猎聘网CEO戴科彬:猎聘网曾差点垮掉
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猎聘网CEO戴科彬:猎聘网曾差点垮掉

2014328~29日,火热的黑马运动会在京举行。328日下午,黑马思想运动会八大代表团进驻海淀八大高校进行项目路演,329日上午,黑马会8大行业分会春季论坛也在八大高校热烈举行,黑马会8大行业分会随之宣告成立。猎聘网CEO戴科彬来到软件和信息服务行业分会春季论坛现场,分享他创立猎聘网并差点做死的历程,以下为i黑马整理的演讲全文:

我是猎聘网CEO,我是第一次面对那么多创业者,今天我分享一下我的故事,从我的故事看看有没有让大家借鉴的地方。
首先介绍一下猎聘网,它是中高端的招聘网站,它现在在中国招聘领域是第一的,我们有一千多万会员,我们服务七万多家企业,有将近十万猎头使用猎聘网,所以你看中国精英的人群都在猎聘网。猎聘网发展下来已经进入正规,而且今年正处在高速发展的阶段,我们全国有11个分公司,全国一千多人,这是怎么做到的?我跟大家分享一下我的故事。

在中国,现阶段的猎聘不能算是很成功的公司,但是猎聘每一步走完都非常有意思,刚才金鑫分享跟姚劲波的故事,其实我跟姚劲波也有很长的渊源。

我大学毕业之后,在宝洁工作,当时宝洁是很受大学生喜欢的公司,当时我们的部门在亚太召了11个人,在那工作的五年里,我大部分时间是在做品牌,我当时在卖洗衣粉。当时姚劲波对我说:“你打算一辈子都卖白粉吗?”于是我就看他在干什么。

他还对我说,应该到互联网来,互联网有巨大的空间。他就问我的梦想是什么,我说我有梦想的,因为我在大学就是学生会主席。我说我的梦想是让中国的职场人发展的更加成功。因为我在宝洁工作的时候遇到一个问题,宝洁的本土化做的并不好,包括今天也做的不好。中国大学生进入宝洁之后,在三五年内得到很大的提升,但是上层是外国人,后来我的职业到了一个瓶颈,我跟很多同学一起交流,发现很多人到了职业生涯后的三五年就有一个瓶颈,而怎么走就成了一个很大的问题。有很多人想创业,很多时候都在想自己的未来在哪里?我就是这样想像我的未来。有困惑的人肯定不少,所以中国应该有一个平台,帮助中国职场人更成功。

当时在中国,像前程无忧已经上市了,还有智联招聘、中华英才网等网站,但是没有一个平台是给一些工作三年以上人的。我觉得这是一个市场的空白点,于是我就做这个事情。08年我辞职做这个事情的时候,我从广州一个人背包到北京创业,当时挺可怜的,在北京我不认识很多人,面对一个偌大的北京城我要做一个事情,后来我发现08年刚辞职没多久金融危机就爆发了。公司一开始起步没有资金,没有人,没有方向,我不知道该做什么,这是我最大的问题。

当时姚劲波挺好的,给了我一个很好的域名,叫lietou.com,当时有人就打电话了,当时做这个事情的时候离猎头很远,后来找我们的人多了,当时有一个山西的煤老板特别有意思,他说我们要在北京搞一个项目,钱不是问题,马上口袋拿了两万块钱放在桌上,这是订金,我们要在北京开一个分公司,你帮我找个经理。那天我拿了两万块钱我就想,原来这样可以来钱,我就想这个公司可以活下去。

创业初期最重要就是现金流,如果你不是富二代,你不可能在创业的时候有一笔巨额的资金。我当时从广州到北京的时候,我把家里所有的东西都变现了,除了房子,因为当时刚结婚,我带了一笔钱到了北京了,很快就用完了。后来我们就去行业里找,找做猎头的人,反正我们有这么好的域名,然后我们做推广,于是我们得了很多订单,做着做着,发现这个生意很好,那时候我记得在2007年的时候,58收入都没有多少,我们一笔单子就四五万块钱,甚至当时有一笔钱招了个CTO,是个教育公司,给了我们十五万的服务费。

我当时想说,在互联网的世界里做这样一笔生意,太兴奋了,这是一个很好的事情。于是我们就扩大规模,我们招很多人来做猎头,但是这个猎头是一个个体生意,不是规模生意。什么意思呢,比如你公司有5个猎头,猎头是讲个人的人脉,公司买的是个人的生意,然后5个猎头有一个猎头离职了,你公司的生意就损失了20%,这就意味着无法做大,因为猎头做着做着,就想自己搞一个公司,不是一个可规范化的生意,我们就做的很累很辛苦。那怎么办呢?我想有一个很好的方式,我们能不能把人的分工切碎,但是公司的内部成本又上去,公司当时发展也很艰难,虽然说有了现金流,成本也很大,我们要买服务器。

前几天,我跟我们CTO谈一个事情,因为我们现在手里也有钱了,我们也融资了几千万美金在手上。我们说我们能不能做一个互联网的生意,有一个规模化的生意出来,后来慢慢做了一段时间,很多猎头要离职,做私单等等,有很多不可估量的因素,我当时非常痛苦。

后来我就想不做这个行业,当时很多跨国公司让我做职业经理人,我就纠结我要不要做这个事情。我记得有一个人跟我说让我去新加坡,我有一天如果说我有一天醒不来了,有什么事情我会后悔的,当时我就问我老婆,我说我最后还想做一次自己的决定,我想继续将这家快要倒闭的公司运营下去,你愿不愿意支持我,她说她愿意支持我,于是我就自己选择接着做下来。没多久,我们参照了一个叫安居客的网站的模式,我们结合中国对招聘市场的理解和认识,做了猎聘王。其实猎头就像一个中介,所以我们就让猎头他们在上面招聘,这个模式很快迅速把我们整个网站变化了。当时我们很纠结一件事情,没有一个公司愿意把自己的猎头放出来,因为猎头本身就是一个稀缺资源,但是我们公司自己就把猎头放出来,结果那一年我们整个公司进行大的转型,虽然很痛苦,很多人离职,但是我们这种转型奠定了后来猎聘的发展。

201167号,我们上线了整个网站,到现在大概三年不到的时间里我们有这样的成绩是很好的。这就是我们创业前期的经历,希望对于现在在创业的同学有一些借鉴的意义,希望以后有更多的人能够在创业的路上坚持。
我总结一下,创业就是要有大的梦想,但是要找一个小的切入口,先进去,有现金流,让公司活下来,之后想新的模式,这个过程中就要坚持,希望大家能够坚持,谢谢。

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