【每日一黑马】“人贩子”王雨豪:每个人都可以做猎头,“卖”自己“卖”朋友!
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【每日一黑马】“人贩子”王雨豪:每个人都可以做猎头,“卖”自己“卖”朋友!

i黑马 导读:在王雨豪的“人人猎头”平台上,每个人都可以将手机通讯录里的人脉变成钱脉,“卖”自己或“卖”朋友,一旦“卖出去”,你可以拿走用人企业支付的高额奖金。众包模式会不会颠覆猎头行业?

连环创业者王雨豪曾经捣鼓商务社交、名片社交,捣鼓出一个名叫“名片碰碰”的产品,但他最大的困惑是这种商业模式怎样才能产生收入,是不是沦为公益服务?然后,他从众包大潮中受到启发,做起了一个新的移动应用产品“人人猎头”。

在“人人猎头”平台上,每个人都可以将手机通讯录里的人脉变成钱脉,“卖”自己或“卖”朋友,一旦“卖出去”,你可以拿走用人企业支付的高额奖金。这个平台服务十万年薪以上的职位,企业提供一个月的薪资作为奖金,奖金的70%给推荐人,剩下的30%做为平台的收入。王雨豪说,“人人猎头”在150天时间内实现了过百万的收入,2013年规划收入大概会超过一千万人民币。

2013年年初,“人人猎头”完成了A轮数千万的融资。以下是王雨豪对《创业家》记者的讲述。

我为什么做人人猎头?

人人猎头上线已经5个月了,这5个月里我们完成了从一个新的移动应用上线,到人才服务团队的组建,到获得A轮数千万的融资。在业界看来,好像是一件很传奇的事情。

其实我常说自己就是个人贩子,而且我这个人贩子是被逼出来的。因为在做人人猎头之前的一年多时间里,我们一直在做商务社交、名片社交这样一个产品,叫做名片碰碰。这一段最大的困惑就是商业模式怎么样能产生收入?这个服务是不是已经沦落为一种公益服务?今天的互联网创业里面的确有很多项目最后变成一种公益服务,大家都在PK、竞争,然后谁都不敢尝试收费,最后变成都是免费的。

这实际上是名片碰碰时代的一个痛苦。这个痛苦最后逼迫我用更直接、更简单的方案来满足用户需求和商业模式的创新,重新定义企业中高端职位的招聘,这些东西都关联在一起,就有了人人猎头。

人人猎头实际是赶上了众包的大潮。众包是2006年美国《连线》杂志编辑提出的一个云端采购的概念。它利用互联网的手段和平台,把任务进行社会化的发包,然后由社会的公众来完成这个任务,由发包者提供奖金。

这些年出现很多众包的案例,或大或小,做得都很有意思。全球最大的维基百科就是众包模式,周航的易道用车也是众包模式,在澳大利亚最大的图片网站也是通过一些民间摄影师提供作品,然后进行销售。日本的无印良品也是通过众包的模式,征集社会上的设计师,为无印良品设计作品,由无印良品支付费用。

所以,人人猎头也是一个众包的案例。之前中高端人才服务里面会经常用到推荐服务,像人才推荐、人才顾问,以前都用外包的方式,企业HR搞不定的时候就找猎头,外包是给指定对象。众包模式实际上就是人人猎头的核心特点,再加上它用到了移动互联网的一些通路、渠道、技术,包括App、微信等其它的一些移动端渠道。

非常有意思的一点是,这个行业刚出来的时候会有一半人对你说NO,他们会说这个事儿太扯淡了,猎头的事儿非常专业,不是你搞个新模式就能改变的。但同时,也有另外一班人说,哇!雨豪你这个项目了不得,三年之内必然改变这个行业。所以我们是在巨大争议当中产生的这个项目。中国整个招聘市场可以有超过百亿的规模,51job、智联他们做线上、网络招聘,这个市场大概有四五十亿人民币,可是人才推荐、中高端人才服务市场实际上可以有超过140亿的市场。

猎头行业不会被互联网颠覆

近两年唱衰猎头行业的人越来越多,认为互联网将颠覆猎头行业。打个比方,今天线下的个体户已经少了很多了,这种消失的小店铺,他们去哪里了?他们被颠覆了吗?或者他们被消灭了吗?没有,他们转移到淘宝上去了,数百万小商家在淘宝上开店、在淘宝上做生意,他们只是将线下生意的一部分转移到互联网上了。

所以,颠覆这个词并不准确。同样的道理,猎头是不会被颠覆的。猎头是人才招聘环节里提供服务的必不可少的一类人,他们不会被颠覆,更不会消失,只是传统猎头行业的整个产业规模、组织架构会改变。它不是被互联网所颠覆,它实际上会被一种新的模式、新的组织形式颠覆。

在美国,LinkedIn让很多猎头公司很难过,但是也有很多猎头公司日子很好过,因为他们转到LinkedIn上提供猎头服务了。LinkedIn有个核心服务是招聘官,猎头公司付了年费就可以查阅更多信息和更多候选人的资料,这帮助他们更好地服务用户。所以猎头只是转移阵地了,从自己公司的数据库转移到LinkedIn去玩儿了。

从这些角度上来讲,我觉得众包模式、移动互联网技术、互联网的组织形式,正在改变很多行业的组织架构,其中也包括猎头行业。所以猎头不会被消灭,猎头会转移到人人猎头及其它的平台上来工作。但是这些猎头公司很有可能会被颠覆。

我们紧接着会推出一个重大产品,叫做简历银行。这将会是我们最有创新、最要向LinkedIn致敬的一个产品。这个产品吸取LinkdeIn的一些理念,同时也跟人人猎头悬赏聘请、众包的模式紧密相关,对行业内的收入做了重新分配。我们发现,中国近五年来一些成功的公司,有个很大的特点就是他们都重新架构了行业收入的分配。

一个是360公司。它把原来行业收入从卖光盘、卖软件,到现在变成卖流量的一家公司,他重新设计了这个行业收入的分配;第二个是京东商城。它把卖家电、电器这些收入,也就是原来的卖场收入,转移到去做物流这样的重新分配。

所以,简历银行将来会把企业搜索简历的收入、平台的运营,在简历拥有者和内容提供者之间进行共享。

从应用上线的第一周开始,我们的盈利模式就十分清晰。我们不对个人用户收费,反而会反馈报酬奖金给这些个人用户。我们对企业用户收费。我们服务十万年薪以上的职位,企业提供一个月的薪资作为奖金,这个奖金的70%给那些推荐人,就是在人人猎头上工作的这些微猎头,剩下的30%做为平台的收入。到今天为止,我们大概在150天时间内实现了过百万的收入,服务于200多家企业。2013年,我们规划人人猎头收入大概会超过一千万人民币。

“人人猎头”模式:

在人人猎头平台上,企业(包括猎头公司)通过悬赏的方式,面向平台用户发布职位,鼓励用户推荐或者自荐候选者,凡是成功的推荐都由企业提供高额奖励。这是一种完全基于手机通讯录的应用,鼓励专业人士将自己的人脉变成钱脉。

可以给出“人人猎头”模式示意图

服务示意图

王雨豪 挖黑马 人人猎头
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