学大教育金鑫:58同城创始人姚劲波的域名往事
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学大教育金鑫:58同城创始人姚劲波的域名往事


2014328~29日,火热的黑马运动会在京举行。328日下午,黑马思想运动会八大代表团进驻海淀八大高校进行项目路演,329日上午,黑马会8大行业分会春季论坛也在八大高校热烈举行,黑马会8大行业分会随之宣告成立。学大教育创始人金鑫来到软件与信息服务业行业分会春季论坛活动现场,披露了姚劲波成名前的创业故事,挚友真情溢于言表。以下为i黑马现场整理:

大家上午好,我现在挂了一个代团长的身份,但其实我应该算这个组织里最新的成员。因为之前工作都没有参与。昨天我们第一次碰面,才知道有那么多工作。之前各个执委众筹等等,做了大量的工作。因为姚劲波去美国临时做一个增发,所以他让我和大家一起做这个运动会。因为我是教育团的,这个涉及到立场问题,估计我今天在这露面以后,教育团回不去了。

我跟姚劲波认识14年,中间经历了非常多的过程,包括我们在一起,最早做第一家公司,他被收购,我们在一起创业,后来做58。他应该说是一个连续创业家,不屈不挠,整个过程也不容易。

最早认识他是在2000年。这哥们是99年毕业的,中国海洋大学,在青岛。他先学的是海洋生物,后来学了计算机,毕业以后分到了中国银行,做的是计算机维护。做了几个月,他非常痛苦,因为工作太枯燥了,而且体制很僵化,这哥们儿受不了了。我觉得创业者都是不安于现状的,不能忍受枯燥的生活,这是第一点,这我们能看出来。

这哥们就南下广州创业。当时中国互联网刚刚兴起,互联网第一步,我们都要有一个域名。当时很多人在炒域名,姚劲波就发现这个先机,域名将来是个很大的生意,他就做了一个网站叫易域网,积聚人气。但这个事被万网发现了,它是中国最大的域名运营商,姚劲波还是个个人创业者,不是公司,因此只好被万网收购了,获得了几万块钱的回报。

被万网收购以后,他来到北京工作,当时是2000年。我们在一个特别小的办公室,我跟他面对面。这人话不多,但是经常有一些冷幽默,我觉得挺有意思的。我们志气相投,(偶尔)也打牌。当时(我们)二十来岁,一个管产品,一个管市场。(当时)公司(打算)取消一款产品,但是我们分析这款产品是销售最好的产品。当时老板非要取消,全公司只有我和姚劲波站起来说不能,我们不能取消这个产品,因为对业绩的影响非常大,但是当时的老板在会上拍桌而起,说这个公司是我的还是你的,当时我们就傻了。但是半年以后,我接到老板的电话,说金鑫你把这个产品上架吧。虽然当时很冲动,很天真,但是年轻人的想法已经不一样了,不一定比工作经验更长的人更差,当时就有了创业的想法。

我们当时三个小伙伴,想做点事情,其实我们做的第一件事就是学大的前身,跟我们今天的分会是一样的——就是软件与信息服务。最早是做招聘类的。姚劲波这个情结一直在,虽然学大做了教育,当时姚劲波手里有无数个域名,花了很多钱。当时我们说做招聘类的,我们找个什么域名呢,当时中国有三大招聘网站,中华英才网是最大的,姚劲波突然跟我说,我做了一个HR.com,我们就注册了一个。除了招聘我们还得做全了,比如还有兼职(jianzhi.com)。这个(域名)原来是在外国,姚劲波不知道什么办法,几十美金就拿下来了。后来还有一个(家教的域名)。一直到了2010年,到学大快上市的时候,我们说选一个什么(域名)呢,选学。这时,他发现(xue.com)正在卖,20万人民币,现在看挺便宜的,(他就对我)说你得赶紧付钱。还有两个小时银行关门了,我提不出来钱,他说不行,他说要过了这个时间点就可能涨价,就这样把xue.com拿下来了。到了2010年他还有这个本事,这个全中国没几个,他现在手里还有一堆域名,如果大家创业的话,想找一个好域名就找姚劲波,如果混的熟的话可能便宜点,再熟的话可能就送给你。

后来05年他开始做58,当时学大已经做了几年,我记得58第一个发布会我还去给他站台,这是小伙伴互相之间帮助。到了06、07年,他找我说做了一本杂志叫《生活圈》,他给我看,说自己在做本地服务,我把北京的每一个社区,都出了一个个杂志,就是按照一个地区出了一本杂志,把周边所有的商户的信息,及本地化的服务放上去,雇了很多人一个一个去看,每个楼,每个单元的每一层都要放到。

我当时有点看不懂,说互联网哪有这么苦的,因为那本身,成交量高的,它也不是一个杂志,不是一本发行就可以,它是每一个小区不同的内容,可能线下队伍要有几百上千人做这个事。当时我为了支持他,还投了几期广告。但是我觉得确实不容易,现在我想起来当时本地化信息服务还是一个早期的状态,是需要用这种方式做启蒙的。我觉得可能在某段时间内,我们大部分创业者都在互联网行业,有时候觉得互联网必须是高大上的,必须是通杀一切的,必须是不接地气的。其实有时候必须得接地气,才能赢得市场,这是我看到那个时候的58做的事情。

再往后,2010、2011年的时候开始投广告。当时58的规模并不大,花的广告费相当于他的营收。当时我们也在做广告,我们说我们做多少钱,姚劲波说这算什么,他说我们做的广告费超过了学大N倍,到处都是58的广告,包括地铁、公交、灯箱等等,那时候又是一个阶段,因为58本身是一个流量生意,本身把流量做起来,如果你没有自有流量是非常可怕的事,而姚劲波又不想找一个干爹,找一个百度这样的,如果没有干爹就必须自己把流量做起来,这是非常冒险的事。如果不花大价钱,不惜任何代价把流量做起来这个平台生意是不可持续的,我们看到很多例子都是这样,没有自有力量必须依靠干爹的力量,我觉得58这一把赌的太漂亮了,就是按照常人不可理解的模式砸出来一个新的商业模式。所以创业者从这个经历当中希望有所收获,但是具体的详细的一些内幕,大家可以跟姚劲波亲自沟通,我就分享到这。





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