【每日一黑马】小旭音乐:客户月入数千万 我只赚了八百块
王根旺 王根旺

【每日一黑马】小旭音乐:客户月入数千万 我只赚了八百块

“我们给《胡莱三国》做30秒长的曲子获得的收入八百块钱,我们改了二十多次,都快被逼疯了。然后突然他们就一下子火起来了,但是跟我们没关系,我们还是只收八百块钱。”黑马哥面前的卢小旭不无感慨的说。

来源:i黑马 作者:王根旺,宁悦

【导读】“我们给《胡莱三国》做30秒长的曲子获得的收入八百块钱,我们改了二十多次,都快被逼疯了。然后突然他们就一下子火起来了,但是跟我们没关系,我们还是只收八百块钱。”说到游戏《胡莱三国》的爆红,黑马哥面前的卢小旭不无感慨的说。

卢小旭系小旭音乐创始人,也是黑马营六期学员。提及小旭音乐,圈外人肯定知之者甚少,但谈及《QQ斗地主》欢快的背景音乐,可能尽人皆知,而此音乐便出自该公司之手。此外,包括曾盛极一时的网络游戏《穿越火线》、《天龙八部》、《诛仙2》、《鹿鼎记》、《问道》等,以及最近颇为风靡的手游《我叫MT》《大掌门》等的背景音乐皆由该公司操刀。目前,其主要业务是游戏音效设计、游戏背景音乐制作和游戏主题曲创作,据卢小旭介绍,公司所占的市场份额在三分之一以上。

然而与《我叫MT》《大掌门》这种蹿红的游戏相比,作为默默无闻的幕后工作者,小旭音乐不管是在收入还是名气上都只能望前者项背,《我叫MT》目前月营收在数千万元,而小旭音乐在这个项目上的全部营收只有几万元,而这已经算比较大的项目了。

当然,在来的快和去的也快的游戏行业里,卢小旭抚平自己的心态新并不难。在日前GMGC全球移动游戏大会上,当乐网CEO肖永泉透露,去年一年共有1200款手机游戏发布,而月收入超过一千万的不到2%,超过100万的只有10%。而这就意味着,有90%的团队在亏钱,并可能会被行业淘汰。

“你看到的是吃肉的,没看到挨打的,《我叫MT》火爆之后,起码有四到十款类似《我叫MT》找我们做音乐。我们还曾一度做了二十款捕鱼游戏的背景音乐。我们游戏外包的产业就是这样,相对来说风险会小一些,但是你无法遇到像《我叫MT》这种投三百万赚几个亿的游戏。”卢小旭感叹道。

以下为卢小旭口述。

青年小旭

我是1979年的,我自己从小学钢琴和作曲,2002年从四川音乐学院毕业到了北京,刚开始给一些歌手写歌,住地下室,跟“北漂”的音乐人没有什么区别。一个很偶然机会,2003年我帮别人做了一个单机游戏的音乐,而随着网络游戏《传奇》引入了中国,网游在中国开始流行起来了。当时,我认为这个行业未来希望比较大、比较有钱,对音乐的需求比较大,当时就选择进入了游戏音乐行业。但是没想到,游戏音乐一下能发展十年这么红火。

小旭音乐相当于是一个外包公司,因为游戏公司一般都不设立音乐部这么一个部门,他们需要游戏音乐的时候,就把业务外包给我们。我们一只脚踩着音乐行业,另外一只脚是踩在游戏和移动互联网行业。小旭音乐刚起步的时候,资金来源都是自己前期的积蓄,到现在也没有什么投资。这个行业其实不需要太多资金,我们是现金流的公司,它对人才的需求和业务的需求更大,并且每个月的资金流周转是很快的。

成长

在网游刚刚开始的时候,我们便进入了这个市场,这是我们的强项。因为专注,我们开始做游戏音乐之后,其他方面的内容都没碰过。就外包游戏音乐行业来说,我们公司规模肯定是最大的,大概能占整个市场的三分之一,能与我们竞争的非常少,基本上都是几个人的小工作室。

我们的业务都是一点一点积累起来的,最早的时候,我们做的两三部作品还比较成功,后来就有朋友介绍过来新的业务,然后慢慢的又往下面积累,又有一些知名的公司介绍过来新业务。

我们公司的业务构成变化也是整个游戏行业变化的缩影,比如目前端游现在只占我们业务的10%了,页游占20%,其余70%是手游,而这基本跟整个游戏行业的趋势差不多。

小旭音乐:客户月入数千万 我只赚了八百块

卢小旭(资料图)

端游对音乐的需求量很大,做的音乐需求量很少的都要几万块钱,多一点可能十几万元,后来变成页游了,页游音乐需求量就会小一些,但是也得几万块钱。而到了手游时代,音乐量需量就更少了,平均每个项目就几千块钱,我们现在相当于一个卖快餐的,就单子都特别小,但是量特别大,我们做过的手游客户都好几千家了。

我觉得市场还可以继续扩大,因为之前都是端游公司,全国可能只有几十家端游公司,我们接几个端游公司的业务,就够养活公司所有人。而现在的手游公司有几万家,这就需要去对接,所以说我们就只能规模化,多招一些市场的人员。我们公司以前属于产品型或者创作型的公司,而现在必须要变成一个市场型、以业务为导向的公司。

我们现在已经转变成一个服务型的公司,有24小时的客服,若客户有非常着急的需求时,我们特别擅长应对这种情况,这也是为了应对手游带来的变化。以前,一个端游研发两三年,而手游的制作进度都是特别赶,而且手游团队又特别小,所以沟通成本比较大。

烦恼

现在看来,我十年前的游戏音乐的定位还是挺准的,自己很幸运能找到这一行,但不幸是选择了音乐这一行,因为音乐产业,没有一个致富的先例。

游戏有很多产业链,我们属于那一条很小的链条。在游戏行里,游戏音乐类似一个轮胎里面的阀门,这个阀门不能少,少了就漏气,但是你要让一个人用一个知名品牌并且很贵的阀门,他就觉得不划算。

在游戏行业里,外包的最大好处是,风险性会小很多,但是它的利润率不高,成长空间也有限。而且外包不可能无限的去扩大规模,不能简单的去复制模式,音乐创作很难标准化,标准化了就会导致同质化。毕竟音乐创作涉及到人员的管理,包括内部的流程优化等等,这些都是商业模式的瓶颈。

虽说到了一定的瓶颈,但是我们还是会通过一些方法来扩大规模。首先,我们要稳住现在的市场份额,继续扩大份额。第二,进军其他音乐领域,比如说动漫和影视广告领域。第三,演出市场,现在YY也在主动跟我们合作,让我们去开一个频道。第四,我们可能横向的往视频领域拓展,也就是单独做音乐。第五,我还想走到C端去,目前唯一能想到的方法就是做演唱会或现场演出,但是想扩大规模也很难。

要想扩大规模,品牌深入是最重要的一方面,如果在老百姓之中,你有几首像神曲这种特别有名的代表作,这样一传播之后,品牌价值会有很大提升。我们现在有一个媒介部,他们会去搜集一些,跟游戏相关的一些热门话题,把它写成歌或者做成一些病毒视频,在网上推广。但是,想让一个视频或一首歌人尽皆知,确实是要有一点的偶然性。我们一直是把利润的一部分拿出来去做这个工作,因为我知道,如果一直做外包而没有品牌的话,是没有太大前途。

艺术领域,其实最终剩下来的就是知名度或者名气,比如刘欢作一首歌可能要一百万,我们只要五万块钱,其实品质上差异有那么大吗,没有。但是刘欢的知名度就是他的金字招牌,对于一个公司和团队来讲,品牌就相当于一个艺人的的知名度,也相当于你的身价。所以,我们这几年也是把很大一部分利润拿出来做品牌推广和建设。

见证

我肯定是游戏行业的见证者,我们周围的很多客户,起起伏伏已经好多轮了。

对于游戏企业来说,只要有一款游戏成功了,可能就会带来爆炸式的增长。比如我们与畅游以及完美世界合作的时候,从来没想过他们游戏会非常火,当时完美世界的创始人池宇峰亲自来录音棚监督,但是游戏火了之后他身价立马就变成了几十亿元,心理落差特别大。暴富的神话在我们周围太多了,所以我们的心态要特别平和。当然在游戏行业里,有大起也会有大落,比如说曾代理过《大航海时代》的盛宣鸣公司,当时仅仅在ChinaJoy展会上就砸钱一二百万做了一个帆船,结果半年后公司就死了。

现在手游已经热到了我这十年游戏生涯从没有遇到过的火爆程度。手游大会挤的水泄不通,像赶庙会一样,而页游大会就冷清多了。小开发者太多了,现在上万家都是保守的估计,北京起码有五千家,而且一夜暴富的神话太多。手游时代其实拼的是创意和偶然性,月营收过千万的手游公司全是新公司,没有一家公司是大家能叫得出名字的。比如日本游戏《智龙迷城》的开发商Gungho成立才两年,就把任天堂的市值给超越了,Gungho就靠那么两三款很小的手游把任天堂三十年的积累给打下去。所以,这个世界变化实在太快了,太疯狂了!

【每日一黑马】是i黑马网倾力打造的原创报道栏目。我们将利用创业家传媒的全部资源每天推一个有潜力、高成长的黑马企业。推广资源包括拥有330多万粉丝的创业家杂志官方微博,创业家杂志微信。目的是把黑马企业找出来、推出去,让它成为创业之星。如果你是憋足了劲想爆发的黑马,如果你想获得融资,欢迎你主动向i黑马求报道,资料请发送至wanggenwang#chuangyejia.com(将#替换为@)或QQ联系2405882418。

创业 游戏 音乐 小旭音乐
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布