【每日一黑马】 帮助贷王愚:让创业者找贷款不再难
王静静 王静静

【每日一黑马】 帮助贷王愚:让创业者找贷款不再难

2006年回国就跟一堆银行行长、处长混的51分期网创始人王愚在黑马营学员们的“撺掇下”,决定让51分期回归到“小而美”的赚钱而非烧钱的状态,交给管理团队管理,他转身全心去建立一个叫帮助贷的平台,帮创业者快速拿到银行贷款。

i黑马导读】2006年回国就跟一堆银行行长、处长混的51分期网创始人王愚在黑马营学员们的“撺掇下”,决定让51分期回归到“小而美”的赚钱而非烧钱的状态,交给管理团队管理,他转身全心去建立一个叫帮助贷的平台,帮创业者快速拿到银行贷款。

文 ? i黑马 ? ? ? ? ? ? 口述:帮助贷创始人王愚

王愚1978年生,工科和金融学科班出身,十多年前已经获得了MBA学位。他认准了中国银行业的光辉未图片来,也相信自己可以如鱼得水,但2009年进入该行当创业一个月后,他就进入了电商领域。他创立的51分期网帮银行建立网上商城网站,供货并赚取差价。他当时相信创业得坚持,他一股蛮劲儿扎进电商潮里三年。

2012年夏天,黑马营的三期同窗企业困苦于银行贷款的繁琐流程与专业术语,找到了在银行圈摸爬滚打6、7年之久的王愚帮忙。找的人多了,王索性把电商气质浓厚、“人多就亏钱,人员精干就赚钱”的51分期网交托给原来的核心团队,自己只做天使投资人,2013年全身心投入成立了帮助贷。帮助贷有点类似于贷款界的“FA”,只不过融资方向为银行贷款,王则暂以抽佣获取营收。

王愚是怎么开始“帮创业者找贷款”这个事业的?帮助贷跟现在时兴的P2P有何区别?

以下是王愚的口述:

2009年,我们的本意是做金融业。基于消费者分期购买、积分兑换的行为,做成一个模型,去各个银行做信用卡的管理咨询。到后来,我们觉得这个路太长了。那个是没现金的,你要活下去。我们后来就放掉了(数据挖掘消费者行为)。

(后来我们帮助银行卖东西)你看卖手机,可以赚两百块钱;卖一套被子,可能赚三百块钱。第一个月后,我们就开始乐此不疲地买货卖货,做着做着,市场把我们推到了电商这个行业。

刚开始我们是五个人,五个人做这事觉得挺有意思,每个人可以赚很多钱。做着做着,变成十个人、二十个人、三十三个人。我们是银行电商,给银行做网上商城。我们合作了二十多家银行。 我们当时一年几千万销售额,赚赚亏亏。人少了就赚钱,人多了就亏钱。电商那东西,就是省出来的钱,把所有费用一收,你就很赚钱。你把所有东西一放,快递费、房租、水电也上去了,包括你今天一高兴说,这个月赚钱了,给每个人发点钱,那就亏钱了。你最后(利润)的贡献就是来自于买货、卖货的差价。

这东西真是一个劳动密集的行业。根本就不是一个高科技产业。但银行还有这么多事可以做,我就慢慢一个个试过来。银行今天说,你要搞奢侈品,我们就搞奢侈品。特惠商铺、两个人去一个人免单、看电影十块钱、星巴克咖啡打折这些事我们都干过,都能挣点钱,但最后这个事,不能把它做得很大。

电商本质在于商,不是电。刘强东,人是卖电脑出身的,当当李国庆原来是卖图书的。郝鸿峰,就是我们自己黑马同学,他原来是山西的酒商,包括1919杨林江,人家是四川的酒商。

我不是买货卖货的商人。我78年的,念过MBA,从2006年回国就一直在替银行服务,没有跳出过这个圈子。我帮银行做过市场营销策划、特惠、内卖、广告,然后又做到分期,做到积分,做到礼品卡的管理。我们一起玩、一起骑自行车的,也是行长、处长们。

后来我想通了,我跟我的团队经理说,你愿意做(接盘)51分期吗?我所有现金都给你,我帮你凑齐一百万,你去干这个事。现在51分期我算是天使投资人了。我们电商团队砍到十个人不到,我们就开始有结余,盈利了。

从黑马营开始的创业企业贷款商机

2012年我的几个朋友,也是黑马营的同学,知道我跟银行比较熟,都找我来帮忙找银行贷点款。(i黑马注:黑马营有个良好的传统是:互相分享成功和经验教训,彼此资源共享帮助成长)都是黑马营同学嘛,我就去帮他们贷款,贷着贷着,来找我人越来越多。我就觉得,哪里有需求,哪里就有市场,要不我来做一个帮助创业企业贷款的平台?

为什么大部分创业企业在银行那里贷不到钱呢?我觉得是对(贷款这种)专业知识(有)畏惧心理——大家都觉得去银行贷款,太复杂了。的确是非常复杂。中国的银行会有无数的单子让你填,然后告诉你(这里那里)不行,你贷不到钱。

其实,基于我(之前做51分期网和长期跟银行行长们的交流)对银行比较了解,是可以比较轻松地帮助创业者从银行贷到钱的。

我跟一些银行的行长、处长们聊这个事,大家也比较支持。有几个处长说,王愚你既了解银行,又了解创业企业贷款需求,干脆搞一个专门帮助创业企业贷款的平台吧。其实一方面,银行有放贷的压力和需求,它需要找优质的企业客户。另一方面,优质的企业找到匹配的、愿意贷款给它的银行也不容易。因为它的条件可能符合中国银行,但不符合中国工商银行,每一个银行的特质不一样,比如广发银行主要做零售行业的贷款,民生银行喜欢给制造行业放贷。

要做成这样一个打通银行和创业企业之间贷款需求的中介平台,需要创业团队具备以下三个要素:第一、你有没有丰富的专业知识背景?十几年前,我就是金融学和MBA毕业,而且我也是工科背景,知识背景不差,统计什么的都懂;第二、银行和金融圈子要有丰富的人脉,这我有;第三,要有一个良好的客户渠道,现在很多黑马营学员来主动来找我,说要贷款。(i黑马注:黑马营学员企业有100多家)

如果用一句话来讲清我们的商业模式——我们是做什么的,我们是给小微企业提供贷款服务的。我不是卖服务,我就是在服务,我的服务不是卖的,你有贷款需求,我帮你完成(i黑马注:这是否意味着贷款金融类服务是比较难标准化的)。我们刚开始肯定是采取抽取佣金的方式赚钱,但未来未必。

帮助贷与市场上热门的P2P或小贷公司比有何不同?首先合法;第二合规;第三风控由相应银行来做。帮助贷已跟上海地区十多家银行支行、分行签订合作协议,这些银行2013年给帮助贷贡献的“流水”估计能做到2-3亿元,佣金收入约为900万元。帮助贷目前已有十几名员工,今年小规模扩张到小50号人。

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