【每日一黑马】好贷网李明顺:互联网金融也是苦力活
施玮 施玮

【每日一黑马】好贷网李明顺:互联网金融也是苦力活

好贷网2013年3月正式上线,7月对外宣布获得同创伟业几千万人民币的A轮融资。创始人李明顺很是土生土长的本土互联网积极分子,在互联网圈里有好而广的人缘,擅长互联网营销。好贷网在互联网金融企业中,也以营销成本控制和获取流量能力为优势。

创业家》&i黑马将会推出一系列互联网金融的采访文章,遍访互联网金融创业英雄。互联网金融行业有哪些玩家,它们的模式是什么?我们还准备在2014年举办黑马大赛互联网金融行业师徒赛,敬请期待。今天推出该系列第一篇《好贷网李明顺:互联网金融也是苦力活》

好贷网2013年3月正式上线,7月对外宣布获得同创伟业几千万人民币的A轮融资。创始人李明顺很是土生土长的本土互联网积极分子,在互联网圈里有好而广的人缘,擅长互联网营销。好贷网在互联网金融企业中,也以营销成本控制和获取流量能力为优势。

李明顺最早成名于康盛创想,在康盛创想担任市场及社区营销副总裁。李明顺曾创办网络广告直销网站——广告互联,与好基友戴志康约定,各自创办的两家公司,无论哪个模式更好,更有发展前景,一旦决定双方都要全力去做。2005年红杉资本投资康盛创想,李明顺成为戴志康合作伙伴。

腾讯收购康盛创想后,李明顺负责腾讯的qq团购,后离职创业做了团购网站聚淘网、财猫浏览器。基本一直赶着互联网浪潮,围绕着自己最擅长的网络营销创业。

好贷上线之初,就联合多家网站,充分发挥网站联盟等各种网络资源,做了一个线上的发布会活动“中国好贷款”,征集贷款,一炮打响名号。

目前,好贷网80多人的团队,覆盖城市号称已有70多个,对接了近4000多家金融机构,近10000个信贷员,每个月平台上申请贷款金额过百亿。

好贷网后端对接的是全国各地的银行、小贷公司等金融机构,更准确的说是对接这些金融机构的信贷员。好贷网将互联网用户中有借款需求的用户有效的匹配给银行等信贷机构的信贷员,从中收取客户营销费。由于贷款的利润空间高,一个客户收两三百的营销费,金融万亿的市场算下来就是个不错的收益。

2013年11月,好贷网拿到了与百度金融(jinrong.baidu.com)合作的门票,百度新推出的百度金融平台是一个金融垂直行业的贷款搜索平台,百度只负责前台的用户搜索,后端的贷款机构信息则由好贷网提供。这给好贷的未来增添了很多想象空间。以下是李明顺口述:

好贷的名字还是受启发于李克强总理,总理在新闻里问“你们这边好不好贷款啊?”群众回答“好贷啊”。我们觉得这个品牌不错,就去买了域名,花了几十万。

上线的时候我们联合了好多网站做线上的发布会活动,叫中国好贷款,类似中国好声音,征集贷款,我们当时征集了好几个人来给他们贷款。这个活动用了很多站长资源,让我们一炮打响。

(《创业家》&i黑马点评:不愧是在康盛创想管营销的副总裁出身啊,善于做营销,而且善于用好原来的站长资源。)

传统线下的金融机构找用户,以前的做法是在百度狂打广告,但随着市场的细分,垂直行业的搜索渠道将更有价值,就比如去哪儿、京东商城。对商家来说,比如海尔是在百度还是在京东打广告划算?最早它把专卖店放到苏宁,互联网出现又放到京东,这就是随着消费者变化的一个区别。我们就是金融消费贷款服务的一个平台。

(对借款用户来说)以往3%的用户贷款是去某一个银行的网点,央行统计全国有25万个网点,用户在这些网点里一家家的找。今天在好贷平台上就能快速找到当地的一些信贷机构。换句话说,以前用户是乙方去找银行,现在变成甲方,银行在服务你。我们更多的是把线下的信贷机构拉到网上来,服务有贷款需求的互联网用户,这部分人在整个互联网人群里占连10%不到。

我们去年11月份开始做,今年3月份上线,跑遍了祖国的很多金融行业。其实这是个苦力活儿,温州去年我自己去了。我在温州租了车,大街小巷转每一个角落的银行,我跟信贷员说我要贷款,先接上头。然后再说我能给你带来客户,这个时候有一些人会感兴趣。跑了一圈我总结出来一条规律,总是有信贷员和主管感兴趣,我们先跟这些愿意合作的人合作。

后来我们分成好几个小组,几个月的时间一个城市一个城市的跑。也挺辛苦的,我们有一个小组的一个女孩子,打车直接就跟司机说哪里银行多就到哪里,司机都吓坏了。我们通过半年的时间就把全国的很多城市跑了一遍。

(《创业家》&i黑马点评:李明顺并非金融背景出身,不会像融360的团队一样,一个电话就能搞定很多银行资源,只能做最苦和最笨的工作——扫街,且积累的资源都不够高大上——普通的主管和信贷员而已。)

(线下扫街的信贷员)每天有20%-30%的人感兴趣,我们把愿意和我们长期合作的留下来,通过这样的方式积累了第一批用户(信贷员)。我见过一些银行的行长,他们是感兴趣,但推行不下去,他们想着能不能找几个大客户提升业绩,想着明年会不会升职。

去年我回老家,扬州这样的小城市,信贷员找客户连网站也没有,很多是打电话问你要不要贷款,以前我接到以为是骚扰电话,后来我去了解,那些信贷员一天要打好几百个电话,打几千人才能成一两单。

(《创业家》&i黑马点评:大银行是不愁客户的,中小银行或小额信贷公司的信贷员为了拓展业务,最愿意借助一切新的渠道获取用户,也愿意从奖金中分出一些获取客户的营销成本给渠道。好贷挣得正是这部分的营销渠道费。金融的客单价高,利润丰厚,这部分的营销费算下来也非常可观。但无论是百度还是阿里或者是58同城,其主流商业模式是会员费和竞价。好贷网目前为获取用户和银行资源,提成模式恐怕是权宜之计。)

我们专注在贷款领域,用户更多是小微企业,我们不仅提供信息,还提供贷款顾问之类的服务。目前已经在70多个城市,对接了近4000家金融机构(很多是小额信贷公司),近10000个信贷员。

百度现在推出的百度金融是好贷网和百度共同承建的。我们给他们提供数据,将有贷款需求的用户匹配到适合的信贷员,起到一个中间作用。其实很多大公司不是钱和人的问题,而是决策资源,就是能做决定的人时间是有限的,这个时候就会有一些社会分工,百度今天在这样的一个路口能提供一个流量,但在后端服务客户这方面与我们合作是一个不错的选择。

金融市场是一个150万亿的大市场,今年的新增贷款接近20万亿,中国互联网公司一年的交易额才1万亿。全国几十家上市银行的利润超过所有其他2000多家上市公司总和,一个工商银行一年净利润两千多亿,整个中国的互联网包括百度、阿里、腾讯加起来,一年的收入才1500亿。

金融行业太大了,大家都看到这么大一个蛋糕,整个互联网行业象征性的挑战是不可预期的,带来的博弈、机会是无穷的。现在还处于雷声大,打完雷阴下来了,但是整个的互联网金融加起来还很小。

过去一年,P2P交易额从200亿规模到今年年底接近2000亿规模。我认为P2P的风险更多在道的风险,不是技术风险。道的风险,就是进入市场是用高额利息吸引用户(投机)。对于P2P来说,技术上风险的监控足够分散,单个风险对产品量(影响)不大。用户会在多个平台或多个项目上投,这种大树法则,在一定程度上是可以控制风险的。

还有一个风险会是在竞争层面,就是为了做更大的规模,不计成本的去吸引资金,这样会入不敷出,就产生了市场竞争的风险。

小额贷款的快速发展对中国的细胞经济是有贡献的。比如卖服装的个体户贷款10万,明年开春就会还上,但他根本没有银行流水,银行不会给他贷款,但宜信就会给他贷,他的这种机会就可以养活家庭。他10万变成20万,赚了10万交1万块钱也是值的。

互联网给小企业提供贷款是互联网对金融行业的一个贡献,互联网是最有效率做这种小微企业贷款的。
 


 

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