【黑马课堂】张向东:骑车教会我如何创业(一)
张九陆 张九陆

【黑马课堂】张向东:骑车教会我如何创业(一)

没有所谓创业的法则,有人说要坚持,坚持下去就会成功,我幸亏没有在三年前坚持塞班那些东西;有人说勤奋,24小时不睡觉就一定可以成功吗?创业真的是没有一个法则,没有谁的人生需要别人来告诉你怎么活,也没有一个公司需要一个创业的法则,主要是你内心的发现和指引,那是最最重要的东西。

创业是一段艰苦的旅行,期间既有晴空万里又有狂风暴雨,成功仅能带来瞬间的满足,枯燥的工作却是日复一日。那么,创业者应该以什么样的心态去面对创业这一历程?3月8日,已经成功实现纳斯达克上市的“移动互联网第一股”久邦数码的联合创始人、总裁张向东来到黑马营的课堂,向七期学员们分享了他的骑车中体会到的创业感悟,以及他的十年创业经验。

张向东的黑马课堂分享,共有万字长文,主题包括如何做海外市场、产品转型之痛等。今天黑马哥为大家分享的是第一部分《从创业到上市要经过哪些坎》,想要阅读他的演讲全文,欢迎关注i黑马的持续更新,以下为张向东口述:

 

口述/张向东(久邦数码联合创始人、总裁)

整理/张九陆


创业动机,不为实现财务自由 

我大学在北大读的是信息管理,1995年入学的时候,正是互联网开始普及的时候,那时候网络还不发达,但是在大学的四年中,读了比尔·盖茨出的一本书《未来之路》,我看完了以后激动得不得了,他告诉大家未来世界会变成什么样。那时候还没有雅虎,更不要说谷歌这些公司。我看完这本书时他就来到中国了,正是我找工作的时候,街上打出很多互联网广告,我们相信互联网真的是改变世界的东西,虽然那时网民只有200万,我觉得我生下来就是做这个事情的。  

毕业后,第一个工作我只做了几个月的时间。由于我毕业论文写的是电子商务,李国庆出身于传统出版业,当时正在四处找做电子商务的人,我的毕业论文发表在一个杂志上,李国庆看到了,就说“谁说中国没有人懂电子商务,这个人很懂,把他请来”。那时候我还没毕业,他给我的笔记本比他自己的还好,我就觉得中国没有人比我更懂电子商务。其实当时我的知识就是从亚马逊抄过来的,但是脾气很大,而且我有一个想法,我为什么跟随着别人去改变世界?我可以自己去改变世界。于是我做了第一个公司,公司的名字叫“解决”。名片后面印了一句不知天高地厚的话——有些问题需要解决。

我不知道在座的诸位是为什么创业的,有没有问过自己这个问题,尤其你做了几年之后回过头想想当初为什么要创业?(台下有同学说是为了财务自由)1999年我创办第一个公司,那时候我初出茅庐,刚刚毕业,不知天高地厚,觉得创业想法是很伟大的,出发点是很伟大的,我就想改变世界。

关于创业和实现财务自由的问题,我曾很认真地跟一个有钱的朋友算了一下,在中国,有一百万美金就够了,基本财务就自由了。不是说那种奢靡的生活,财务自由是你吃的好穿的暖,每年能够出去旅行,孩子有良好的教育等等。但是,你的目的到底是什么,如果你为了财务自由而去创业,其实你做高管也可以,为什么要创业呢?创业真的财务自由吗?上了市之后也许在财务上面很自由,但是别的方面不见得自由。因此,你要对一个公司负责,对公司里的人负责,你一点都不自由,你不觉得这个目的让你怀疑吗?如果为了财务自由你可以做别的事情,你不用创业,你坐在家里也可以实现财务自由,最近资本市场这么好,为什么要创业?有人问我愿意不愿意创业的时候,我就问他,如果你为了很快赚钱的话请不要选择创业。如果非要用自由这个词,如果创业是发自内心的,如果你觉得创造是你一生的使命,那你就去创业。这个世界要用你的想法去塑造,那你就去创业,你不能仅仅为了赚钱而去创业。

 也许有人会觉得我站着说话不腰疼,我告诉你我的出身是什么,我在陕西长大,小时候我家的房子漏水,大学的时候,一年住宿费加学费要1100元,每年我的父母都要沿街去借这1100元。到我大三的时候,已经不需要家里的钱,还能往家里寄钱。我在广州时,为省钱甚至公交车都可以不坐,我可以走回去。创业需要非常长的时间去做,创业的失败率非常高,当你经过10年时间努力后,你是那90%的人怎么办?如果你是为钱,你觉得承受得了这个失败吗?你因为创业损失了正常生活的机会,你甚至会负债,你90%得到的是损失。

二次创业,和同学合伙做3G门户

第一次创业,现在想起来幼稚得可笑,但是我创办的公司要做的是一个非常超前的东西,是一个个人信息打理的软件,很智能地解决互联网里的检索等问题,那时候我有两个搭档,他们都是非常著名的专家,编出来的都是很有美感的东西。但是很快互联网泡沫破灭,加上经济形势等等各种原因,公司就失败了,我们过上了非常痛苦的生活。

开始时是激情昂扬的,每天在三室一厅的屋子里,一人用两台电脑,每天都不出门的,有一个阿姨给我们做饭,当这些产品没有人用的时候,我们就解散了,两个搭档一个去了加拿大一个去了美国,我自己在中国,我都不敢出门,因为觉得很丢人,我是要改变世界的那个人啊。最后就是逃避,跑到广州去,广州我不认识一个人,就去做了一个记者,自己改变不了世界就看别人改变世界。应聘记者时,人家都不愿意要我,因为我只写过一篇文章,是开放源代码的文章,南方周末登了一整版,给了我五六千。后来软磨硬泡下,一个杂志《新周刊》勉强让我当一下记者,我就当了20个月的记者,每天晚上跟人喝酒,白天跟人聊天,一个月几千元的收入,过得很开心,跟有趣的人聊天。

后来发现,人的命是天注定,年轻时注定要做一些内心想要做的事。我现在的搭档来找我,他想做另外的事情。这是我大学的同班同学,他很聪明,想法特别多,而且他不是为了钱,他家里很有钱。这个人一直有创业冲动,有典型的南方人特点,我总结叫现实的理想主义者。他有一个长远的目标,但是他会想现在怎么活下去。我对比自己最早做公司的想法只想着以后,是彻头彻尾的空想主义者。他跟我不一样。那时候我们做的就是3G门户网,我们认为移动互联网会有一个很大的发展空间,手机会比电脑更厉害、更重要。在今天这是一个常识,但是我的这位同学&搭档是2003年就跟我这样讲,而我们跟人讲的时候,人们都觉得我是一个疯子。

但是,我们决定了去做了。今天,看上去有了一个不错的结果,去年11月,我们在美国纳斯达克上市了。

上市之前产品转型的艰难之路

接下来,我要讲一个故事,“晴天是好天气,下雨天就不是吗?”。我第一次在法国骑车的时候,有一天遇到了最糟糕的事情。长途骑行有三件倒楣事:车坏了、迷路和坏天气。那一天我运气太好了,这三件事同时发生了。我的车链条断了,我居然在雨里学会了修它,因为连续下雨,体温下降很快,而且迷了路,找不到地方住。那时候手机还是诺基亚的时代,无法导航,又是在法国,那天我完全迷路也找不到吃饭的地方,又下着雨,还生怕链条又断了。但是好在法国没那么荒凉,我看见一个人在那打猎,我过去找他问路,但是我忍不住好奇心:“下这么大的雨,他一个人那么享受,仍然不急不慌抽雪茄打猎。”我问他,天上下雨你怎么还在外面打猎呢?他跟我说:“晴天是好天气,雨天就不是吗?”我不知道黑马营学员听了这句话是什么感受,我那时候非常疲倦、慌张,但一下子被这句话的禅机打动。那次之后,我明白了一个道理,人在创业的时候,在路上各种事情都会发生,这是创业必须有的事情,我从来没有听说过谁的创业是一路顺风。

我们做的3G门户网是中国移动互联网第一个免费网站,在七八年前的时候,我们是非常受关注的,但是在过去的三年,包括2013年5月份之前,有两年半的时间,在中国没有开过一场新闻发布会,很多人认为我们死了,我们很多人也认为自己要死了。在2009年之前,我们用了一百多个开发人员,秘密做了一个产品,这个产品叫做手机心脏。那时,如果没有iPhone,它将会是一个划时代的产品。可现实是,我们遇到了iPhone这个大问题,这些努力白费了,我很多天晚上睡不着,睁眼也不知道该做什么。最后我们把那些同事们叫在一起说,我们要放弃这个产品,我们要全力转向安卓,我们要在安卓的智能手机成为主流之前,占据一个入口位置。这,是我们现在要做的事情,而不是为过去的事情痛哭流涕。我们都说天不会塌下来,但那一天天真的塌下来了,我们要放弃原来倾注心血的东西。

那时候,我们就决定要做智能手机时代的产品,而且对于已经融过三次资的公司来讲,不允许自己从小做起了,如果用天气形容,真的是暴风雨的夜里一个人在往前走。你们黑马营学员见过男人那么哭吗?好几个大男子汉站在你面前,站着站着突然眼泪掉下来了,我也特别难受。人人都知道这个决定是对的,塞班不要再做了,我们要做智能手机。但是到底做哪个方面?天知道。今天回过头来,大家会觉得这个公司去年在美国上市了,市值不大但还不错,涨了一倍多,而且还有很大的成长空间。 

有人问我最大的困难是什么?我没有任何最大的困难,我们的工作就是解决困难的,最大的困难就是我被搞定了,那样的话我就不会站在这里。


到今天,我已经做了十年,我很感谢今天有机会让我回顾做公司的十年。十年前,我们从手机上的第一个门户网站做起,过程里经历了移动互联网从功能机到智能手机的转型阶段。到今天,我们又面临一个新的巨大变化,就是互联网之间的智能化,手机变成了核心终端,当你的冰箱都可以与手机进行连接的时候,我们看到另外一个挑战,能不能在下一代智能互联网里成为一个好的玩家,这又将面对更多的挑战。我们能忍受过去十年的枯燥,我们也有勇气面对未来的十年。

最重要的是,没有所谓创业的法则,有人说要坚持,坚持下去就会成功,我幸亏没有在三年前坚持塞班那些东西;有人说勤奋,24小时不睡觉就一定可以成功吗?创业真的是没有一个法则,没有谁的人生需要别人来告诉你怎么活,也没有一个公司需要一个创业的法则,主要是你内心的发现和指引,那是最最重要的东西。谢谢大家!


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