1006创始人王宁:10亿美金的手游媒体很快出现
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1006创始人王宁:10亿美金的手游媒体很快出现

[i=s] 本帖最后由 i黑马TMT 于 2014-3-28 15:36 编辑 [/i]   下一个十亿美金级别的垂直移动媒体正在悄悄诞生。
  这,就是手游媒体。随着手机游戏的狂野爆发,手游媒体也在高速增长。历史上,每一次产业的繁荣,都会有一个垂直媒体赚得盆满钵满,尤其是非常依赖向玩家传播的游戏界。
  王宁,1997年加入新浪后工作12年,一手创办了最早的专业网游媒体“新浪游戏”。2009年辞职创办1006,2011年拿到经纬的天使投资。目前正在做新一轮融资,估值一亿美金。他认为,移动互联网时代,传统游戏媒体所建立起来的行业地位正逐步被颠覆,而1006机会最大。
  作为干过游戏、也投资早期手游团队的互联网老兵,昨晚和王宁聊了聊,收获颇多。以下为对话实录,原汁原味。访谈者为i黑马作者,著名天使投资人王冠雄。

  先从内容、用户两个基本点说说基本面吧?
  王宁:内容影响力,1006常年有3-5款攻略APP在iOS排行榜200名,对手最高排名是500名;安卓市场上我们也数倍于对手,看360安卓市场数据就知道了。用户覆盖这块,我们日有效PV超过5000万,日活跃移动用户120万。
  那你们营收多少、分配比例呢?
  王宁:我们营收的95%是广告,5%是联运。1006手游目前单月收入已经超过一千万人民币,我王宁可以拍着胸脯说,1006是当之无愧的手游媒体老大。
  游戏报道12年,创业5年,有什么感受?
  王宁:一句话:莫忘初心,熬得住才有机会。2009年苹果推出了iPad,乔布斯罕见地说“这是我发明过的最好的东西”。我看了产品报道之后,感觉这个世界就要变了,移动的机会非常、非常大,而游戏离钱最近,就出来创业了。
  一开始就从移动游戏的内容报道切入么?
  王宁:不是。当时手游产品其实非常少,包括iPhone、iPad上也大多是一些切水果等轻游戏。格斗、卡牌等较重度的游戏,是随着硬件逐步升级才开始爆发的。发现生存都成问题后,我们就转做客户端游戏的报道为主。
 这是“起了大早赶了晚集”啊,你进来得晚,肯定干不过17173、多玩这些老牌端游媒体。
  王宁:对。当时心想业界资源多,容易做。创业以后才明白,人情有一点用,但生意的事,大家都在按商业规则走,很残酷。2011年拿到经纬的天使投资以后,生存有保障了,我就和投资人讲1006要专注做、只做手游报道,就把端游、页游报道都砍掉了。
 人们往往只看到你现在拥有什么,其实是因为你3年前选择了做什么。
  王宁:这话很精辟。手游爆发这一波,是2012年底、2013年初。随着几款标杆级手游爆发,市场一下子就热了。创业谁没走过弯路,关键还是要先大势而动。都说要站在风口上,如果说手游是风口上的猪,那我们做条风口上的狗也行。
  问题是在风口上的“狗”太多了,现在手游媒体多如牛毛,不少行业外的人都说有泡沫了。
  王宁:和端游相比,手游产品更丰富,而且轻游戏更多,也就是更大众化。现在91、360一个月的手游分发广告位,一天就能卖出去!手游媒体整体上步子还在追着CP走,还没真正找着感觉,怎么就谈得上过热呢?
  但手游CP的市场费用大部分都去投渠道了,投给手游媒体才多少?竞争这么惨烈,大家都很现实,带量第一,品推第二。
  王宁:你是行内人。我觉得,现在只能算行业的早期阶段。其实游戏的本质就是做IP,一个好手游最后都会做成精品,会出系列,后期就会做品牌。《我叫MT》、《王者之剑》都开始做品推了,这时候做内容带来的品牌溢价就会提升。做生意得看着后面的大机会。
 所以许多手游媒体都做联运而你不做?是因为你做内容出身的“路径依赖”么?
  王宁:品牌溢价是媒体正路子,跟分发渠道抢,第一和CP是不对等合作,第二你也拼不过渠道的。媒体还是得把基于内容的品牌、流量做好,在营收主次关系分清。做渠道你的用户成本远比内容的用户成本要高!联运就是渠道的买卖,分发那不是媒体的买卖。
  说到内容,许多手游攻略还是文字的,其实都在往图文、视频去转。比如当时蓝港(关注后查看前文《我所知道的蓝港》)做《苍穹之剑3D》预热,一张高清原画、一个在ChinaJoy上放的极致视频就差不多了。
  王宁:这个判断是对的。现在做图文攻略就有200多家,我们除了图文,还主要做视频攻略。这块从内容、传播、带宽到执行力都有很高要求。目前我们使用的日常带宽超过2G,在17173的视频频道上,1006手游原创内容也常年排名第一。
 说说手游媒体的大致分类吧?
  王宁:先说老牌端游媒体,17173现在推广力度非常大,多玩重点在YY上。垂直IT门户都是作为一个频道运营,资源跟不上。像GameLook这些属于“小而美”。当然这些同行我都非常尊重,大家一起良性竞争,手游蛋糕大得很,一起来吃嘛。
 那为什么最后赢家就会是你呢?
  王宁:因为移动时代的打法变了,信息更碎片,攻略APP更受欢迎,视频形式更主流,专注更重要。总之我不能讲太多,商业机密哈哈。
  VC圈盛传你们这次融资估值是一亿美金?
  王宁:新一轮融资还在谈,具体我不方便多讲。引入的投资者可能不止一个,产业投资者可以带来流量资源,财务投资者可以带来钱,支持1006尽快做大体量、拉大差距,因为手游媒体的增长潜力还很大。
  你觉得会有多大?大概什么时候会出现?
  王宁:去年年初手游流水单月过了一千万,大家就觉得牛。今年都开始每天流水一千万了!产业是一个个链条紧扣的,手游市场这么火,手游媒体也会火。未来两年内将出现日活跃用户千万,年营收超过十亿人民币的超级手游媒体公司,PE再低也有十亿美金了,我们有很大的机会。
  i黑马问答:你觉得下一个10亿美金的手游垂直媒体是哪一家呢?




作者:王冠雄

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