【每日一黑马】手游交易平台8868:用“CBC”模式让玩家卖装备,卖游戏币
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【每日一黑马】手游交易平台8868:用“CBC”模式让玩家卖装备,卖游戏币

不同于C2C模式,季尚将自己的交易方式取名为“CBC”(C2B2C)。“我的数据是和游戏厂商打通的。游戏官方先将卖家的货品冻结,当有买家下单后,系统会通知游戏官方发货。整个过程都是系统操作,交易过程不会超过三秒钟且安全性高。”

作者:吴倩男

在手机游戏的爆发之时,提供金币、道具等游戏虚拟物品交易的第三方平台应运而生。相比较淘宝中的私人交易,以“打通游戏厂商,具有官方合法化”为卖点的8868.cn显得独树一帜。

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8868交易平台创始人季尚1986年出生,毕业于天津音乐学院,最早做演出经纪,后来被当时的TomPda运营总监许欢带入了互联网行业,此番180度大改行并没有给他带来丝毫的不适反而如鱼得水,在创业之前,季尚曾经就职于UC游戏频道。

2012年下半年,看到手游行业日益火爆,季尚萌生了做手游交易平台的想法,“去年行业内只有魔游游当乐在做,并且在一些环节做的比较原始,完全靠人力去解决问题做的很不专业”,恰逢当时业内一个略有名气的投资人有投资意愿,于是年底,他从UC出来开始创业。

考虑到成本问题和人员流动问题,季尚将创业地点选在了广州,11月份他和另一个创始人带着400万的天使投资来到广州开始了项目研发。为了支持他创业,季尚女友将婚期推迟了一年。

半年封闭研发“闭门造车”,造出“CBC”模式

在季尚看来,传统交易平台的C2C模式无法避免骗子、虚假交易、监守自盗等情况,这对平台品牌造成消极影响,并且国内的C2C采用的是寄售模式,需卖方先将产品发给交易平台,再由客服将货品发给卖家,这样造成了“交易时间很长,5173能做到的极限时间长为三分钟完成一次发货”,且需要大量客服“5173现在有三千个人,两千二百个客服”。 用户最关注的是交易的安全和快捷,交易平台的核心竞争力也就在这里,他认为可以用技术手段来解决这些问题。

从2012年11月到第二年6月经过在广州的半年多的封闭开发闭门造车,8868交易平台上线。期间连续加班91天,攻克技术难关。

不同于C2C模式,季尚将自己的交易方式取名为“CBC”(C2B2C)。“我的数据是和游戏厂商打通的。游戏官方先将卖家的货品冻结,当有买家下单后,系统会通知游戏官方发货。整个过程都是系统操作,交易过程不会超过三秒钟且安全性极高,同时货品冻结也杜绝了由于交易时无货而造成的交易失败,打打大大提高了交易成功率高。”

为什么游戏厂商会和第三方交易平台合作?季尚给出了三点理由:第一,对于老游戏,已经到了生命的后期,通过与第三方交易平台的合作可以把游戏里的经济活跃起来,延长生命周期。第二,对于当红游戏,不仅可以小幅度提高游戏的活跃度,而且还能减少游戏内的货币贬值。“买卖双方私下交易想卖多少钱自己确定,通过和我们合作可以控制货币贬值的速度,引导游戏里的经济正向化。”。第三,对于新游戏而言,可以变成他的一个功能,无需自己做商城。第四,对于所有游戏而言,开发商杜绝不了线下交易,也无法摆脱线下交易带来的大量投诉,不如将线下交易规范起来,通过官方合作的形式进行线下交易的管理和引导。

做深垂直市场的用户服务,像淘宝一样做游戏商城

由于产品上线不久,为了积累用户8868还处于免费阶段。对于以后的商业模式发展路线,季尚有自己的想法。

一方面,可以和5173、魔游游当乐一样做交易跟游戏商抽成,另一方面可以和淘宝一样,创造一套自己的生态系统,提供增值服务,比如广告、退货保险、仓储服务季尚更希望是做深做透整个手机游戏交易的垂直市场,做成产业链上的标准化服务。

“越是虚拟的道具用户去购买越是有心理障碍,那我推出退货保险,你每买一单,我多收1%的保险费,一旦货品出现问题,我全额赔付。按淘宝上退货的比例,我可以赚到70%的不退货的钱。”

季尚的目标不在于能有多少交易能赚多少钱,而在于能服务聚多少用户,能不能让用户在更加合理的生态链自己的生态圈中享受服务中转,“相比现在能快速的去赚钱,我们更希望像淘宝一样,做好游戏内的电商服务有了用户什么都可以干,往上游可以做2B合作,往下游可以做用户服务,但未来两年内,我们只做游戏里的电商。”

上线不到三个月,在8868开通交易代理的游戏中,最高的一款已经达到了每月200万的交易流水,预计年底会突破千万。并且已和风投接洽A轮投资,风投给出了接近2亿的估值。

这个成绩出乎季尚的预料,他没想到会这么快就得到行业的认可,“今年这个点我们找的比较准,如果去年这个时候上线,行业没有爆发做下去会很难,但如果明年这个时候上线就没有机会了。”

手游 8868
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