【师兄帮帮我】小众行业创业,怎样通过推广打开市场?
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【师兄帮帮我】小众行业创业,怎样通过推广打开市场?

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  小众行业特点:创意、自由、有趣
  小众行业优点:用户粘度大,细分市场潜力足
  小众行业难点:受众面太小,营销难度大
  以下是一位高端旅游定制行业创业者对师兄提出了自己的难题:高端旅游定制行业如何进行推广?“黑马师兄”易游网创始人甄浩结合自己的行业经验给出了细致专业的解答,其他创业者也可以借鉴师兄的思考方式,进行创新哦!
  【高端旅游定制行业创业者 Julia】
  问:
  我们是一个专门策划个人高端旅游的工作室,以自由行为主。目前主要业务是日本线路和中东线路。为客户量身打造个性化服务,在日本、中东等地提供全程一对一贴身服务。但是目前遇到的困难是宣传不够,也不知道如何扩大知名度,目前只是靠熟人口碑相传。因为我们尚未有资格注册正规旅行社(事实上我们并不想走旅行社的大众业务线路),但正因此,客户对我们的信任度不够,无法像一般旅行社那样与客人签订正式旅游合同,也无法承担相应的风险。现在陷入一个僵局,到底该和旅行社合作,做一部分大众低价路线呢,还是继续坚持自己的特色,为高消费人群量身定做高端自由行套餐呢?
  【易游网创始人 甄浩】
  答:
  第一个问题实际上如何去建立起他的客户的市场问题。他做的这种高端定制这种产品,我认为明显不适合大众的推广渠道,比如平面媒体或者淘宝、淘宝旅行。
  我给提问者两个参考:
  1、国内做高端订制比较不错的携程投资的太美,太美是做高端定制的会员,通过圈子来介绍,有一些门槛,比如资产、收入要到多少,这个门槛是来告诉我们这种服务的品质、我们能够通过本身自身的客人的实力来筛出我们的目标。
  2、像英国的Leaders,他们做的是特定群体,像律师、医生、ceo这样的一些客户,我觉得这种也是很好的,可以和一些协会、社团去建立联系,这是比较有意义的事情,提问者说现在有几个产品线不错,可以通过这些产品的优势,去撬动这部分市场。
  没有什么更好的方法,就是两个方式,第一做一些高端的会员,第二是做一些特殊的群体。
  第二个问题,这是一个政策性问题。如果没有旅行社牌照,你就无法跟客人真正的签订合同,也无法完成旅行预订服务,所以无论如何先要有一个旅行社牌照,可以有一些变通的方法,可以租赁牌照或者找一个大的品牌合作,这个事情一定要做,不做的话从法律法规是违规的。即便你有了旅行社牌照,只要你做的特色、是和其他旅行社不一样,这样也是没有问题的。并不是你有了旅行社的名义,就降低了服务的内容和品质,按提问者这种情况,可以选择挂靠一个旅行社。
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