【分享集锦】王小川:创业如何保持激情
刘亿舟 刘亿舟

【分享集锦】王小川:创业如何保持激情

本文源自黑马会TMT行业分会春季论坛黑马私享会,笔记分享人:刘亿舟(微信号:56376508),九轩资本合伙人

1、黑马会TMT团团长王小川(搜狗公司CEO)分享:创业如何保持激情?创办搜狗是落后百度5年,6个人起步,很艰难。无知者无畏,不害怕巨头。找了很多兼职学生。搜狗搜索目前PC上前3,移动上前5,两位数的市场份额。后来做了一个工具条,是失败的。东北有个人发现输入法的词库是不完整的,就把这个建议提给百度,但百度WEBMASTER只是回复了谢谢你的建议,后来该年轻人将这些建议反馈给搜狗,王小川就快速响应了,后来就开始做输入法与浏览器的结合的输入法,现在我们称之为基于大数据的输入法。很快,在3年的时间里,就把输入法做到了80%的市场份额。后来决定做浏览器的时候,所有人都觉得这是个红海。后来跟番茄花园合作,在装机软件里面把输入法带进去。为什么做搜索:1、手上有很大的用户量了;2、有这个技术实力做搜索了;三级火箭:输入法,浏览器,输入法。为什么能够坚持下来?因为有之前有奥赛指导老师的一些资源,可以快速获得学生资源。保持创业激情需要坚持,而坚持则是要相信自己与众不同。创业者是在创业过程中找到自己与众不同的价值。主持人杨守彬:创业者要找到风口,但是当你走到风口的时候,发现那儿已经有一堆猪了,那么,你需要的是理性的坚持。

2、主持人杨守彬(丰厚资本合伙人,黑马会常务副会长):同样一瓶水,在路边摊卖2块,在超市卖3块,在5星级酒店卖20块。所以,你在哪很重要!创业者和什么人在一起很重要!找拉土豆一车,不如夜明珠一颗。

3、世纪佳缘创始人、91外教CEO龚海燕分享:如何从创业走向成功?(1)想法不值钱:投资人如果投一个想法,也是非常危险的,最正确的投资依然是对人的投资,对创业者本身的关注,他是否是一个意志坚定,非常坚强的人;(2)实践很重要:头脑风暴夸夸其谈很简单,但你是否能够把想法变成一个产品或服务?如果你真的看好自己的想法,那就不要犹豫,尽快尝试。(3)带着热情上路:热情是你能够坚持到最后的最重要的原因。再次创业时把360平米的别墅卖掉了,再次作为一个卑微的创业者,进入渴求成功的状态。你的创业是为了钱,美女,别墅,还是你真正喜欢什么?想做一个有意义的事情,能够帮助很多人,这是我能坚持的原因。(4)找到痛点,解决问题:世纪佳缘、91外教、梯子网,这三个产品,都是找到了用户的痛点,解决了具体的问题。通过调研,发现97%的人都是很满意了,而且很多都是闪婚的,后来调研发现:不是这些人太轻率,而是“我本来只想找个80分的人,现在世纪佳缘帮我找到了一个120分,所以我希望以法律的形式锁定我的幸福”。91外教网,是将美国的外教与中国人通过互联网连接起来,中国人花了很多时间学英语,但还是聋子英语、哑巴英语。91外教让学生获得了时间、空间和师资方面的自由,真正解决了用户的需求痛点,解决用户的麻烦。后来又做了梯子网,为老师减负,为家长分忧,梯子网就是降低老师的工作强度,提升教学与教研,同时减轻学生的负担。(5)用最低的成本去试错:建议在功能上做减法,只保留最必须最核心的功能,尽快开发出来,让数据和用户来验证想法是否正确,即使是失败,快速失败要好过一直做着美梦,所以,早死早超生!(6)团队,创业从来不是一个人的战斗,快鱼吃慢鱼绝对是互联网行业的真理。现在在线教育行业目前已经是血海了。因此,强大的团队很重要。创业公司一定要吸收优秀的人才,才能用最短的时间做出最好的产品,时间永远是创业公司最大的敌人。(7)强大的执行力:对创业公司来说,没品牌,没用户,没收入,没利润,因此需要强大的执行力,积极试错。看清大方向并不困难,如果没有强大的执行力,那么也是没有机会的。创业,是一场自我证明的旅行!

4、久邦数码(3G门户)CEO张向东分享:骑车教会我创业的道理。大学毕业后创立了一家公司,失败了,后来去广州做记者。刚开始骑车是在法国南部的一个地方,骑车最怕三件事:车坏了,迷路了,天气不好。当时在法国南部骑车时就碰到下雨了,碰到一个猎人在雨里走来走去,走上去问他为什么要在雨天来打猎呢?猎人说:年轻人,晴天是好天气,雨天就不是吗?享受得了下坡,还要享受上坡。坡有多远?远远望去,就像天上挂下来的一样,但你就得享受上坡。3G门户是中国移动互联网第一家创业公司,一开始一直找不到商业模式,3年前,我们把重心放在安卓上。枯燥才是旅行中最迷人的部分。创业也是这样!让所有的创业法则去见鬼!如果一定要有个规则,那就是锻炼好身体,那是对创业唯一最好的建议。结合创业的经历写了一本小说《短暂飞行》,下月发行。

5、易车网CEO邵京宁分享:
变革中的商业思维。2000年加入新浪开始接触互联网,之前在媒体。(1)人群说与价值定位:你的产品目标受众是?价值观是什么?产品调性是什么?这些都需要定位。(2)卖商品与客户优先:传统的思维是先造出商品,而互联网时代则是用户驱动产品;(3)参考价与真实价格:(4)主需求与隐性需求:如何运用大数据思维处理好关联需求?(5)长周期与整合销售:(6)假电商与顶层设计:不是所有在淘宝卖东西就是电商。(7)奢侈品与精神高贵:不仅仅是物质层面的奢侈感,还能带来精神层面的价值共鸣;(8)物权化与解决方案:解决你的问题就可以了,不一定要为你所拥有。去物权化将来是一个趋势。 现在是:人群说、卖商品,参考价,主需求,长周期,假电商,奢侈品,物权化,将来的趋势则是:价值定位,客户优先,真实价格,隐性需求,整合销售,顶层设计,精神高贵,解决方案。

6、创业家杂志社长牛文文:1984年到北京,人民大学。介绍黑马会。

7、主题论坛:预测行业内2014年的5件大事。嘉宾:张向东:手机端的流量会全面超越PC端,智能化,在美国上市的公司会有10家。王小川:原来野蛮生长的移动互联网进入新的发展阶段,从找人、找信息、找商品老三样转变成以手机为纽带解决衣食住行,智能化。易车网邵京宁:企业会从大规模向微小生态转变,电商会倒逼出新的消费模式,大数据会被充分的应用,隐性的需求会被更大的激活和放大,从经营商品到经营人群和经营商品并行,去物权化的解决方案,互联网云端的思维会改变消费需求;人人贷联合创始人杨一夫:大数据会更多应用于健康险,大数据更多应用于金融的精细化定价;互联网金融2014年会有一些监管出来;微博易徐扬:如果你的创业项目不能和社交移动挂钩的话,都是扯淡。 :电视剧行业会被互联网深度的整合,2014年还会发生1-2件安全事件;可穿戴设备2014年仍然是预热阶段,大数据也还在预热阶段。

8、项目路演(团级选拔赛):


(1)深圳柔石科技:体感游戏,air fingers 3D手势识别控制技术
拥有自主知识产权,识别精度0.1mm,产品方向:消费电子,建立APP平台,目前有免费/付费应用70多款,开放SDK,另外一个应用就是行业应用。国外标杆:Leap motion, Microsoft Kinect.2014年4月份开放开发者补贴招募计划,2014年6月上市,通过电商平台销售。团队:主要来自北大。
提问环节:
王小川:如何在做宽和做深之间选择?答:有什么是鼠标和触摸屏无法完成的?需要开发杀手级应用。
傅忠红:做投资的对门槛和风险考虑得比较多,技术怎么来的,门槛在哪?答:团队原来就是北大就是研究视频技术的。
陈研芝:成本问题如何解决?答:目前是15个美金,规模化以后,可以做到美国对手三分之一的水平。
张向东:如果别人免费,然后和游戏开发商分成的话那你怎么办?
付总:如果没有很好的营销思路,无法快速形成生态。答:目前在深圳和一些广告商的大屏在合作。

(2)零钱包 张龙志 做屌丝的掌上诺亚财富,开启微信理财之旅
解决什么问题:高效,可以做到一分钟50万到账;安全:没有任何手机后门;组合投资顾问:可以提供这方面的建议;
神速赎回:基金垫资,强大的IT系统,快速资金划转控制;九重安全盾牌:同卡进出。大数据分析,传统定投11.3%,智能定投12.1%,可以一键托付。
团队:张龙志,贝尔5年,3年路透金融,UCLA MBA,3次互联网创业
商业模式:对用户免费,向机构收钱:产品销售佣金,产品利差,信用卡申请提成,个人资信服务费;

提问环节:
付总:相对于余额宝有什么优势?答:货币基金做得很大的时候其实不是一个特别好的事情,并不完全把余额宝当成竞争对手,下个月要上固定收益的产品。
王小川:是微信在给你背书还是基金公司在给你背书?用基金公司的信用在做背书。
邵京宁:如何对网民一句话说服他们来用零钱包?答:我们的安全性不低于余额宝。我们的用户里面有3分之一是来自余额宝的。
傅忠红:诺亚的核心竞争力在于掌握了很多好的产品?答:当我们积累足够的屌丝用户后,我们可以C2B地影响产品的提供方。

(3)码上公益,移动端的定向互助公益平台

解决问题:解决透明化的问题,众包的模式,解决公益在落地执行过程中
如何解决透明?财务透明,可以通过银行对账单对所有互助人和被互助人展示
如何解决众包?连接校方,公益志愿者,其他慈善组织。主动认领互助方,自主选择被互助方进行互助。
整个流程实现起来一共只有5步。
盈利模式:互助资金抽成1%,

提问环节:
王小川:到底是公益还是互助?答:希望能够搭建一个平等的没有层级之分的公益互助平台;
傅忠红:是个盈利的组织还是非盈利的组织?1%的互助金额抽成。

(4)泰勒斯1898,智慧通勤工具
产品:性能卓越的电动车,9度电,续航能力150公里,电池充放次数2000次,也是个动态的物联网节点,智能平板操控,整车模块化,定制化。IPC,Internet Personal Car
目标群体:巡航路线相对固定群体,特种行业如快递行业
未来可见的智慧服务,通过智能操控平台成为移动互联网平台
团队:董事长,马庆
提问环节:
邵京宁:可以上路吗?答:目前这是监控的一个空白点。问:跟物联网是什么关系?
问题:安全性怎么解决?答:这不是乘用车,只是通勤车。
王小川:是互联网的节点是什么意思?答:跟操控平台结合。
傅忠红:这个不是一个简单的互联网的事,这涉及到很大的售后服务的事情?答:我们是一个偏轻资产的公司。

(5)酒咔嚓,酒可查,世界美酒一拍就查
刚性需求:2013年中国葡萄酒销量1000亿,目前已经是世界第5大产销量国家。
产品:中国第一款基于图像扫描的葡萄酒应用,收集了30万进口葡萄酒信息,覆盖20个国家,数据一般来源于各行业协会;
使用:手机拍照,图像识别,分享酒标
抢占葡萄酒体验与消费的入口
商业模式:搜索模式,有道词典模式,口袋购物模式
竞争优势:可视化、行业标准,自主核心图像识别与搜索引擎,核心算法与智能引擎,数据库积累
董志峰:中国最早的图像搜索行业人士,团队拥有多年移动互联网行业。
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