【师兄帮帮我】传统企业融资难,是否电商化才能吸引资...
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【师兄帮帮我】传统企业融资难,是否电商化才能吸引资...

师兄,帮帮人家嘛!

创业之路是孤独的,你还在创业的路上独自困惑么?i黑马上线的【师兄帮帮我】栏目,将邀请热情似火的师兄,为各位困惑着的创业者们答疑解惑!

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中国商界多年顽疾:传统行业想触电,进去的时候找不到方向,想退出找不到安全出口,经常就被弄得很狼狈。创始人的融资困局:是不是做点电商更能吸引资本眼球。

以下是一位做珠宝行业的传统创业者,提出的困惑:公司吸引不到投资,是否要转型搞“电商化”更能吸引眼球?“黑马师兄”红楼梦珠宝创始人杨威、大朴网创始人王治全给出了认真的解答。


【传统珠宝行业创业者 闵于行】 问:

我们是非科技型公司,做的是珠宝类,主要依靠渠道销售和零售,一直得不到资本的关注,请教大师兄,如何吸引风险投资?是否也需要依托“电商化”才能让投资人关注?有类似的案例吗?


【黑马师兄】红楼梦珠宝创始人 杨威 答:

作为传统的珠宝公司,应该体现在强运营能力上。同样一个店,别人亏损,你能盈利;别人运营成本高,你就运营成本低;别人产品滞销,你就产品畅销。

风险投资投的是你持续赚钱的能力,而不仅仅是投资一个概念。

我们走得太远,以至于忘记了为什么出发?我们创业的目的是什么,问问自己的初心。只要清楚本心,要不要电商化,一定就有答案了。

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【无锡木上棉家居用品有限公司 李淼】 问:

你好,我父亲一直做了20多年的印染制品行业,原来一直帮国内一些知名品牌如罗莱,富安娜,水星,堂皇等家纺品牌做印染加工业务,现如今因为受到国家政策(环保政策要求)等方面影响,企业成本日趋上涨,父亲去年身体不好(患癌症),我回来想做自己的品牌,能不能给我些建议,应该如何在激烈的市场环境中把传统的家纺产品劈开一条新的蓝海,谢谢师兄们帮忙


大朴网创始人 王治全 答:

我的意见是慎重,代工厂转产品需要做充分的准备。如果已经决定要做品牌,首先要想清楚产品定位,要有差异化,竞争力在哪里,是低价还是优质。其次一定要解决渠道问题。现在是消费升级,市场细分的大趋势,把产品做好,合理的定价,还是有机会的。祝成功转型!

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