众信旅游冯滨:创业只有坚持才会有出路
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众信旅游冯滨:创业只有坚持才会有出路

2014年3月28日~29日,火热的黑马运动会在京举行。3月28日下午,黑马思想运动会八大代表团进驻海淀八大高校进行项目路演。刚刚带领中信旅游成为民营旅行社第一股的众信旅游董事长冯滨在旅游代表团项目路演会上,跟来自五湖四海的旅游行业创业者们做了经验分享。

  以下为众信旅游董事长冯滨口述:
  众信旅游大约是在2004年左右,国家才正式开放可以民营资本可以进入出境游这个领域,那么当时我们大约10来个团队凑了点银两,收购了广州的一家很著名的广之旅在北京的分公司,正式算是成立了众信旅游这个招牌。从2004年开始,10来个人逐步发展到今天一千四五百人的企业,2013年年收入大概是30多亿。
  从2004年开始,众信旅游从事的就是比较专业的、专注的批发出境游业务,从2004年到2006年底,我们逐步的认为我们应该走一个批发+零售的模式,所以我们在北京就专门成立了一个专门做零售的部门、从2006年到2007年底,这个时期团队基本确认我们要有一个新的目标,想当初的时候,其实赚钱比现在要容易,市场消费者需求虽然没有这么多,但是确实很旺盛,利润也比较厚,我们也积累了一部分资金。2006年左右,我们决定向资本市场靠拢,我们那个时候认为说,如果说企业加上资本的力量,最终有可能实现我的梦想。
  从2006年底,我从百分之百的控制人逐渐变成了一个一部分的控制人。2006-2008年我们做了一个积累的过程,准备在创业板上上市,结果却是不巧,创业板有一些新的规则,我们不得不想办法再去扩大我们的资本,向中小板去迈进。我们在2010年的时候就开始写我们的招股书,如果在座的各位能看到我们的招股书的话,其实是2010年当时的思维写的招股书。
  2012年当时以为就可以马上上市了,但是一等就是1年半,去年年底的时候,我们在证交所成为民营旅行社第一个上市公司。
  为什么要介绍这个经历?这个时间的背后,甜酸苦辣的事儿太多了。这其中我有两个跟大家的分享。作为一个创业者的话,其实再苦再累从经历过程来看,最终都是快乐的,其实心里面都是喜悦的。那么有两个事儿必须要办的:
  第一个从我们经验来讲的话,只要抓住商机的时候或者想到一个点子的时候,其实没有必要去想的那么全面,没有必要去论证时间太长,因为跟你一样聪明的人有的是,必须用最快的速度加班加点把这个事儿赶快实施了。通过实施的过程,慢慢修正整个轨迹,最终达成未来的愿景。这是我们众信旅游长时间、现在还保持的一个传统。只要有好的机会,我们论证不会时间太长,可能一个事儿需要论证半年的话,我把这个事儿干出来之后,只论证两天。可能实施到一半的过程中夭折了,在这个夭折的过程中,可能有新的主意出来。不断的在论证、不断不断的在干的过程中,最终变成一个正确的轨迹在走。我们认为说,在创业过程中,一定要不断检视我们走的路,不要从现在到目标的时候,在每一个阶段都要用检视的方式把这个路画的稍微直一点。我觉得这是做事儿、创业的一个基本原则。
  第二点就是一定要坚持、一定要坚持、一定要坚持,天天都要说。天天都要说自己要坚持。只有坚持咱才有出路,如果放弃或者另谋他路的话,我觉得一点希望都没有。因为跟我们同样聪明的人太多了,尤其现在互联网时代,比我们那个时候更难。只要按照这条路走的话,就坚持下去,我认为说一定能达到目标和愿景。

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