【每日一黑马】海眸科技：让手机控制每一件电器
“我从小在爷爷奶奶身边长大，对二老很有感情”，工作后王威杰照顾家人的时间越来越少，而老人的身体也不太好，让他很担心。没时间陪的还有自己的女朋友，现在回想起来，王威杰发现自己甚至都没跟女朋友吃过几顿早饭。“当时我就想有什么办法能弥补下家人：老人怕费电，冬天不舍得开空调，我用什么能替他们开？女朋友工作忙常没时间做早饭，我用什么能帮她做好豆浆、烤好面包？”2012年，王威杰决定做智能家居。
近两年智能家居领域突然热闹起来，实际上其并非新概念，但之前一直不温不火。王威杰将智能家居分成两个市场：一是前装市场——即前几年的模式。它需要开墙布线、设控制器，因此对房子的装修有较大影响，一般需要十几万的费用，“西安有个老板这样处理了一套100多平米的房子，用了4个月的时间，花了100万”。难度大、费用高、尝鲜者少，是智能家居之前没有兴起的主要原因。
这两年变化的实际是智能家居的后装市场。智能手机的普及和性能提升、传感器成本的缩小、WiFi和移动通讯技术的改善，这些基础条件的变化让智能家居的解决方案变得更加灵活、轻量，也更易于被人尝试和接受。可以说，移动互联网的兴起为智能家居的新发展打造了环境。
海眸科技的产品由具有主机功能的“智能管家”及其周边设备组成，将“智能管家”与手机通过WiFi联网，最终实现用App控制“智能管家”，而后者则通过红外线操控家中的任意一台家电。王威杰认为，做智能家居产品最重要的是处理好扩展性和通用性问题，“要便捷地控制不同品牌的产品”，而这也被其视为自己的优势。
电视、空调都有各自的遥控器，彼此不能混用，王威杰怎样做到用一部手机能控制它们呢？这其中涉及一个匹配过程，他将这称之为“学习”：使用者需要将遥控器、手机和“智能管家”放在一起设置，让手机上的App“学习”自己界面上的哪个键对应“升温”、哪个键对应“降温”。王威杰介绍，这一原理与市面上销售的“万能遥控器”类似，但他们可以让温度控制等定量设置更精确，同时也能统计使用规律，进行智能化管理。
对于不能用红外线控制（即没有遥控器）的家电，解决办法是将其插在配套的智能插座上，由“智能管家”通过WiFi控制插座，进而操控家电。王威杰称，借助设备的“学习”和智能插座，他实现了对任一品牌家电的控制（黑马哥发现其他几款产品介绍的适配能力也很强，只有等它们都上市了才能一分高下）。
“通过手机还能对家电进行远程控制”，王威杰介绍，手机可以通过移动网络发送指令给海眸的服务器，再由服务器控制用户家中的“智能管家”，“这样我就可以替爷爷打开家中的空调；还能设好时间，让女朋友醒来时看到热豆浆和面包”。不过，海眸目前的产品还存在一些问题，比如智能插座只能控制开关，对于一些功能复杂的电饭锅、微波炉就无能为力。
值得关注的是，海眸的软硬件研发主要由多所高校的科研团队负责，王威杰认为高校的技术积累深，研发效率高，成本也比自建团队低。据黑马哥了解，企业与高校的合作往往具有延续性差、学生专业素质不高的问题，一个公司内部的软硬团队尚且存在整合难题，更何况分布在不同高校的团队呢？对此，王威杰表示彼此的合作“非常紧密”，并制定了标准的操作规范以解决学生迭代的问题，目前也不存在项目间难以整合的情况，“我的一位合伙人负责高校间以及与工厂的统筹，他之前在富士康待过两年”。
海眸现在需要解决的问题有两方面：一是提升工业设计能力；二是上游元器件成本较高，压缩了自己的利润空间。此外，王威杰还打算完全通过自己的网站来销售产品，为的是“掌握用户的反馈”，而这必然要面对不小的挑战。
［本文作者月黑风高，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
匿名用户
