穷游天下周彤：跨界营销对垂直创业领域的影响
以下为穷游天下联合创始人周彤的演讲全文：
穷游从2012年到今年在4月1号愚人节做的营销案例，就是一个叫艾普罗菲尔的地方。艾普罗菲尔这个名字本身就跟4月1日愚人节有关，我们把英文字母组合了一下。是当时几个市场部的同事闲着没事干，大家想着4月1日，从小长大都是在整人、整蛊，要有一个好玩的东西，头脑风暴了一下，要创造一个假的目的地。2012年4月1号，这个目的地就在穷游上线了。当时是在微博上发了一条，关注数也不是很多，就当做一个很普通的玩笑。
到了2013年，到4月1日，说想一个新的点子，还是把去年的东西拿出来炒一炒，后来大家觉得艾普罗菲尔的概念很好，因为它是一个虚拟的目的地，怎么可以让它达到传播的效果呢?大家做出境游的时候，最关注的是什么?就是机票和签证，这是出境游最高的门槛，机票是跟经济实力相关的，签证是跟资格相关，我很有钱，但如果使馆不给我签证，我也出不去。当时在微博上所有跟落地签或者是免签相关的信息非常受关注，穷游也搜集这方面的信息，跟各国的使馆也有沟通，帮助他们发布这样的消息。我们很多用户也把穷游网当做半官方的信息来源。我们就从签证免签信息上，重新把艾普罗菲尔这个概念进行了营销。
艾普罗菲尔，中国最新的免签目的地，配套的就是穷游折扣，与合作伙伴一起推出零元机票或者是打折机票的抢购。在穷游目的地上，增加了非常多的POI景点，打造它的国旗、国家历史、语言、传统文化、饮食特色，全部由锦囊编辑们在2个小时以内做好上线。这个免签的消息一出来，从上午10点钟中国新增免签目的地艾普罗菲尔，马上二三线城市的公安官号、地方媒体官号，包括南都，全部转发了。然后我们说这事儿闹大了，但它起到了非常好的营销效果。
这些官号转发以后，下面有很多用户评论说根本搜不到这个地方，度娘搜不到，Google搜不到，所有结果都是跟穷游相关的。一个是签证免签的信息，马上跟进的零元机票抢购。为了庆祝免签，我们在微博上重新注册了艾普罗菲尔旅游中心，当然新浪没给我们加V。然后说为了庆祝两国的联系，马上就推出了到艾普罗菲尔的免费机票。又疯传了一圈，大家就在网上疯狂地搜，这个机票没抢到，怎么去这个地方，有什么好玩儿的。这就达到了非常好的触摸效果，到后面已经不是穷游一家说艾普罗菲尔的事。所有转发微博的人都在问你们说的地方在那儿，好多加位的官号一转发以后，这个事就变成板上钉钉的真事。到了下午2点钟，所有转发的官号就全部删掉了。
包括航旅纵横，也很调皮，它主动联系我们，求证这个东西是真的假的。航旅纵横官微也发了。
还有黄太吉，它是做煎饼的，当年它的微博营销方式被圈内的很多人赞誉，它的营销思路跟传统饮食行业完全不一样。我们在目的地上说艾普罗菲尔的特色餐饮是剁椒榴莲盖饭，我们做了以后拍了照片，传到目的地的信息中。让大家有一种想象力，非常极端的黑暗料理。黄太吉马上跟进，做了一个剁椒榴莲的凉面，而且马上可以在北京的店面吃到。据说一共卖出去300多份。那两天黄太吉的店面可能也进不去。他们打包了十份卖不掉的送到办公室，都被我的同事吃掉了。
很多概念并不是说要放在完全真实的信息上。即使你创造的一个虚拟的东西，只要你能找到你所处于行业用户群的痛点。为什么艾普罗菲尔可以传播?第一是免签，马上有非常低的渡假产品，像免费的机票、折扣的住宿。所有的信息我们都是做全套，它的国旗来源，这个国家是怎么建立的，我们说是在18世纪的时候一对英国海军帆船失去了航向，到了南太平洋这个岛上，第一批的居民就是这100多名水手。很幸运，这些水手里面有女人。 2013年都炒过这个梗了，2014年炒冷饭是不是没有意思呢?
2012年、2013年，是穷游网骗大家，让大家觉得这是有意思的东西。很多人都说这是2012年、2013年的愚人节看到最温暖的玩笑。
2014 年怎么做?是大家跟我们一起骗人。我们不是在目的地里建了这个国家嘛，用户理想中最梦幻的目的地应该是什么样、你最理想的生活状态是什么样的，甚至是对现在实事的评论是什么样的，都可以添加到这个目的地里。这不是穷游网的编辑做词条完善，而是所有愿意跟我们一起玩儿的用户做这个事情。
淘宝旅行专门给艾普罗菲尔做了专题，联系了一些商家，假作了一些抢购的产品。去年被不靠谱的免签信息坑了，连ITA的信息也不准。虽说速度很快，20分钟就能通关，你们错过了主岛附近2009年刚喷发过的火山。这是用户自发的，他拍了之前旅行的火山图片，首先这肯定不是艾普罗菲尔。这些信息，用户在自己的微博上玩儿high了，我们的目的不是自high。现在艾普罗菲尔并是属于穷游了，而是属于所有有乌托邦梦想的人。很多用户在我们那儿填当年香港限购奶粉，说艾普罗菲尔出产最优质的奶粉，而且不限购，你买多少回国都没问题，托运行李也不限额。但这个地方并不存在，这样的政策也不存在，用户为什么愿意说?这是他的梦想。
我们把艾普罗菲尔定义为海岛国，很多用户对海岛渡假和陆地上的景观，他的旅游偏好，他会在参与活动的过程中表现出来。你在这个营销过程中又了解了用户的旅游偏好，用户愿意去的地方是什么样的。这是穷游可以连续玩儿三年，明年4月1号依然可以，我希望在座各位可以跟我们一起玩儿。艾普罗菲尔变成了旅行的乌托邦，穷游已经开始跟目的地的旅游局在谈，我们想把艾普罗菲尔这个虚拟的目的地变成真实的，包括它的选美标准，在这个岛上以脸大为美。当时市场部的同事脸盘特别大，我们经常开她玩笑。她写的时候是这个国家以脸大为美，方脸的人上去一定要套一个圆脸的头套。很多小伙伴都说要把办公室开在艾普罗菲尔。以前艾普罗菲尔的城市信息只有果壳办公室。今年淘宝旅行的专题一出来，已经有很多商业机构要求填词条要求入驻，比如在艾普罗菲尔开洗浴中心、购物中心，通
过这样的营销点子，调动的不仅是旅游行业，而是整个媒体圈都在关注的营销热点。这是穷游非常成功的营销案例。
接下来给大家介绍一个最新的。微信推出了微社区，在今年2月14号，穷游也是刚刚知道有微社区这个东西，也在想怎么做。之前的每年2月14号，包括七夕这样跟情人节、婚恋相关的，穷游网都会变身为穷百合网，我们都在这一天做相关的话题。今年2月14号，我们在微社区上发起了征婚。我们之前没有找腾讯，只是穷游网内部的保留节目。在24小时之内，参与的用户，就是传了自己的照片、发了帖子、把自己的个人信息和个人爱好发了上去，大概有1万1千多人，浏览量是 100万，回复量是80万。
这个事情做完，腾讯第二天就找到了穷游。因为当时他们还是在做推广和运营，还没有开放，差点把他们的服务器托垮了。他们觉得我们的案例非常好，如果以后还有计划，他们可以帮我们一起做。在网上做出境游的，为什么要搞婚恋呢?因为我们认为穷游的用户是基于相同的价值观，首先是热爱旅行，又是定位于出境游，人群的消费能力和所处阶层也会比较近似，最主要是价值观类似，对于出境游的理念和对旅行的理解。理论上，在这里可能找到你的另一半。很多人实际上不是征婚，而是来找旅伴的。很多人在更新里写5月份要去哪儿，求同行，也许可以开花结果，等等等等。今年的数字还没有统计，去年和前年都已经有领证了和生孩子的。
我们一直都说旅行是检验婚姻和检验爱情的好的方式。我们后面马上会做一个活动，今年是推出情侣专属的折扣旅行产品。在2014年过去的时候，两个人牵手成功，走进婚姻殿堂，或者最起码仍然是情侣关系，这笔钱可以继续退给你。如果是一路走下去，每年都会送一个免费的旅行机会。如果分手了，这个钱可能要翻倍。这是穷游从旅行跨界到婚恋的营销案例。
还有一个信息要透露，1万1千个上传照片里的人，有8千个是妹子，只有3千个是汉子。真的现在都是搞基的好时代。
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