黑马商圈新玩法:100位大师兄给你当顾问
刘博文 刘博文

黑马商圈新玩法:100位大师兄给你当顾问

  【导读】:创业是个苦逼的事情。这句话,创业者们深有感触。创业的过程中,会无可避免地遇到技术、产品、市场、营销以及资本等问题。为了有效解决创业者们面临的难题,2013克莱斯勒杯黑马大赛年度总决赛特别设计了“师兄帮帮我”这一创新环节,通过“以大带小”的方式打通黑马大赛、黑马营和黑马会等黑马之间的交流平台,搭建企业创始人无障碍交流的“黑马商帮”。

  2013年11月18日下午五点整,克莱斯勒杯黑马大赛总决赛特别板块“师兄帮帮我”在香格里拉大酒店激情上演,来自电子商务、电子信息、消费服务、医疗健康、先进制造、文化创意、教育培训、企业服务等行业的100位黑马大师兄与师弟们齐聚一堂,完美展现了“黑马商帮”的独特魅力。
  黑马商圈——就该这么玩!
  医疗健康:专业产品该扩大公众认知吗?
  医疗健康组到场的黑马大师兄有寻医问药网创始人郑早明、健之路电子商务创始人陈海滨、云南久丽康源石斛开发创始人王光复、诺瑞医药创始人艾奇志、中科云健康创始人李云等,到场的黑马企业有安翰光电创始人肖国华、博创海云电子科技创始人宋军等10位黑马师弟。除此之外,场内聚集了医疗健康行业众多黑马会会员,共同商讨健康产业发展之道。
  医疗健康产业的黑马师弟们面临的最典型问题就是:市场营销和融资问题。
  安翰光电创始人肖国华就他们的胶囊内镜产品如何提高大众认知,拓展更大的市场方面向大师兄发出了求助信号。大师兄郑早明给出了这样的答案:第一,降成本。3000元一次的“奢侈品”检测,普通大众消费不起;第二,体检机构才是最精准的营销渠道。对于有强烈融资需求的易中禾石斛创始人肖艺,郑早明大师兄更是悉心叮嘱“千万不能抱着融资的心态去融资,项目做好才是王道。”另外,师兄特意强调,如果自己不懂融资,一定要找像黑马会这样的融资平台,“有机会一定要加入黑马营,这里能学习、能交流、还能聚集资源,不能错过”。
  电商创业:如何超越客户的需求?
  电子商务组的“师兄帮帮我”交流会上,黑马大师兄十月妈咪创始人赵浦、优个网创始人刘焕杰、如此网创始人曾克庆、进口食品网站清明上河网创始人魏国强等和新“涉黑”的黑马会员就大家在电商中遇到的问题,坦诚地进行了交流。
  虽然媒体上经常出现“电商冬天”这样的字眼,但新加入黑马会的创业者就电商领域的创业仍旧很看好,并且盼望向黑马大师兄取得真经。很多在B2B等细分领域的创业者普遍关心的问题有三个:
  第一,如何整合上下游企业;
  第二,通过什么样的方式来获取客户更好;
  第三,B2B电商能否诞生像2C领域那样的电商巨头。
  几位黑马大师兄都是在B2C领域取得优异成绩的创业者,他们从自身电商创业经历和对电商的思考方面作了分享,也引起了大家的共鸣,例如如此网CEO曾克庆强调,无论做2C还是2B的电商,都要深刻理解客户背后的需求,挖掘竞争对手或传统贸易无法提供的价值,超越客户的期望,就一定能取得成功。
  在线教育收费难?做好产品是王道
  在教育培训组,大家更多地是分享彼此创业过程中遇到的困惑。不论是传统线下培训学校还是火得一塌糊涂的在线教育,创业者们都齐齐坦言,教育行业并不好做。
  对传统教育来说,师弟们最关心两个问题。一、采取直营还是加盟的经营模式?因为加盟速度过快容易失控,直营店太多管理精力又不够。二、如何防控老师们自立门户?一位来自河南的企业家坦言,“我现在最害怕的就是,每天的工作都是在培养我未来的竞争对手。”而对于在线教育领域的创业者,他们遇到的最大困难则是如何向用户收费。对此,巴别鱼董事长罗江给出了他的建议:首先,做好每一个产品,自然会有用户交费;其次,做事要专注,“比如,在线教用户摄影网站那就只教用户怎么摄影,不要把自己做成影视制作公司”;最后,加大对自己品牌的推广,在资金允许的范围内,精准营销或者硬广,都可以考虑。
  文化创意组:大师兄手把手传授如何找资本
  本组大师兄阵容非常强大,他们是分点传媒董事长郭向阳、来电科技CTO许海林、北京西典展览展示有限公司创始人余武,以及上海太极牛人网络科技股份有限公司创始人邱茂富等9人。
  本组黑马师弟最关心的问题就是如何获取融资。其中,宝鸡市金果生态农业科技开发有限公司创始人白智勇,现年60岁,创业有40余年。公司主营业务为脱毒矮化大樱桃种苗,净利率超过50%。他目前最大的瓶颈就是缺乏资金,白老虚心向各位师兄请教如何吸引融资。
  在金融投资方面有着广泛经验大师兄邱茂富,提出两点建议:首先,打造品牌故事。白智勇自身的奋斗史十分励志,可以作为企业文化植入到果园业中,就像褚时健的“褚橙”和星巴克咖啡一样,不仅仅是产品,更是一种精神和态度的象征,战略型企业,容易引起投资人兴趣;其次,多参加商圈、商帮,如黑马会、黑马比赛等平台。多积累业界人脉,才能获得更多关注和影响力。
  TMT找钱难,找出产品真价值是正道
  在电子信息组“师兄帮帮我”环节,参赛选手们就营销推广、用户运营、人才招聘、融资等多方面问题与黑马大师兄们展开深入交流。
  其中,黑马大师兄、北京掌握未来网络科技有限公司创始人吴思对参赛选手们的困惑一一解答,他特别对志达信网络创始人沈江涛的美发服务“艾美云”给予了很大帮助。无论是产品定位、营销模式还是团队建设都提供了悉心的指导。吴思提到,“艾美云主要是针对发廊等B端客户的,而我们专注于C端美发市场的渠道营销,近期我们就可能有进一步的交叉合作机会。”
  大多数TMT项目,特别是面向C端的产品初期都是在做用户,没有清晰的赢利模式,以至于选手们都对融资服务特别关注。黑马大师兄们表示,如果能搞清楚自己的用户需求,向投资人展现出产品的真价值,再加上黑马商帮的圈子效应,融资并非遥不可及。
  一句话告诉我,你到底卖什么?
  企业服务组的“师兄帮帮忙”环节,黑马营7期学员汪建峰吃了“啰嗦亏”。他的企业主要做生物、化学实验室的全方位服务,他讲了企业丰富的产品内容,提出软硬结合、互联网创新等热门词汇,而师兄们在4分钟后都没听懂他到底是做什么的,打断了他的演讲。在黑马大赛的路演中,也多次出现这样的情形,由于企业项目或产品专业性太强,或是创业者阐述太过繁复,使投资人失去倾听的耐心。
  大师兄告诉师弟们,讲项目要做到:第一,一句话概括你到底是做什么的;第二,说自己到底牛在哪?第三、话术要灵活,见啥人,说啥话。
  技术型创业者为什么融不到资?
  在消费服务组,有几个黑马师弟是搞产品研发出身的技术型创始人,他们普遍存在的问题是:为什么我的项目不被投资人看好?
  其实技术型创始人容易有一个通病:忽视商业规则。他们都有一个自认为颠覆性的产品,比如消费服务组中的黑马师弟麦咔食品创始人徐立驰,他的汉堡包可以工业化生产,因此他希望可以通过“直营连锁移动快餐车”的形式,在二三线城市销售自己的汉堡包。
  听过他的项目后,黑马大师兄上海来电科技联合创始人周亮认为,也许他的汉堡包非常好,他的商业模式也可行,但一切的前提是:这个项目能得到政府的许可,否则只会被当成无证商贩被打掉。
  另外一位黑马师弟法奥利化工涂料总经理宋东强的无酒精润版液是他们研制了7年的产品,本身很有价值,但是在讨论中,黑马同学们认为他所进入的传统行业本身已经形成了固定的利益链,如果他想替代原有产品,必定会动其他人的奶酪。大家给出的建议是,只动一个人的奶酪,让其他人吃得更多。

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