“想当年，两百八十块钱创业的时候，我也没想到自己现在能开着奔驰和宝马轿车。” 在谈及往事时，黑马哥面前的章临石油化工创始人范庆河颇有点洋洋自得。
来源：i黑马 作者：王根旺,宁悦
【导读】“想当年，两百八十块钱创业的时候，我也没想到自己现在能开着奔驰和宝马轿车。” 在谈及往事时，黑马哥面前的章临石油化工创始人范庆河颇有点洋洋自得。
范庆河，自诩为“吃着大葱长大”的山东魁梧大汉。在他本人的描述中，自己的经历充斥着传奇色彩，1996年，二十出头的他只身一人揣着仅有的280元钱来到了化工重地淄博闯荡。在贵人——一个国有炼油厂厂长的帮助下，自己成为了一个“油贩子”，通过赚差价迅速完成了资本的原始积累，此后他的财富一再膨胀。
然而范庆河的理想没有止于做一个油贩子，他的章临石油化工挺入了仓储和石油化工产品领域，去年销售额一度达到六亿元，利润三千万元。章临石油化工只是一个平台和渠道，并不生产任何产品，范认为，这有点类似于苏宁电器，有线上渠道和线下渠道，“只不过苏宁卖的是电器，我卖的是石油产品。”
“三年必须上市，并且我坚信，这三年的报表和盈利情况会非常非常好看，有风投我能上市，没有风投我更要上市。”范庆河对未来显得踌躇满志。出乎意料的是，作为黑马大赛北京分赛的参赛企业，范庆河的章临石油化并未顺利晋级，“利润率低”成为最受质疑的问题。而面对黑马哥的追问，他仍然志在必得，“我这个目标一定能够实现，我真会成为黑马。”以下为范庆河口述。
序曲：空手套白狼
我老家是章丘的，从小我是吃大葱长大的。我18岁高中毕业后就开始在社会上摸爬滚打，做过摄影、批发，但都没有持续下去。1993年，我进入了供销社，从装卸工开始干，卖过化肥、农药和成品油。干了三年，由于体制不行，我们每年给供销社创造大量利润，都交给了他们，我们每月就三百块钱的工资。
1996年9月6日，我只身一人揣着仅有的两百八十块钱到了淄博闯荡，那是我创业最艰难的时期。我通过关系约到了当地国有炼油厂厂长，请他吃了顿饭，这顿饭花了我两百块钱，又花了50块钱买了一条假的鳄鱼皮带送给他，剩下30块钱就是我的生活费。到了第44天，我已经穷困潦倒，身上只剩一毛二分钱，这个厂长看我可怜，答应让我做赊销生意，先拉油，半个月后再结账给他们，就是所谓的“空手套白狼”。
我的第一单生意是十吨油，卖给了我原来供职的供销社，挣了50块钱，我去二手市场买了辆自行车，从凌晨三四点开始围着淄博一个人跑业务。由于产品质量比较好，客户都认可，慢慢业务就多了起来，到了1997年，我的交通工具换成了面包车。就这样慢慢有了积累，就有了以后的事业。现在想想，如果当时没有给我政策和机遇，我有可能没法自己创业，只能又去给别人打工。所以我特别感恩那个厂长，他家里的喜事等大事都是我给安排的，现在逢年过节我都去看望他。
2005年之前，我手底下一直就三个人，一个销售经理，一个财务经理，一个看大门的人。由于市场不断完善，我在2005年正式注册了公司，由于我的老家是章丘，我在临淄（注：淄博的一个城区）创业，于是公司名就取名为章临公司。之后，我们开始正规做业务，这就是我公司开始的情况。
开篇：放大
我们之前的模式就是倒买倒卖，只是赚差价。2008年，通过读MBA我意识到，这种模式已经过时了。21世纪，不是你的产品多么好，而是你商业模式有多么新兴，不管任何一个行业，只有你的商业模式达到了一定高度以后，你的企业才能有出路。
通过研究国美和苏宁电器的商业模式，我制定了新的发展战略——像苏宁电器一样，做平台和渠道，只不过它卖的是电器，我卖的是石油产品。2009年，我花了三百万元买了一个一千平米的展厅，用来办化工超市。做了三年后，我们已经在行业里小有名气了，并且很多客户的回购率达到了百分之百。我们的服务和营销理念，包括上下游渠道的建立，已经让客户相信我的价格是最低的。
曾经有人想模仿我这个模式，他们都失败了。我的这个模式存在几个门槛，第一个是信息门槛，石油化工产品有一万多个品种，这一万多个品种，你要知道哪个品种是做什么用的，在哪里生产的，哪里生产的比较便宜，这是套很系统的东西。第二个是仓储门槛，我的货能储存上千吨，并且我这永远是卖的低价；第三个是资金门槛，做石油化工产品，你手上没有个三五千万元是做不起来的。
2010年，我们收购了中国石化淄博石油公司的一个油库，总投资1.5亿元，其中银行贷款是三千万元，这个油库也是我们快速增长的起点。今年我们又获得了商务部颁发的成品油批发经营资质，这是临淄区唯一一家民营企业获得这个资质的。
中篇：野心
我公司发展目前有三大步战略。第一步，建立化工超市，这为我公司商业模式提供了有利的保障；第二步就是，建立我自己的油库，这为我的供应链奠定了基础；第三步，建立电子商务网站，这个网站给我们企业增加了活力和曝光率，并且已经开始产生交易了。
完成了公司三大步战略后，我们要做到以下三点，第一是放大商业模式，未来三年内，我要在全国三十一个省建起化工超市展厅。第二，我要把各个地方的油库作为我们的储备基地。第三，我要把别的炼油厂和化工厂变为我的车间，化工厂需要原料，我给你供应石油，你生产的产品，由我来包销。
由于模式创新，我的化工超市得到了当地政府的优惠政策。在税收上，我能拿到25%的增值税返还，一共持续六年，也就是说原来交17%，现在我只需要交12%。去年我们公司的销售额达到六亿元，利润大概在三千万元。我们之所以能盈利，一个是节约成本，再一个就是有很多固定客户，全国有五百多家规模以上的客户。下一步，我想使散户也能享受同等的优惠价格，很多散户组合起来就成为一个大户了。我们还有许多国外客户，我们也会把他们生产的石化产品会引入到我们超市来销售，要做他们在中国的总代理。
我们的化工超市准备三年上市，现在就是按照上市的标准来做的，我坚信这三年我们的报表和盈利情况都会非常好看，有风投我能上市，没有风投我更要上市。目前在淄博我们有一家化工超市旗舰店，下半年准备在济南、临沂和青岛开四家旗舰店，到明年的时候，准备把这种模式复制到全国。只要我们做好了连锁模式以后，它的成本不会很高，成本最多就是房屋租赁的成本。
电子商务是我们未来一个主要发展方向，现在我们的网站，每天有一两千人在点击。并且，很多行业资讯网站都开始和我们合作，报价都要参考我们的。我希望将各个厂商整合到这个电子商务平台中，我要把这些炼油企业都变成我的车间。
末篇：心花怒放和心惊胆战
现在大家有一个误区，都认为中石化和中石油垄断了中国的石油，其实它们只是垄断了一部分，它们的加油站总共占全国的44%，而民营企业的则占到了56%。并且云南、贵州、四川、山西和内蒙等地方的油，都是从我们山东购买的。山东是油源大省，总共有46家炼油厂，加起来的总产量约占中石化和中石油的一半。
和其他行业不同，我们这一行大起大落：挣钱的时候，让你挣的心花怒放；赔钱的时候，让你心惊胆战，这就是商场。2008年奥运会时，我就差点赔死了，当时因为金融危机，石油价格从一万两千多元每吨一下子跌倒两千多元，那时候我存了一千五百吨油，赶紧卖出了很多，但最后还剩下一百五十吨没抛掉。那些存一万多吨和两万多吨的人基本上都赔死了，当时我们行业有四个人楼自杀。
经历过这么多年的风风雨雨，我现在已经挺过来了。对我来讲，不管遇到再大困难，都不叫困难，我现在已经把苦难看破了，它就是一个窗户纸。如果遇到了事情，你去求爷爷告奶奶，都是没有用的，你还是求你自己，问问自己你应该怎么做。你在春风得意的时候，你认识了很多人，很多人认识了你，当你遇到困难的时候，你认识了更多的人，这就是我的理解，这就是我的人生。
我觉得我这个人，既是一个无为的人，又是一个有所作为的人，我始终感觉到，这就是命运，别人可能是平平淡淡的，但是商人不同，商人就要在大海里劈风斩浪一样，没有困难，你就成就不了企业家。人生就是这样，你不要想你未来要做什么，你做好当下，做好今天，你不要去考虑明天，因为明天就是未知数。我准备再干十年就退休，退休以后，我准备写写我的人生。
i黑马点评：“富得流油”这是汉语中常用来形容人富裕的成语，然而对于章临石油化工来说，有油并不意味着有高利润，年收入六亿元，利润仅有三千万元，利润率只有5%，在许多人看来，它挣的仅仅是辛苦钱。
“挣钱的时候，让你挣的心花怒放；赔钱的时候，让你心惊胆战。”价格的上下波动让民营油气企业面临忽上忽下的市场风险。而风险不止于此，作为一个政府管制相对比较严格的经济领域，政策的变化也是他们不得不时刻关注的问题。商务部2006年曾发布“成品油市场管理暂行办法”的修订稿，要求凡从事油气批发的企业要求拥有10家加油站，对于资金捉襟见肘的民营油气企业来说，这无疑是一个毁灭性的打击。幸运的是，在包括章临石油化工在内的7家民营油气企业联名上书下，该政策无疾而终。而未来是否还有这样颇具有争议性的政策出台，我们不得而知。 ?【每日一黑马】是i黑马网倾力打造的原创报道栏目。我们将利用创业家传媒的全部资源每天推一个有潜力、高成长的黑马企业。推广资源包括网站首页轮播图，330多万粉丝的创业家杂志官方微博首页轮播图、微博，i黑马网官方微博，创业家杂志微信。目的是把黑马企业找出来、推出去，让它成为创业之星。如果你是憋足了劲想爆发的黑马，如果你想获得融资，欢迎你主动向i黑马求报道，资料请发送至wanggenwang#chuangyejia.com或QQ联系2405882418。
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