京东的春天是淘宝的砍?还是团购的坎?
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京东的春天是淘宝的砍?还是团购的坎?

[i=s] 本帖最后由 万城英雄 于 2014-4-8 12:45 编辑 [/i] 4月2日京东开放平台(pop)正式接受拍拍,有媒体这样报道“从中我们不难看出,京东与腾讯予通过资源互换正面与马云展开电商对决。 京东微店是什么?蒉莺春表示,腾讯京东联姻后,微信入口、微店、手Q都在等着京东拍拍去尝试。微信、手Q大家都常用,但微店是什么?经了解,微店是拍拍的微信电商开发项目,该项目将由京东POP继续负责,帮助卖家落地微信,为微信搭建C2C和B2C体系。”我看到这则报道,首先我觉得腾讯完爆阿里已经不存在任何技术问题了,就是时间和过程问题。
京东和腾讯的合作,标志着京东可以在微信上搭建c2c和b2c体系的开始,多数人觉得微信c2c和b2c体系 的建立会直达阿里名门,可是笔者并不这么认为。
原因分析:
第一:京东与阿里本身定位就不同,细细分析在淘宝到目前为止还是属于假货集散中心,而京东本身定位就是品牌街更多的与厂家合作,其主要商户以厂家或者说是名品直营为主,而淘宝没做到这一点。
第二:京东的现在与天猫的匹配度还算是比较高的,但是不难发现,天猫的散户还是占相当部分的占比(这一点是阿里的最大失败,只想着创收并没有真正规范好自己的战略),这一点我仍然感觉京东的核心竞争力更强。
第三:网购的顶级状态是什么?网购的顶级状态是线下品牌实体全部作为试衣间和产品展示基地、仓库,京东原来的布局有部分实体基础,这个与阿里马云战略完全不同而且更直接,马云玩物流从消费者的购物体验上来说还是被动体验,为什么说是被动体验?最直白的说,消费者网购追求的是物美价廉,而实体的价格高,高在哪里?高在房租成本,营业员雇佣成本。物流相对于这两个成本来说根本就不是事。但是,消费者在购物之前不能看到摸到真正的实物这是问题的根本。而京东在微信搭建完成c2c和b2c体系后,会很顺利的完成消费者购物主动体验的这一步,在随着后期实体的开展就可以顺利实现这一点的接地气。
以上三点我想说明的问题是京东原来的布局即使没有腾讯的合作也能完爆阿里只是时间和势的问题。
第四:京东在微信搭建完成c2c和b2c体系,其实其最先冲击的并不是阿里,阿里会是最后灭亡的,甚至阿里根本不会灭亡,如果阿里灭亡不是灭亡在微信c2c和b2c体系,而是灭亡在其假货的泛滥和阿里内部的基层腐,因为我上面说了他们的定位本身就不同,为什么我敢这么说在我们国家大众普遍就喜欢山寨,山寨质量不一定差但是价格一定低。
那么我认为其最先冲击的会是什么呢????答案是团购网站!!
原因分析:
第一:我们先来分析一下团购网站的主要收益在哪里?就两点——佣金、广告,拿美团、百度糯米举例,网站开始是招商,把商户产品以低于市场价的价格放到网站上让客户在线下订单,这部分客户主要集中在哪里是研究这个问题的关键,因为钱是客户出的,不难发现,客户是奔着本地产品的占比最多,因为这些团购网站都有一个共同的特点,以吃喝玩乐住为主,吃喝玩乐就是本地就是客户所在地或者说是客户即将到达的所在地。我们现在再回过头来看看微信的现在,在微信朋友圈做广告最多的就是本地推广为主,而淘宝成交多数还是物流非本地下单。
第二:客户端装机量分析,这个我觉得就不要在分析了,微信的装机量相对于各团购手机客户端肯定是首屈一指的了就包括淘宝手机客户端或者支付宝钱包在内都不在话下。装机量会决定客户的消费习惯,加上本地商家的引导会逐渐掩盖团购网站的优势.........第三:商家最需要的是什么?商家最需要的显然是最接地气的营销宣传模式。在这之前,很多微信管家控了场,发了笔财,但是随着微信c2c和b2c体系的搭建,这部分管家公司很快会面临生存危机,被整合是毋庸置疑的出路。
第四:一旦微信 c2c和b2c体系 搭建完成,最先在微信上开店的肯定是吃喝玩乐住的商家,因为手机客户端并不利于客户的购物体验,手机屏幕太小........但是这不意味着传统电商不会加入,这仍然需要炒作和京东实体的建立来一点点的做下去。
京东、腾讯(微信)的未来在哪里?
笔者认为,互联网与传统实体商家(注:是传统实体商家,完全走实体的路子)的战役才刚刚开始,京东和阿里谁能率先真正与产品厂家建立高度合作关系,整合地方商超或者说是谁先和大型商超连锁卖场率先开展实体展示仓储体验谁就是这场战役的胜利者!
N年之后将不会存在代理商,产品厂家只需要建立区域经理就可以了,商超不存在导购员将全部是服务员为客户拿产品就可以了。
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