王培亚:黑马运动会的众筹思维与粉丝经济
王培亚 王培亚

王培亚:黑马运动会的众筹思维与粉丝经济

  2014年3月份,对于中国的创业界来说,是一个疯狂的月份,是一个群雄激荡的月份,是一个让人热血沸腾的月份,这一切都源于由北京创业家传媒主导的黑马运动会,这场被称为“史上最不靠谱的运动会”。这场运动会调动了中国商界能调动的最活跃的力量,让3000个创业者与投资人为之疯狂。

  我全程参与了此次运动会,从2月24日项目的第一天立项到3月29日晚上北航运动会的狂欢,我都深度参与,这一场运动会虽然占用了我大量的时间,但我也收获无数,见识了一大批有着目标与追求的创业者,结识了一批志同道合的队友,见到了许多传说中的大佬,并与之一起战斗,最重要的是让我深度体会了目前最最火的概念——互联网思维,尤其是目前互联网思维最为主导的两个关键词:粉丝经济与众筹思维。当黑马运动会已经降下帷幕,慢慢淡出大家视野的时候,我觉得有必要再次复盘总结一下,让她成为我人生成长中的财富,同时也借鉴其成功的模式,为自己的创业做铺垫,这些都是可以利用的最实战的商业经验。

  这场3000个创业者与投资人的运动会从立项到结束仅仅用了一个月多一点,最核心的关键词是“不靠谱”,而我也见证了从“不靠谱”到“不,靠谱!”的全过程。在2月24日下午黑马会的微信交流群里,我们几个黑马一些调侃创业家杂志的编辑贝贝,她跟我们说有个秘密大事要跟大家分享,不过要等晚上才能说,我们百般诱惑,都没问出这个秘密事件是啥,直到当天晚上,《创业家》杂志社长牛文文在新浪微博号召,《创业家》杂志要搞一场3000个创业者的运动会,关于这场运动会的方案只有两点,一个是3000人,一个是3月29日在北京,而其它关于运动会的所有东西都是空白,需要大家运用互联网思维来众筹出来,活动的人员需要众筹,活动的规则需要众筹,活动的费用需要众筹,活动的项目需要众筹,全部都是从零开始,利用大家的智慧来构建,创业家只是搭建一个平台,成为一个枢纽,具体怎么完成和实现完全由创业者本身来主导,让创业者充分的参与到其中,自娱自乐。这就深度体现了目前互联网最火的两个概念,众筹思维与粉丝经济。下面我重点来复盘一下这两个关键词。

  这是一场众筹思维主导的运动会,这是被称为最不靠谱的运动会,但是从不靠谱到靠谱众筹思维起到了相当大的作用。首先我们来看看这场运动会哪些地方体现了众筹思维。

  1、人员众筹。
  这场运动会要求3000人,最终划分了8个代表团,每个代表团就需要将近400人,而这400人必须是企业创始人、联合创始人或者风险投资人。单单400个人相对好找些,但是把人员定位为创业者或者投资人,难度就大大增加,为什么?创业者从一个角度来讲是一个创业的,从另一个角度来讲,他就是公司的老板,是公司的一把手或者灵魂,让他放下手头的工作不远千里去北京参加一场不靠谱的运动会,这必须有一个靠谱的理由。

  我报名参加的是搜狗CEO王小川作为团长的TMT代表团,以科技、媒体和通讯作为主题。这次运动会先是选团长,然后再选副团长,一般是副团长进行具体的组织工作。同时还有一些政委和顾问,具体组织工作则由一些执行委员来负责。

  以我所在的TMT代表团为例,团长为搜狗CEO少帅王小川,副团长为丰厚资本创始人杨守彬和人人贷联合创始人杨一夫,秘书长为微博易创始人徐扬,政委有世纪佳缘创始人龚海燕、腾讯VP戴志康、湖南卫视主持人杨乐乐、博雅互动张伟等,助阵顾问团有乐百氏及今日资本创始人何伯权、北极光创投创始人邓锋、汉能投资创始人陈宏、大众点评CEO张涛、诺亚财富创世人汪静波等,还有许谦、王利杰、魏来、付岩、管鹏、张桓、沈浩、郝鸿峰、赵子麦等几十位执行委员会委员,我也是TMT小川团执委之一,为会员服务。

  TMT代表团最先完成了报名人员的众筹,在副团长丰厚资本创始人杨守彬的带领下,大家不断通过各种渠道宣传运动会的信息,向自己身边的创业者或者投资人朋友介绍黑马运动会的种种信息,邀请大家参加,我们仅用了一天的时间就加满了500人的微信群,并第一个完成300人系统报名,这都需要很强的执行力。

  这次运动会中微信群发挥了重要的作用,现在大多数普通微信用户还未接触微信群,而微信群目前已经成为创业者获取资源、交流沟通的最主要工具。目前我的很多工作全部都是通过微信群交流与沟通的,微信群在营销中的价值将会日益体现。

  2、费用众筹
  这次黑马运动会所有的费用都是由参会的会员众筹而的,可以这么说,创业家杂志提出了一个创意,搭建了一个平台,从全国众筹了3000个创业者和投资人,同时又让这3000个人自己来出费用,一起支持这次运动会。创业家运用的就是资源的力量,通过模式的创新,将资源的整合做到了极致,这就是创新的力量。

  参加此次黑马运动会每个队员可以众筹500元或者3000元,500元包含参加活动的吃饭和当地交通费用,而3000元呢则可以获得创业家旗下创业组织黑马会一年会籍的资格,这就是创业家提供的增值服务。一个会员资格,对于很多人来说没有价值,而对于资源追求非常迫切的创业者来说,这个平台的价值就非常大了,而这个会籍资格创业家付出的直接成本则为零。这同样是商业模式的作用。这也是在我写的关于创业的系列文章中,第008篇文章所提到的,关于创业的收入模式,会员制是一种重要模式,想了解全文,可以加培亚微思考peiyawsk这个公众号,回复008可以看到。

  在这次费用众筹中,每个代表团除了基础的费用外,都还为众筹资金想方设法。比如说我们小川团的副团长人人贷联合创始人兼CEO杨一夫副团长,为了筹集更多众筹费用,在时间拍卖网站拍卖自己的时间,最终拍得9000元支持小川团活动,而教育团团长真格资金创始人徐小平老师和服务团团长58同城创始人姚劲波团长都为众筹的会员提供一对一的针对性教辅服务,产生了5万甚至10万的众筹大单,而文创团副团长蓝色光标创始人赵文权则拿出蓝色光标上市公司的原始股权调动大家众筹的积极性,可谓是八仙过海、各显神通。

  3、规则众筹
  这场运动会被称为史上最不靠谱的运动会,还在于一开始没有任何规则,大家只知道这是一场运动会,但这场运动会到底是干什么的,有什么具体的项目,都有什么规则,什么人可以参加,怎么参加,这些大家都不知道,因为规则是空白的,是需要大家众筹出来的。
  随着3月29日时间的不断临近,规则正在大家用集体的智慧不断的想出来与完善。一开始只是竞技运动会,到了后期升级成为黑马创业者的两会,分为竞技运动会和思想运动会。而竞技项目也慢慢出台,最终确定为拔河、看球、摔跤和接力跑,这些项目既有一定的吸引力,适合普遍处于亚健康的创业者参加,又不失娱乐和趣味性,而具体的竞技规则则根据现场情况随机调整。比如在29号晚上的决赛中,摔跤比赛主持人连胜考虑到选手的体力不支,就一再更改决赛的时间,由5分钟改成3分钟最后改成1分钟,因地制宜、现场发挥。而思想运动会方面也是从无到有一步步被大家众筹而来,这就是大家智慧的结晶。

  4、项目众选
  此次黑马运动会由一开始的单纯的竞技运动会升级到后期的黑马两会,包含竞技运动会和思想运动会,而参加思想运动会的项目则由大家众选产生。大家花上500或3000元来北京参加黑马运动会,一方面是为了结识更多的人脉,获取相应的资源,另一方面则是为了展示自己的项目,有可能的话产生一定的投融资,而思想运动会就是一个项目众选的过程,这项目众选则更是竞争激烈。

  8个代表团每个代表团先至少准备50个创业项目,从这50个创业项目中内部先由投资人评委众选5个项目,这5个项目在代表团进行公开路演,从中选择一个项目与其他7个代表团的项目进行公开评比,最终选择3个项目参加29号晚上在北航体院馆运动会现场进行最终的总决赛,而最终的冠军项目奖金15万,亚军10万,季军5元,走到最后的三个项目实现名利双收。

  观摩创业项目的过程是一个思考与学习的过程,看看其它的创业者是怎样介绍自己的项目,有着怎样的商业模式,对一个走在创业路上的人会有非常强的启发,创业日后更多的是资源的整合与模式的磨合。

  此次黑马运动会从以上四个方面体现了众筹思维,这是值得每个创业者借鉴的实战案例,有非常大的实战意义,下面我们再来看一下哪些方面体现了粉丝经济,看看粉丝经济又能给我们的创业带来什么样的启发。

  首先,商业领袖的号召力,很多人不远千里来参加黑马运动会,因为这里的团长、副团长都是在商界有巨大影响的人,像王小川、徐小平、夏华、姚劲波、阎炎等在中国的企业界都久负盛名,创业者为了见这些商界偶像愿意来参加此次运动会,是这些商界名人的粉丝。这就是依靠偶像的力量来吸引粉丝,实现商业项目的运营。

  其次,粉丝的互动性与参与性。来参加此次黑马运动会的创业者身份都是复杂的,有已经创业成功的,有的还处于刚刚起步阶段,而有的还只是一个想法,但待在了同一个团队里,大家相互之间就是同等的队员,都参与项目的众筹,参与规则的制定,参与竞技的比赛,参与创业项目的讨论。大家都参与了这个过程,在参与的过程中得到了磨合,在磨合的过程中增加相互间的认知,最终可能实现资源的共享。互动性与参与性让大家觉得这场活动非常有意义,有价值;

  最后是粉丝与领袖的充分融合与全程参与。在以往的各种活动中,一般是受邀嘉宾在讲台上阐述自己的理念与观点,大多参会的人只能在下面倾听,而无法交流,更别说是深层次的沟通了。而这次运动会则是把所有人融合在一起,一起讨论、一起练习、一起比赛,最终完成大融合。其它团我没有话语权,我仅举一下TMT小川团三个团长的例子与细节,与大家分享。

  杨一夫,人人贷联合创世人兼CEO,TMT团副团长,刚刚获得1.3亿美金的首轮融资,在29号下午的运动项目练习中,放下了一切身份地位,不断的与其它队员交流沟通、反复练习,一轮又一轮跑步,为的就是夺冠,正是因为下午的不断练习与磨合,奠定了晚上小川团最终夺冠的基础;

  王小川,搜狗CEO,TMT代表团团长,参加的同样是10人接力项目,在29号晚上第一轮接力比赛中,他的跑步表现令所有人惊讶,远远领先旁边跑道的人,而比赛结束后,小川团长又在跑道上独自跑了一圈,在最后获得总冠军后,十名队友拥抱在一起,他已经全身心的投入到了此次活动中;

  而在29号晚上最拉风的丰厚资本创始人杨首彬副团长,更是倾情付出此次黑马运动会,运动会拍卖现场,他170万豪拍克莱斯勒汽车,主要目的是为了回报黑马营。当最终小川团获得最后总冠军时,这个山东铁汉子流下了激动的泪水,而另外一个细节更让我感动。当29号晚上运动会所有人都散场后,我坐在彬哥的车上一起离开会场,当天是他的合伙人原盛大集团创始人谭群钊谭总的生日,谭总已经等候彬哥多时,就等着彬哥一起过去庆生,而我则见证了当时彬哥思想斗争的全过程。他坐在副驾驶,我在后座,他一边打电话跟谭总联系地点,一会又在自语,团队的兄弟们辛苦付出,明天就要各奔东西,他要请大家吃庆功宴。都已经快到谭总的庆生地点了,他又折道而返,打电话给谭总赔礼道歉,说不能给他庆生了,他要请团队的兄弟们吃饭,然后我们用一切能联系上的方法,最后召集了50多个能到现场的兄弟姐妹,一起庆祝,最后狂欢到凌晨三点多。当时打电话时的情境我还历历在目,而杨守彬这个山东真汉子又一次让我深深感动!

  正是由于三位团长的倾情投入与付出,小川团300多个团员才真正的融入在了一起,大家才觉得这次活动有价值、有意义。说实话这次活动我身上压力非常大,小川团超过十分之一的人都是因为我的介绍而加入的,他们因为相信王培亚而选择交钱参加一个被称为不靠谱的运动会,我心里压力很大,害怕大家说不值,说欺骗了大家,但是当看到活动现场每个人倾情投入的眼神与目光时,我的心可以放下了,这个平台大家还是觉得值的。

  黑马运动会已经暂时落下帷幕,但是由黑马运动会引发的关于互联网思维的思考还将持续下去,并将不断指引我们的创业实践。我下一步新疆农产品的电子商务项目将会全面引入众筹的概念与机制,创造粉丝经济,让会员参与进来、互动起来,一起优化商业模式。我的微信:139993971,欢迎大家交流商业心得!
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布