师兄帮帮我】小众行业创业，怎样通过推广打开市场？ 发...
2014-03-25 18:44

师兄帮帮我】小众行业创业，怎样通过推广打开市场？[float=left]发表于2014-01-03 18:04:01 来源：i黑马[/float][float=right]2238 0 0 [/float][p=null, 2, left]师兄，帮帮人家嘛!

[p=null, 2, left]创业之路是孤独的，你还在创业的路上独自困惑么?还不快来i黑马上线的【师兄帮帮我】栏目，这里有热情似火的师兄，为各位困惑着的创业者们答疑解惑!

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[p=null, 2, left]小众行业特点：创意、自由、有趣

[p=null, 2, left]小众行业优点：用户粘度大，细分市场潜力足

[p=null, 2, left]小众行业难点：受众面太小，营销难度大

[p=null, 2, left]以下是一位高端旅游定制行业创业者对师兄提出了自己的难题：高端旅游定制行业如何进行推广?“黑马师兄”易游网创始人甄浩结合自己的行业经验给出了细致专业的解答，其他创业者也可以借鉴师兄的思考方式，进行创新哦！

[p=null, 2, left]【高端旅游定制行业创业者 Julia】

[p=null, 2, left]问：

[p=null, 2, left]我们是一个专门策划个人高端旅游的工作室，以自由行为主。目前主要业务是日本线路和中东线路。为客户量身打造个性化服务，在日本、中东等地提供全程一对一贴身服务。但是目前遇到的困难是宣传不够，也不知道如何扩大知名度，目前只是靠熟人口碑相传。因为我们尚未有资格注册正规旅行社(事实上我们并不想走旅行社的大众业务线路)，但正因此，客户对我们的信任度不够，无法像一般旅行社那样与客人签订正式旅游合同，也无法承担相应的风险。现在陷入一个僵局，到底该和旅行社合作，做一部分大众低价路线呢，还是继续坚持自己的特色，为高消费人群量身定做高端自由行套餐呢?

[p=null, 2, left]【易游网创始人 甄浩】

[p=null, 2, left]答：

[p=null, 2, left]第一个问题实际上如何去建立起他的客户的市场问题。他做的这种高端定制这种产品，我认为明显不适合大众的推广渠道，比如平面媒体或者淘宝、淘宝旅行。

[p=null, 2, left]我给提问者两个参考：

[p=null, 2, left]1、国内做高端订制比较不错的携程投资的太美，太美是做高端定制的会员，通过圈子来介绍，有一些门槛，比如资产、收入要到多少，这个门槛是来告诉我们这种服务的品质、我们能够通过本身自身的客人的实力来筛出我们的目标。

[p=null, 2, left]2、像英国的Leaders，他们做的是特定群体，像律师、医生、ceo这样的一些客户，我觉得这种也是很好的，可以和一些协会、社团去建立联系，这是比较有意义的事情，提问者说现在有几个产品线不错，可以通过这些产品的优势，去撬动这部分市场。

[p=null, 2, left]没有什么更好的方法，就是两个方式，第一做一些高端的会员，第二是做一些特殊的群体。

[p=null, 2, left]第二个问题，这是一个政策性问题。如果没有旅行社牌照，你就无法跟客人真正的签订合同，也无法完成旅行预订服务，所以无论如何先要有一个旅行社牌照，可以有一些变通的方法，可以租赁牌照或者找一个大的品牌合作，这个事情一定要做，不做的话从法律法规是违规的。即便你有了旅行社牌照，只要你做的特色、是和其他旅行社不一样，这样也是没有问题的。并不是你有了旅行社的名义，就降低了服务的内容和品质，按提问者这种情况，可以选择挂靠一个旅行社。

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