【每日一黑马】漫游宝:让海外漫游“不差钱”
王根旺 王根旺

【每日一黑马】漫游宝:让海外漫游“不差钱”

当移动互联网成为必需品,高昂的手机国际漫游费愈加令人困扰。怎么解决这个问题?刘晶和其创办的斯凯荣公司自称找到了一个全面的解决方案——即凭借“虚拟SIM卡”技术,在全球任何国家和地区实现同价漫游的产品“漫游宝”。

“手机在国外发三条微博竟收费3900元”、“国外上1.5小时手机QQ竟欠费3.4万元”、“出差澳门仅8小时手机欠费竟达1.4万元”……当移动互联网成为必需品,高昂的手机国际漫游费愈加令人困扰。怎么解决这个问题?刘晶和其创办的斯凯荣公司自称找到了一个全面的解决方案——即凭借“虚拟SIM卡”技术,在全球任何国家和地区实现同价漫游的产品“漫游宝”。

“斯凯荣虽然成立于深圳,但其文化与核心技术源自于硅谷。”谈吐间不时夹杂着英语词汇的刘晶反复向记者强调了这一问题。当然这与创始人刘晶的经历密不可分。刘12岁便随父母移居美国五大湖畔,20岁时孤身一人开始闯荡硅谷。

在大公司磨练了几年后,刘晶于1999年开启了创业生涯。首先,在Internet大潮刚刚兴起之时,刘创办了一个B2B的电商平台,并在第一次创业过程中积累了经营一家创业企业所应具备的技能。2005年,刘启动了第二个创业项目—一个与当时风行全球大企业的黑莓手机合作,通过VoIP技术减少大中型企业国际长途话费的产品。在与公司最大客户T-mobile打交道的过程中,他无意间发现了一个更加亟待满足的刚需。

“令许多公司最痛苦的不是国际长途费,而是国际漫游费,它约占月话费账单的50%。这只有两种解决办法:要么支付昂贵的漫游费,要么加入当地的通信网络,而这意味着要面对一堆杂事。”刘晶说。

随后,刘晶带着自己的团队花费半年时间于2008年在实验室中找到了一个解决该问题的方法。手握专利技术,怀揣着打造一条新的产业链的梦想,刘踏上了回国之路,开始了他的回国创业历程。

经过五年时间的打磨,刘推出了自己的产品,第一代“漫游宝”于2013年问世。在他的描述中,“漫游宝”是一个采用破坏性创新技术的随身Wi-Fi产品,可以让用户随时随地全球漫游,无需插SIM卡,无需预约,无需登记,在全球所有服务覆盖的国家和地区一开机就可以获得当地网络资源。“漫游宝”以24小时的统一费率,颠覆了传统的海外漫游计费方式。

旅游行业是漫游宝率先选定的突破口,这是因为在竞争日益激烈的出国旅游业,漫游宝能够以更具竞争力的成本提供原本很贵的刚需服务,“免费Wi-Fi”成为旅行社一个大肆宣扬的增值服务。据刘透露,全球许多运营商也在洽谈与漫游宝的代理与合作。

在刘晶的心里,公司的发展目标很明确——就是将解决方案转化为可运营的服务。“Skyroam的定位是通信技术网络公司,是一家平台级运营商,或者可以称为一家虚拟网络通信服务商。我们自己开发出一套技术平台,用这个平台给旅行社、航空公司、集团客户等提供各式各样的漫游服务套餐,然后去发展其各自的市场。”刘晶说。

此外,“漫游宝”仅仅是一个产品系列名称。刘晶透露,漫游是其第一个用户应用场景,而虚拟网络(VNET) 和 虚拟SIM(VSIM)一旦形成合力,就可以衍生出很多不同的应用场景,而这个应用场景已经得到市场的认可。

“你有没有想过产品会被复制?”面对记者的提问,刘晶表示:“单一的产品或技术也许容易被山寨,但是一整套的服务体系是难以被复制的,例如与全世界几十个国家大小不等的运营商建立合作关系。此外,一个国际运营商等级的运营系统平台、端到端无缝整合的解决方案等等,都不会被简单地复制。”在刘看来,现在的团队成员是Skyroam公司最大的资产,也是公司发展最有利的保障。

目前,斯凯荣约有70名员工,其中60人从事产品的设计和研发,其余人员属于市场、运营、服务团队。在这个目前不存在强有力对手的领域,漫游宝唯一要做的就是尽量“快跑”,以巩固自己的竞争壁垒。

深圳市斯凯荣科技有限公司

创始人

刘晶

成立时间

2008

所在地区

深圳

员工人数

70

主营业务

无线产品和技术解决方案

2013年营业收入

保密

融资状况

保密

黑马资本点评:这个产品看起来解决的是在国外便宜上网的问题,和各国运营商谈接入与合作是很大的工作量。但在Wi-Fi日益普及的趋势下,“漫游宝”还能打开多大的市场?

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