派的老师是谁我不知道,老师的评价我也不知道,教的如何我也不知道,但是打开他的APP就像滴滴打车一样,离我最近的老师有哪些,教数学教语文,家长的评价是什么,我还有一个评级的机构,我自己建了特级教师,给这个老师的打分是什么,评价是什么,过去历史教了多少堂课,所有我都清楚了,然后点一下付费,来教我的孩子。

一个很简单的应用,上线之后爆发式的增长,现在一年的课时7000多万的课时,老师在上面,他觉得是这个行业的老大,我们半年之后没有见动静,到了第七个月的时候,产品出来了,数据增长不错,马上一个1.2亿的2000万美金估值的投进去了,然后又过了三个月,一个亿美金的估值投了2000万美金的人民币,然后又过了三个多星期,一个月不到,另外两个大的机构,2个亿美金的估值投了2400万美金的人民币,这个就是我自己签了字,都是实数,一点虚的没有。这次他的新的融资因为还没有搞定,我就不公告了,一定是很牛的。

所以我想这样的项目投人很重要,碰壁的时候他会调头,比如说早就亿万富翁了,他一年营收也是一两个亿,很好的公司,他自己早就不缺钱了,他是我们的LP,反过来投丰厚,投了不少的钱。所以这种类似的投人决定是第一位的,你看到这个人的时候你觉得这个人行不行,有没有掌握社会资源,有没有一定的社会上比如说,我刚才讲这个融资都是他们自己搞定的,我们没有管,这样类似的项目有很多,投牛人,牛人往往,其实项目做的不好,即使做的不好,或者说即使把钱花光的情况下模式还没有出来,这个项目牛人他也有解决的办法。

这些实际的案例,投人真的很关键,你不管做什么你都给他一点钱都有可能成功,这个是投人,在具体的也有一些不是牛人的创业做的也很不错的,所有的牛人都是从不牛开始的,所有的牛人年纪大的人都是在年轻的时候他都是在闯荡的时候开始的,当然如果你可以抓到一些有可能未来很不错的年轻人,你去扶持他,在他最弱的时候你去帮他,这个帮助也是非常非常大的。但是从概率上更低一些,那现在丰厚资本很多的项目都是我们朋友推荐的一些比较不错的有些资源的人,我们会重点看一下,而且我们在看的时候这个团队的搭配也非常的关键,我们看这些每个创始人的这些背景。

一般来讲我做投资我们内部是以下这样的一个流程,这个过程不会太长,都是我们感兴趣的项目很快,有的几天就完成了,有的稍微晚一点一两天,时间慢的原因往往是我们觉得这个项目不值得马上做决定,都在观察。

投 资 基 本 流 程

1.项目初筛

有一个项目初筛的项目会,研究每一个项目的情况,然后会做很多的竟调、研究,也会做访谈

2.项目访谈

从电话到面谈了解项目实际情况

3.投资报告

确定是否跟进

4.深度了解

可能包括以下几点:

4.1股权结构

结构分布,是否有代持,如有的原因与处理方式

4.2投资人结构

是否天使投资,其他的投资人,其他的投资人怎么处理,那所有的这些条款,

4.3投资协议

我们的条文是什么,你对哪个条款满意哪个不满意,然后投资协议的初稿都是我这边来负责对接的。

4.4创始人意见

根据创始人意见再次商谈修改

5.签约

6.打款

关于条款每一家机构的条款都有所区别,或者是合同模板都有所区别,但是当你做下去的时候你就发现大同小异,都是那些条款,都没有太大的差异,但是措词严密的程度有些差异。

QUESTION

Q 1:谈留学领域

鉴于您对教育领域的深度研究,结合近期教育领域的投资案例,想听听您对出国留学这个领域的看法。

A 1:他永远朝阳

教育说实在的投这么多年,我可以讲我是投伤了,因为也没有发现,投这么多年也没有出现什么特别大的巨无霸,其他的上市在美国是一家上市公司,然后退市规模也不是特别的大,所以说教育行业公司我觉得就是说,我们现在对教育行业是保守态度。

教育永远是一个朝阳产业,他永远存在的,教育是一个很好的现金流很好的行业,他都是先收钱后办事,不出现应收帐款坏账,所以我觉得要是做特别大的规模很难。

出国留学这一块我从过去10来年一直有接触有关注有看有谈,也认识不少出国留学的机构,最近也收到不少出国留学的项目计划书,但是我们基本上不投,我们觉得是很好的生意但是很难做到,也很难做到出国留学的龙头上市,我觉得太难了,但是从赚钱来讲是一个很好的生意,包括像什么一大堆了,以前我还投了一个启德,但是还是做不大,做了这么久也没有上市,我觉得持保守的态度,是一个很好的赚钱生意,但是资本角度会差一点。

Q 2:谈错看项目

之前吴老师讲的都是很牛的项目,你当中也有一些失败的项目,这里面有没有当时非常看好现在又已经算是失败的项目,能不能讲一些细节?

A 2:小步试错,大步快跑

失败的项目,目前失败的项目我们投的钱都不多,都不是重金压的项目,重金压的项目还没有失败的。我们投了一个原石科技的,他是做生鲜配送的,比如说很多饭店老板现在都是安排人去采购,不透明,或者是中间层层盘剥,他想从源头到餐馆的配送,饭店老板一打开这个东西就可以看到每个东西的价格,量,就可以透明化,去中间化的东西。但实际上看起来是很好的,确实也很好,这个模式也非常的好,然后也有人做,但是起步太晚了,竞争不过别人,别人拿到很多钱了,丰厚这个大半年产品才出来,落后了,融不到下一轮的资。

Q 3:谈智慧医疗

我想问一下目前你对智慧医疗这一块怎么看?

A 3:未来的医疗一定是互联网移动化

原来你们都是关注细分行业,我以为都是关注投资本身的这个企业,现在问的都是行业性的问题,医疗我非常的看好,但是也不是每一个细分领域,医疗也分很多细分领域,我想我们投了三个,一个基因检测,这个公司是谷歌的创始人他老婆做的,现在估值也很高了,在中国想做一个基因检测的项目,那完全是一样的,先搜集所有人唾沫就可以检测你的基因,你是容易痛风还是容易得什么什么癌,你就知道自己的身体状况了,那接下来会推出一些保险,我假设是什么什么癌,那保险公司会专门推出这种保险,你可能会买,那如果是说我可以讲很细了,一些新药研发当中,那如果有这种人群的这些基因的数据,我在药物定向做靶项药研发的时候,会有很大的帮助。

现在基因检测大家很多人都在看着,到是谁靠的出来不知道,华大基因也很大了,那是做另外一个模式的,我们投叫做二次方魔方,一个基因检测和一个医疗数据,他是帮这个医生解决他的个人数据库的问题的,因为很多医生如果跳槽走了,或者是我做了很多的手术那数据存在各种各样的数据里面,什么检测系统,医疗系统,不是一个结构化的,他想做一个结构化的数据,然后他可以生成自己的数据库,我可以看我的病例,数据,然后我随时打开,如果我跳槽走了,我随时有自己的数据库,这个数据对于非常精准,能精准到每个病人用了什么药用了什么支架,用了什么东西,效果,很清楚,那很多大药厂是非常需要这种报告的,这种数据的,我就知道每年在中国就为了买这种数据每年花890万买一年的使用费。

 

所以说这个是我们投了一个公司,发展的很好,现在也融到下一轮了,那还投了一个做医院的移动化的公司,你想现在看病一看病就挂号然后交钱,然后去检验,那现在不用了,打开手机的话,马上可以挂号,挂号可以交费,他是把这个收费系统打开了,缴费之后所有的东西都要在手机上完成,然后做诊疗,给我开一个单子,然后我就可以交费了,然后我马上就知道我的检测结果是什么了,手机全部都打开了。

所以我想把看病过程的移动化是一个互联化的过程,未来一定是这样子的,看谁能做的起来,那我们觉得这一家公司他们有很强的这个技术,很强的这个关系,所以说我们投了他,现在百度腾讯BAT也在做这个事情,所以说我当时做了很久没有做这个事情,犹豫了很久,下定决心还是投了,但是估值又涨了一倍了。因为有人跟我抢了。

Q 4:LP的条件

我问一个问题,像我们做天使之前想当LP,我们怎么申请加入一些好的基金,然后同样基金对于我们LP有什么要求?

A 4:回归看人

其实这个简单说一下,因为大家当LP就是在投项目一样也是在看人,我投你这个基金就是投你这帮合伙人,你跟投项目是一样的,你要看这几个人行不行,这几个人是不是有能力,有没有配合,团队如何,就跟你看项目一样不一样,看你过去的业绩怎么样,这个是你判断的标准,毫无疑问。

LP的要求实际上,比如说丰厚来讲,我们想打造生态圈,LP之间会有一些互动,我们会进行一些互动之类的,那如果是说大家差的太大了,经济水平,衡量太大的话可能会没有太多的互动的东西,所以说我们一期要求不是那么多,到二期要更严一点,到三期规模增大,那更多客观上讲机构LP会更多一点,一投就是5000万,个人的LP会越来越少,基金LP的金额会更大,门槛会更高一点,要不然一个基金一个人投500万,50人才多少钱,人数一大就管理不了,我们基金内部的人数就是20来个人,这样就容易管理,对LP的标准大概也是这样的。

吴智勇

天使营导师、丰厚资本创始合伙人、职业天使投资人

投资人 创业
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