【每日一黑马】大姨吗创始人:我们的用户是怎么从零到千万的
王根旺 王根旺

【每日一黑马】大姨吗创始人:我们的用户是怎么从零到千万的

柴可,这个1986年生的男孩,自称很幸运,由他一手缔造的女性经期管理工具“大姨吗”目前拥有千万用户,并且先后获得徐小平的真个基金的天使投资和贝塔斯曼A轮数百万美金的融资。

来源:i黑马 作者:王静静

【导读】柴可,这个1986年生的男孩,自称很幸运,由他一手缔造的女性经期管理工具“大姨吗”目前拥有千万用户,并且先后获得徐小平的真格基金的天使投资和贝塔斯曼A轮数百万美金的融资。一个富二代男孩为何要做起女人那点事的生意?他又是怎么让用户从零突破千万大关的?

大姨吗创始人柴可

大姨吗是怎么诞生的?

柴可1986年6月6号6点钟出生,毕业于加拿大卡尔加里公立大学,毕业后开始回国创业。大姨吗不是柴的第一次创业,但是他之前的产品和经历并不算成功。他曾做过一个帮助人们记录一天身体状况的网站“友乐活”,后来又做了一个企业舆情监测的网站,但都无疾而终,“基本上北京所有的投资人我们都见过,但没有一个看上我们的产品。”

“做B端的用户不是小公司所能做的。”事后,柴总结,所以他开始做C端——做量化健康和可视化健康,包括减肥糖尿病等做了一圈。而在做这些项目的时候,他有了关于大姨吗的第一个灵感碰撞。

“我发现手机其实是一个传载文字和声音信息的媒体图片信息的媒体,这样的东西是适合手机的,而健康是一个不断投入,延缓很久才能传递给你信息的东西。所以,如果你要在手机这样一个慢反馈的载体上做一个健康这样的快反馈的事情实际上是很矛盾的。”

而他女朋友的经历则是大姨吗诞生的直接诱因,有一次他发现他女朋友在每次月经期前都会头痛,而医生得出诊断是她在经期前摄入了大量的咖啡因。之后他又发现每个女孩在月经前都会有类似的各种症状,而这正好符合他所理解的健康慢反馈的事业,所以他脑海中灵感的闪现——开发一款女孩生理周期管理的工具。

大姨吗是怎么推广的?

2012年1月包括经期记录(用于医生问诊)、经期预测、月经病自测与建议、易孕期/安全期预测、日常美容保健贴士功能的大姨吗正式上线。上线之后,大姨吗也面临着一个最现实的问题——推广。柴可又靠什么解决这个问题?好名字和好口碑。

“我们用户从0到1000万,每个成本不到一毛钱,说出去别人都不信,但是去我们的确做到了,原因是我们坚持了正确的运营策略和好产品口碑传播的思路。我当时非常担心女孩对月经这个事不会拿出来说,可能安装了手机还要放在最后一屏,怕人看见,就起了一个咋呼的名字,我都不叫什么粉色花朵,就叫大姨妈。

我们在外面的推广也把月经这个事情大家在大庭广众说的事情,我们会画那种无节操的漫画,比如对比蛋疼和月经哪个更疼。在我们微博只有5000粉丝的情况下,这个漫画被转发12万次。这是一个不好意思的话题被我们堂而皇之来说,很好玩,比如性的话题也很隐蔽,但被杜蕾斯堂而皇之来说的事情。我们在微博推广上可以说借鉴了一下他们的一些经验。除了这些在微博上的推广,他还坚持了精细化运营的思路:他们可以在只有10多个人团队的情况下做到24小时咨询在线,帮助女孩子解答他们的问题。

随后在ios的版本上线之后,大姨妈用户数获得了大规模的增长,在没有刷榜的情况下可以排在总榜前几位。我后来反思之所以如此的火爆,原因还是在于我们真正的做了一个好产品。”

挫折

在用户数持续增长、融资机构主动找上门来的时候,大姨吗的团队却遭遇到了挫折——9人创业团队中的4个人先后离去,这给了柴可沉重打击。

“这是我自己的错误,前两年太苦了,你没给人家经济回报,人家跟你干了两年,到了三四月还是没有钱,那个时候有投资人明确表态,但是我很固执的觉得估值太高,导致团队有了想法。人家觉得跟了我两年做了一个市场很喜欢但是投资人不喜欢的产品,他们并不理解我是在希望获得更高估值。他们觉得是我这个人的问题,其实不是,假若团队跟我说你不融资我就离开,我会选择融资的。”

之后,柴重新组建了团队,并组织了一次为期30天的“军训”培养团队的感情和默契。他还试着调整自己的节奏,甚至引进融资,以让团队一直保持在兴奋的状态之中。此外,他还考虑了团队的股权问题。

大姨吗如何盈利?

很多APP应用都会面对无法盈利的问题,柴可对此对此想的很透彻。

“除了很低门槛的广告服务这块可以看得见没有壁垒的收入之外,我们其实还可以从女孩月经问题一个点切入进去,解决女孩其他很多的健康问题,比如女孩月经前皮肤不好等问题,我们可以为他们提供很好的增值服务。我们未来最大的挑战一定还是自己,前几天看中国合伙人,最大的体悟是关于新东方的,新东方从来没有看过自己的竞争对手怎么做的,因为新东方走的太快了,因为它看他的客户太多了,我们也一样。”

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