顺风车发起人王永:创业初期如何整合资源
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顺风车发起人王永:创业初期如何整合资源

2014年3月28日~29日,火热的黑马运动会在京举行。3月28日下午,黑马思想运动会八大代表团进驻海淀八大高校进行项目路演,3月29日上午,黑马会8大行业分会春季论坛也在八大高校热烈举行,黑马会8大行业分会随之宣告成立。品牌中国联盟秘书长、大型公益事业顺风车发起人王永先生,来到文化与创意行业分会春季论坛活动现场,公益项目的品牌文化构建。以下为i黑马现场整理:
我讲两个内容,第一是讲品牌,第二跟我们讲讲顺风车。我对品牌的理解,首先什么是品牌,比如说蔡明是品牌,我也是,我们两个都是光头,我就不是品牌。我对品牌的理解是三个词,第一个词是工具,企业获得超额利润的工具就是品牌。人家卖牛奶,一块成本能挣三块钱,我们卖一块钱挣五毛,就不如别人的品牌。企业就想赚钱,消费者想干什么呢?消费者说你赚我的钱没有关系,我要体验到好。第二是品牌式、消费式获得的独特体验。你让我感觉很好,非常的独特,让我鄙视别人,OK,这是情感连接,也是我们讲的体验。一方面想多赚钱,有人想要体验,本质是什么?本质是关系,品牌是企业和消费者之间紧密互动的关系,我觉得关系做好了,我们的营销品牌就做好了。品牌以前是四个字,叫什么?这是我的。比如老蔡家也是养牛的,老赵家养牛,我们家也养牛和羊,到山上每家放500头,分不出谁是谁的,老赵家弄一光头,我们家不能弄光头,写一赵,你家写一文也行。这是什么意思呢?这是我的。你们家做橱柜,用一套就够了,不能所有的都自己用,现在的品牌是四个字“这是你的”。所以要因人而变,这就是变。我们的品牌有五讲四美三心二意。做品牌需要三心二意的,三心二意不是朝三暮四,第一个心叫下决心,我们现在考虑战略英雄,神话般的英雄,雷军。雷军的过程其实挺坎坷的,我和雷军有一个交际,2002年的时候和雷军参加北京的十大杰出青年的评选,我、雷军、郭威三个人都没有评上,曾经有人说我获十大杰出青年第十一名,非常的不爽,虽然之后获得第四名。雷军的成功在于他的弃而不舍,他做金山的时候多难。我觉得郭威也是,由当时老柳把公司交给杨元庆的时候,他等于是边缘化了,他痛哭一晚上,第二天出来创业,我们现在有一个榜样。俞敏洪在开班的时候,夏天特别的热,希望能下雨,要不然学生就会中暑,就跪在地上说老天下雨吧,结果真下雨了,他自己躺在操场上痛哭流涕,类似这种事情,大家都不知道。比如顺风车,大家认为目前顺风车现在还成功,但是不知道我拉了一万人,受了一万人的嘲笑,至少有十万人给我白眼,这个事情不坚持不行。三心二意,第一是下决心,第二是树信心,第三是要有耐心。下决心,我们在座的所有创业者都要下决心,我小时候经常下决心,我考试没考好,爸爸打我,我就决心一定要考好。第二是树信心。这个信心下了怎么实现?要让你的投资者和合作伙伴都相信你,这就是从一个感性的过程到理性过程,这个理性过程就是树信心的过程,通过分析我们彼此比较的优势,我们的长处和劣势,让我们的团队相信我能做到,我能,为什么能。第三心就是耐心。文权搞公司,绝对也不是说今天搞明天就成功了,在上市之前做了那么多年,上市的时候做二三个亿,这不是一个特别大的了不起的成绩,但是三年过去了,二百亿的市值。我们看到这样的雏形,坚持是非常重要的。滴水穿石,靠的永远不是水的热情和力量,靠的永远是水的执着和专一。
二意,通常是有意义和有意思。现在大家做的事情都有意义,怎样让有意义的事情有意思,大家觉得想来参与,像今天的黑马运动会就是有意义,且有意思的事情。用高大上的说法,就是叫有诚意和有创意,不以结婚为目的的谈恋爱是耍流氓,同样的道理,我们所有做的事情为客户有独特的价值,客户有独特的感受,这种事情才叫有诚意,我们不是想办法圈更多钱,不是让客户上当。第二是要创意,你价值的体现是我特别喜闻乐见、大家愿意一起来拍,所以,我觉得这是我对品牌的理解,品牌是什么,我的变成你的。
接下来我跟大家讲一讲顺风车的事情。顺风车,我们今年帮助了25775人春节期间回家,我们在没有花很多钱的情况下帮助二万多人团圆,至少是帮助十万人圆梦了,这个做法我觉得还是值得大家分享的,关键是我们没有花什么钱,也没有用商业的手法做。顺风车是从九几年开始做的,22岁来北京创业,第一次来三环跑了一圈,这么多房这么多车,什么时候有自己的房子,那时候在地下二层,后来住在地下一层,买了车之后,我还睡在沙发,因为买车是为了要面子,跟别人签协议。24岁我买了一辆车,红旗,28万,那个时候买红旗还挺不容易,那时候28万相当于现在的280万,你可以想象一下,一个24岁的人开了一辆现在叫最小排量的宾利,我买了车以后觉得特别的得色,觉得不容易,想显摆一下,北京师范大学邀请我演讲,平时我不穿西服,自己穿了西服打一领带,结果一女生说王老师,你很年轻呀,我24岁不就很年轻嘛,我问她你看我多大,最多不超过40岁。我当时挺受打击的,确实不超过40岁。这还不算打击,有一次台湾的跑到我们公司,说你属虎的,我说我也属虎的,我说你是哪一年的?说我是62年,其实我是74年的,我这还可以忍受,啊,你是62年的。他说难道你是50年的。我觉得台湾同胞,他们也挺可爱,那一刻我想踹他,考虑到民族大业的团结统一,就想算了。我是长得比较着急的,我就在反思,反思什么呢?我反思这个问题可能是所有人需要反思的问题,创业者并不是每个人都能特别大的成功,每个人都有过呼风唤雨,像这样的小富家,在我这样的领域做一点事情也可以。什么叫成功?成功原来最早的标语是四大,叫出大名、赚大钱、成大名、当大官,这叫成功。后来成功,我认为叫360行行行出状元,按照第一个标准我们四个人陈公了,按照第二个标准,360行,行行出状元。我的成功是每个人做最好的自己,这就叫成功,而不是每一个人像雷军一样,每个人像乔布斯一样,如果这样的话,每个人都会很痛苦。我起步很早,但是我觉得我现在也很好,我并不觉得我在雷军面前丢人,并不是这样的。我在我的领域里面,让我的家庭幸福,让我的太太、小孩和员工幸福,作为创业者,当然想做第一,不能做第一,做第二也行。
我讲顺风车,分享一个例子,叫资源整合。如何把一件事情做成功,我觉得资源整合是最重要的一点,我们现在创业,需要钱,需要人脉,需要媒体,需要很多很多的东西,但是,我在2005年创办品牌中国产业联盟的时候,我觉得那时候,有人跟我说,王永,经过评审之后,觉得你没有任何资源和资本做品牌中国产业联盟,经过几年后我们也成功了。为什么要和大家分享资源整合呢?我给大家讲一个小例子。为什么要资源整合,因为每个人的资源是有限的,社会的资源是饱和的,怎样通过资源整合的方式来把我们想要的资源拿到手里,我讲四个原则,第一,谁拥有我想要的资源而且过剩。第二,我拥有什么对方想要的资源而且过剩。第三,以过剩对过剩,寻找一种好的交易方式,第四是以诚为本。我讲一个例子,2008年,北京奥运会刚刚搞完,搞完以后最火的三个场地,一个是鸟巢,一个是水立方,一个是国家体育馆,我想搞三个地方选一个来搞品牌战略,我想能不能和国家体育馆合作,问了一个场地费,一个场地费一百万一天,五天五百万,一个活动收入也就五百万,我想能不能资源整合,结果我就去找老板,结果老板一找,说是北京青年委员,我跟他找,问他你最头疼的是什么?他说别人找我都是要票的,都是要奥运会的门票。他说我最头疼的是国家一纸令下花了好几亿让我搞场馆。说之后怎么办?我说第一,找一万多企业来参观,他说我哪认识那么多。我说你找一千个财经记者来报道,说财经记者要花钱的。后来我说你还有第三个办法,找我像这样一百个人一天到晚搞活动的。我说我想一个办法给你解决吧,他就天天催我。其实我早就有办法,因为我的品牌节,就来一千多个企业家,还有搞会的。结果一个星期后打电话,说我有一办法,我有一活动,这活动来一万个企业家、一千多个财经记者还一百多个像我这样的会展,他说全部请过来。我说很贵,不行。他说全部免费。我说还有水电费也贵,他说全部免了,志愿者也配齐了。我就这样搞了,500万,一分钱没花。
说到这里的时候,很多人会说,这哥们真是忽悠人呀,我想告诉大家,结果是什么?这个活动搞完以后,两周之内,他两年的场馆全部被一租而空,为什么?我是来了18000多个企业家,我来了1000多个财经记者,最后我有一百多个会议组织者,我在那个活动里面,在场馆里面搞了一个大型的晚会,搞了汽车巡游,搞了发布会,搞了时装秀,搞了大论坛、小论坛,各种论坛,把它的场地用得淋漓尽致,各种企业说这个地方还能这样干,每个企业都去找他。我不是比较黑的人,如果是比较黑的人,拿他的佣金是可以的。而我没有,两周之内让他们全部沾满,他觉得特别的开心。
回来讲四个原则,我需要什么,我需要场地,国家体育馆需要什么?需要人。我需要场地,场地对他来讲是过剩的,人对我来讲是过剩的,我们过剩对过剩,谁也不占便宜,谁也不吃亏。我也占了他的便宜,他也占了我的便宜。所以我们在文化创意过程中间,如果用赵总资源、蔡总的资源为我所用,同时我的资源为他所用。中国人最喜欢占人家便宜,觉得占别人的便宜是资源整合,那是忽悠人。资源整合是你受益时别人同时受益,这样你的圈子才会越来越大,这是我对文化创意讲的资源整合的一点体会。
讲一个特别小的故事,我刚开始创业的时候,在四合院里住,四合院里面,对门有一个楼在盖楼,中旅大厦,刚盖完以后,我租房子,我说李总,这个写字楼租给我,说住吧,我说没钱,他说你没有钱找我租房子有病呀。我说李总,你先不要生气,这房子好几万平米,也是空的,你一个人住也是寂寞的,我来陪你不是挺好。第二,我现在虽然没有钱给你房租,可以给你水电费,这样你不亏,另外我要设计,设计得有特色,可以装样本间来看。另外,我赚钱了,把租金给你,他这样一想,就租给我了。后来我没有花钱,给他做了一个画册,还把钱给我。我在北京做广告公司的时候,营业收入在2002年超过1亿了。如果我那时候不做品牌,一直做设计的话,也很好。我觉得中国品牌少之又少,中国没有令人尊敬的品牌,到全世界一看,东西都不是我们的品牌,但一看都是中国制造,但是我们怎样励志让中国的品牌绝地而起。我的梦想是品牌让中国更受尊敬,品牌让我们创业者更受尊敬。
公益品牌也要用好资源,顺风车为什么让这么多人参与呢?我充分利用了资源整合的办法,首先我们有一些名人,比如崔永元还专门给我们搞了一期节目,我王永别人不信任我,但是别人不信任他们,我是一个小品牌,他们是大品牌,有公信力的品牌。第二,我的资源,配备所有成功的双方,都免费送保险,保三万的意外伤害险,蔡老师和赵老师成功匹配以后,我还给你保险。2014年,中央电视台播放广告新闻节目加起来时长是2个小时,大家算一下2个小时的新闻报道是什么概念,我们研究媒体,媒体需要什么,我们给他什么,最大的广告是新闻,大家记住,这是我今天说的一句话,最好的广告是新闻。新闻要研究新闻的需求,新闻需要什么,还是资源整合。中宣部每周都会发布一个本周宣传纲要,我们研究它,研究完以后对点输入。另外,还是要做好和土豪交流,比如像蔡老师这样的,这样就能把我们的工作做好。顺风车,我也带了一些车贴过来,希望一会儿大家感兴趣的话加入顺风车。顺风车节能环保,而且能够促进公众互信,这是一个非常好的公益项目,希望大家来参与。什么叫公益,什么叫慈善。公益就是公共利益,慈善就是简单的一对一帮扶。我们做的是公益,顺风车对每个人都是有益的,因为不堵车的。说到这里,我还要为公益说一句话,机会来了怎么把握?我曾经在去年,现在说前年的年底,有一次碰到北京市的王市长,我只有30秒的时间说话,最后我用30秒变为5分钟。我说王市长,您好,我是王永,第二句话我说是北京榜样,他觉得不错,就跟握手。第三句话就是我是顺风车的创始人,他说你就是王永。我觉得这些话,30秒的时间快到了,最后十秒钟,我和王市长说了一句话,您当市长,对北京的交通是否很头疼呀,我有一个办法,让北京的车减少10%,他说,这样子,赶紧握我的说,和他的秘书长说,我先和王永聊会儿,跟他聊了五分钟。大家看到今年年初出台一个政策,叫北京市小客车合乘指导意见,遇到好的例子的时候,我们要抓紧好的机遇,用打动对方的话来和对方沟通。今天的时间就到这里,再次感谢各位。
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