魔漫相机任晓倩口述:用灵魂打动客户
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魔漫相机任晓倩口述:用灵魂打动客户

2014年3月28日~29日,火热的黑马运动会在京举行。3月28日下午,黑马思想运动会八大代表团进驻海淀八大高校进行项目路演,3月29日上午,黑马会8大行业分会春季论坛也在八大高校热烈举行,黑马会8大行业分会随之宣告成立。魔漫相机创始人任晓倩来到文化与创意行业分会春季论坛活动现场,和大家分享创业的路中有很多领悟和感悟。以下是i黑马网的整理:

魔漫相机在去年被评为全球发展最快的,我们做到1个亿的全球的用户,这是很多年轻创业者的梦想,所以有的媒体和朋友纷纷向我来交流,是如何做到的。我会先问大家一个问题,你们创业的动机是什么,有的人会说,我想在30岁的时候成为身家上亿的亿万富翁,有的人说不想错过大数据时代的机遇,有人说文创产业和互联网是一个非常好的机会,也有人说投资人最看好的是什么什么方向。

我说,如果你创业的动机是追求钱,或者你是在同一种机会,在分享一个机制的话,风险很大,在一开始的时候你的目标是钱,在创业的开始没有钱,并且在很长时间内会面临这个问题,你可能就不能坚持了。因为你的动力是不够的。如果你因为钱,在你有了钱之后,你会发生另外一个问题,就会迷失,你不知道我的目标和动力在哪里。所以,我觉得如果因为钱而创业,风险很大。如果是因为机会,因为分析市场条件的话,其实也充满变数,因为分析出来的条件,都会因为实际而退去和改变,还有就是你没有足够的坚持。

我非常感谢我的人生的一个选择,我做过一件事,就是选择相信梦想,我可能并没有去过多的思考我会是哪一个风口上的一头飞起来的猪,我想做一个内心飞翔的小鸟,我创业的梦想是在儿时的时候就萌生这个想法的。

我是80后,80后当时的教育,在学校里,老师比较权威,还是非常压抑的。所以,每一天回到家里的心情都不是很好。但是,我家里有一张贺卡,在80年代初的时候,他时候没有互联网这种缤纷的图片世界来控制你的眼球,那张贺卡是从国外进口过来的一张图片,里面有一张非常温馨的插图,是一个小女生坐在一个温暖的床上,有一个可爱的星星从窗前飞下来和他微小,里面充满了温馨和快乐,我每次看到这个图画,心情都会非常好,我相信世界有美好的一面,我的内心一直被画面影响,是相信光明、相信积极和阳光的。

这幅图画伴随了我童年很多心情上的转变。这种曾经打动我的感动,我也希望它能够感动更多的人,所以我认为视觉上的传达,这种美好的、超越现实画面、给人心情上的一种影响和转变是非常有意义的,我相信它存在的价值,我被这样一幅画所感染和影响,我的内心一直是光明的,希望这种美好能够传达,能够感染更多人,这是我创业的梦想。

2008年我创立这个公司,大家知道我和知道魔漫相机是在2013年,大家觉得这可能是半年或者一年做出来的事情。其实我做了八年,在2008年的时候没有互联网,但是我做这个事情的魂一直没有改变,当时用手绘的画师画在纸上,做的是艺术世界上更美好的一个礼品。在2008年的时候,我们公司非常的小,除了我和光明以外,只有三个员工,并且是在一个12平米的小房子里,因为那个时候我们做的是一个创新的事情,没有一个成功的案例可以去效仿,很多员工可能也看的不是很清楚,在2008年底的时候,我们只剩下两位同事了,我当时碰巧听到他们的对话,有一个同事说就剩下我们两人了,是不是要走?另外一人说,我们再待一下吧,这件事还挺有趣的。

我非常感谢这两位员工,在魔漫历史上,不光只有我们两个人,而是在当年元旦的那一天,当时只剩下三个人,就剩下我和光明,我们一起为了完成只有二万块钱的订单,通宵都在熬夜,元旦过了12年,毕竟是过节,就庆祝一下,当时很偏,只有一家饺子馆开着,我们三个人很冷着吃着饺子,那个饺子非常的记忆犹新,因为当时真的很难吃。只有三个人的情况下坚持去完成客户的订单,还是一个元旦,那是我公司的第一个订单。在2009年的时候,我们依然没有改变方向,还是坚持做个性化。

当时很多人都问我,说为什么你一定要坚持做个性化,个性化是非常困难的,你要满足每个人的口味,你要满足每个人的挑剔,而人当面对自己相貌的时候都会变得格外挑剔,如果你不使每个人都感动,就没有市场。他们说,依你的关系和背景,你不做个性化,会很容易赚钱。我觉得我的梦想、我的价值就是看到每个人的笑容,如果不做这个,我觉得就没有意义了。

所以,一直在坚持做这件事情。也是因为我的坚持,到2010年的时候,我们有机会进入到上海世博会,大家知道上海世博会,作为一个北京的企业是很难进入的,我们当时因为创新,所以成为了上海世博唯一官方指定卡通影像供应商,为全场6个点历时3个月提供了业务,当时有一部分是人工参与完成的,我们当时一个订单要10分钟,但是面对每天30万的人流量,这个速度是完成不了的。我们在高压的情况下不断地突破,从10分钟到5分钟到3分钟到10秒钟,最后1秒钟,我们能够去实现,完全的个性化的生产。并且让用户达到自己的满意。我们发现完全没有人工做到快速复制,我们考虑放弃当时收入还是很好的而进入线上的行列,我当时做这件事情的动机并不是分析移动互联网的市场会更好,我希望把这种感动能够最快传播给更多人,我觉得移动互联网这个行业很神奇,因为可以快速的复制和传播。其实传播的是什么?传播的并不是这个软件,传播的是当初打动你的这份感动,你把它真实纯粹地表达出来,快速地感染更多的人,这才是它的核心。

后来我们进入这个行业以后,也有过迷失,我也并不是一直能够清醒,开始的时候,我们做了一款产品叫漫画微博,这款产品为什么后来被我认定为不成功的,因为当时有一个投机的心理,2011年的时候微博很火,在微博上如果用户输入一段文字可以变成一幅图,不用在互联网上找图了,很方便。我本人并不是微博的爱好者,我的体验就没有做得很深入,我只认为它是一个很大的机会,所以就去做这件事情。由于我对它的领悟没有很深刻,而且这个动机是投机的,这个事情并没有爆发出它最大的价值和潜力。 后来产品是百万级的用户。

后来我又做了一款产品是小人书,这款产品,因为我是一个完美主义者,我希望把他做得非常的完善,能够把我自己对专业领域的追求,完全呈现在APP里面,这款产品由于做得太复杂和太专业了,很多入门起来非常难以上手,依然没有很大的用户,也就是百万量级而已。我发现这是我另外一个错误,我没有还原本性,去聆听我最初的感动和花心,没有简单地表达出来,而是追求自我职业上和行业上的追求。当时被打动我的那一刻是什么,就是我能看到一个超越现实,在更好的世界里更快乐的自己。一个最简单、最直接的表达,如果这份感觉依然保持住,去感染和传播给更多的人,它就是最原始的一个力量,也是最强大的力量。

所以,在后面我就放弃了很多的选择,去专注于做魔漫相机,因为魔漫相机这款产品最接近于我儿时的梦想。有魔漫相机的选择,要感谢乡亲梦想,因为我做相亲梦想,所以做了长时间的积累。做魔漫相机五年多来,市场上也经历了风起云涌的变化,当时有很多APP,无论做照片、图像还是比一比,看谁更像明星,都红火了一把,我们没有因为外界的影响,因为我们知道我们是谁,我们要做什么,所以潜心做自己的积累,做在漫画领域的创意。因为它是我的梦想,我知道它的价值是什么?它要做到感动,让人们看到它的时候,就能够有一个心理的冲击,去向往更美好的世界,而不是眼球上的养眼,以这个为出发点,我们要求每一幅创造的品质是用心而绘制的,我相信真正的艺术并不是源于纸的表面,那只是图案而已,真正的艺术,你能透过画面看到创作者的灵魂,看到他的本心,而这种感染是可以超越语言的,这就是为什么魔漫相机在一百多个国家排名第一。

迪斯尼是一个很成功的产业,它是源于美国文化,用英文创造出来的,但是依然全球的人们都很喜欢,因为它创造的时候完全是发自自己内心的快乐和美丽来塑造每一个产品。所以,我对我们的要求,就是要做到像迪斯尼一样,由衷的感动。由于我们过去一直潜心做积累,使我们今天能够每天可以用户更新十几张甚至二十几张的素材,并且保持这样的品质,我们在魔漫相机推出漫画以后,很快就推出了动画,你可以看到一个在动画世界中自己的样子,以及后面我们推出合影和全家福,接下来我们要推出彩色,这些都是源于我们过去的积累。正是因为我相信我的梦想,所以我能耐得住这几年的寒窗苦,能耐得住外面的各种诱惑,因为我知道我的价值在哪里。

另外,因为我相信梦想,所以我能做到坚持。在过去的时间里,也是有很多的困难、很多的痛苦,我想过很多事情,我唯一没有想过的就是放弃,因为放弃了我的梦想,我不知道我的人生还有什么意义,我不知道我还有什么价值。因为我相信的东西,是源于我灵魂深处的,我不会因为任何诱惑、任何的困难而改变,所以,正因为坚持了这六年,我才有今天这样一个机会。还有就是因为相信梦想,所以我能够做到创新,为什么魔漫相机能够在全球有这样大数量的一个爆发,因为我们没有去抄袭任何一个美国的模式,没有去抄袭任何一个成功的模式,而是完全自己的想象和衍生,所以我的成功也是由于我的梦想而演变为现实。

因为我相信梦想,所以我能做到很平静,平静对于创业者而言是非常重要的,因为在当今社会环境下,往往是很容易浮躁,很容易焦虑和迷茫的,我在追求这件事情的时候,是没有旁人的,在我的世界里只有我和我的梦想,还有一条笔直的路,周围没有任何旁人和杂音,所以我能很享受和很执着、很纯粹地去追求这条道路。有很多人问我做文化创意产业是非常容易被抄袭,是很容易被复制的,如果有对手,你会不会害怕?会不会担忧?我说,用本心去创造美好的世界里,如果别人跟我一样,是用真心来创造快乐,他就是我的盟友,就是我的朋友,我们会一起携手创造这份美好。如果他没有用心去创造这份感动,他根本就不是对手,因为在这种用灵魂来打动用户心灵的世界里没有用心就根本不是对手,所以魔漫是没有对手的。

最后,我也特别的感觉,因为我相信梦想,所以我遇到了最好的合伙人,我觉得合伙人首先一定要是朋友,因为是朋友,有共同的价值观,有共同的梦想和理想,这样使我们在没有钱的时候,大家为了梦想一起坚持,不离不弃,有了钱以后,没有纠纷,而是接下来为更大的梦想而前进,因为相信梦想,我获得了这些好处,我也希望能够给大家带来影响。

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