【4月3日黑马运动会姚团微信群分享总结】昨天下午58同城CEO姚劲波姚总在姚团为500个黑马弟兄们排疑解惑，昨晚细细听了一遍，句句干货！顺便总结了一下，信息量较大，好东西分享给大家，希望有帮助！感谢姚总分享，还有王东，慕岩老师的组织！还有程总的信息整理[拥抱]

一，关于创业
1，创业最重要的不一定赚钱和盈利，而是增长和顺应趋势，要始终处在事物的发展方向上，做未来的事情追求未来的成功。
2，创业者的一个很重要职责就是始终把自己企业带到更快车道。
3，一个不增长的行业，很难出现创业的机会，这是我的感觉。
4，我们创业者最好不要去追眼下热门的概念，这会导致我们进入的时候竞争很激烈，最好追三年以后会火的概念，这样积累两三年，正好概念来的时候顺势发展市场，现在互联网金融这么火了，这就不适合初创企业啦，更适合有积累的中型公司了。
5，在互联网创业，如果在某个领域已经有一个很强的模式啦，如果找不到颠覆它或更佳或不一样的模式，那唯一的选择就是放弃。比如说旅游，餐馆，我们58找不到颠覆它的模式，我就不做。
6，用户只会记住某个品类第一的公司，排第一的公司会占很大优势，所以我们创业就是要成为某个细分再细分领域的第一。
7，如果还没有好的创业方向，可以有机会多去欧美走走，买当地的报纸看看，关注当地的创业社区网站，关注当地企业拿到天使轮投资的消息，因为欧美的今天也许就是中国的明天。

二，关于竞争
8，通常情况下，第二名超第一名的概率非常低；淘宝打败EBay是第二超第一的案例，但这是免费打付费，是花了很多资金情况下才实现的；所以用同样方式打败第一名是非常难的，只有找到不同切入点，绕过去，弯道超车。
9，在竞争的环境里面，如果有一个很强的收费服务了，我看好通过免费的服务把量长起来，再在基础上开发一些增值服务，这在巨头面前就是一个颠覆者，在做他想做而不敢做的事情，那你的把握就会比较大。
10，58能一直领先赶集其实和我们团队关系最大，另外我们做事情也是思考比较长远的。赶集经过几次波峰波谷的起伏，就是一个方向这么走或者折回来又走另外一个方向，这对创业企业的发展是致命的，对人才和资源都有无谓的浪费，58这种起伏是远远小于对手的，这是我们持续领先对手很重要的一个原因。

三，关于团队：
11，第一点，要知道自己缺什么人，现在社会讲究专业分工，没有人是全才；第二点，要找视野范围内最好的人，用梦想把它说服；第三点，充分授权，现在外围给他支持，给予充分回报。

四，关于域名：
12，域名重要性还是存在的，创业者应该选个好域名，这方面投资会不断沉淀下来。

五，关于加盟还是直营：
13，如果提供的服务是标准化的，用代理商是可以的，如果提供的服务更多的涉及到非标或运营或解决方案的话，用直营是更可靠的；58在大城市是直营，在小城市是代理。

六，关于58同城：
14，我主要帮助周围的朋友，没有时间专门投资。
15，58做过几次大的转型，一次是从完全依赖线上到开始依赖线下，我们一年之内开了27家分公司，人数到几千员工，我认为当一个城市试点成功以后，扩张就要快，快到什么程度，快到钱要崩住，快到团队要崩住；一次是把我们在全国排前几的58团购业务砍掉，当时我们月流水是一两个亿，但是我们判断团购竞争还需要很多年，不容易在短期内分出胜负，如果我们当时不是干净利落的切掉这个业务，我们不会这么快盈利，甚至不会在上一年就上市，所以有时候做出有些决定很艰难，但是你必须做出决定。
16，58是大型网站里面第一个开辟残疾人招聘通道的企业，很多企业是有招残疾人的需求；企业招残疾人可以避一部分税，另外企业招残疾人也是对其他人的一种激励；我们遇到残疾人我们不但不会歧视，我们更会特别观察你有哪方面的特长，争取把你招进来。
17，我们最开始是一个品类一个品类的经营，58最先火起来的品类是租房，当有一个龙头品类时，其他品类也会慢慢火起来。
18，58有很多频道是不赚钱的，只有部分频道是赚钱的，有房产，招聘，企业黄页，二手车；对于58来说，只要用户能够记住你用你就可以，部分地方做增值服务就完全可以满足我们盈利的需要。

七，各种创业项目：
19，pc衰落是大趋势，创业肯定选无线方向，我们就停止了大部分pc项目的投资，只维护。
20，O2O主要应该和地理位置特别相关的服务，目前成功的大部分是这类。 21，做O2O的话，你必须会宣传，要树立一个品牌，通过媒体，微博，微信，各种渠道，然后通过这个品牌吸引两边的人，不管是用户还是商户，只有两边足够大的时候模型才会成立。
22，个人更看好做一个实实在在的业务利用微博，微信来营销，这样的创业模式。
23，导购我认为前景不错，中国没有知名的导购网站，而韩国日本都有，部分原因是因为淘宝一家独大，而随着独立电商的崛起，消费者也需要更好的网站帮他们找到适合他们的产品，我个人是看好的。
24，农家乐的预订，类似airbnb，应该可以试试。
25，法律服务我特别看好，美国有特别成功的案子，在中国或多或少都有需求，只是觉得麻烦没有去找而已，而大部分律师都是不饱和的，他们大部分时间都在拜访客户，所以通过互联网资源把他们对接起来是很好的创业模式。
26，汽车服务我也很看好，但是在中国做停车，代驾，租车啊，但是面临法律风险；我对他们创造的社会价值是认可的，有这样的团队也许我们可以投资啊。
27，如果服务不是你提供，那你做干洗业怎么保证对用户的服务是标准化的。我觉得要有足够的用户量，能给加盟干洗门店带来足够生意的时候，才有比较大的号召力和管理能力；我觉得这是个赢家通吃的市场，如果有信心 通过融资，推广，线下服务网络做到行业第一第二的话，这是很有前景的，这也是一个需要巨大投入的产业。
28，汽车改造还是一个小众的市场，像我就不是你们的用户， 在社区里形成口碑，做到极致就可以，把人群圈在圈子里，这有很多成功案例。