面包旅行彭韬：如何用创新实现“四两拨千斤”
以下为面包旅行创始人彭韬的口述：
联系我的编辑一定要让我起个名字，我说没什么名字，过来就跟大家聊一聊。硬让我起一个名字，我想就叫四两拨千斤吧。跟我们战斗在一起的，刚开始都是创业者，没钱、没人，就有一颗想胜利的雄心。现在我们是有一点钱了，但在两三年前，刚开始是两三个人，多的时候大概是十个人挤在不到25平米的房子里。谁来见我，基本上都坐不下。我经常跟别人讲，别人见我的时候，有一个露台，如果是下雨或者天气很热的时候，我必须去小区旁边的咖啡厅见人。
为什么我们能够抓住一个点起来呢?我知道穷游做了10年，面包旅行在5月21号是上线两周年。我比较喜欢运动，除了篮球之外，现在还在学散打。我觉得创业期很有意思，就是需要攻防结合，别人个子比你大，你怎么击败他?肯定是需要一门绝技。你找什么地方?我觉得四两拨千斤是很好的，攻防结束的时候就会找到机会。创业就是这样的，你要找机会。
在创业过程中，市场的信息很透明，你想做的事情别人都在做。这个时候，你作为创业者应该问你做的有什么不一样。我们当时在网站上做了一个功能。下载一个APP，激活iOs是50块钱左右，如果你能够做好一个营销，可以节省50万。那些渠道推广都是骗人的，如果你的产品有创新的话，真的可以起到四两拨千斤的作用。我们的网站上有一个播放功能，可以把你的旅行视频播放一遍。
在面包旅行没有出来以前，只有两个纬度，一个就是拍照，照片拍得很漂亮。我们在想如果你可以把旅行重放多好，让它动起来多好，工程师只需要多做一两天的工作，就可以让它动起来。这一点创新，首先被用户认知了，被苹果发现了，因为我们创新了。只要创业者结合创新，你是可以找到机会。在我们第一次上线以后，首先是被报道了。我们的APP刚推出的时候是排在78名，在两年前的端午节，78名排不到了，往下找不到，就跟紧张了。然后再往上找，发现排到前10名了。我们就是在一个20多平米的办公室创业，这给我们很大的鼓励。大家创业的时候，只要想一个点，哪怕这个点不是被巨头所重视的。
下面给大家讲的这个例子叫GeoTag，这是我发明的，以后还想申请专利。它是想解决我旅行的一个痛点。我喜欢旅行，七大洲都去过。以前最喜欢去雪山，从喀什走东巴沟公路区的红旗拉谷。我这个人喜欢炫耀，毫不掩饰。后来有人说你这个好像不是西藏，因为我看到雪山，我忘记了，其实雪山是非常相似的。有一个问题是拍了很多照片。大家去旅行有一个感觉，你去了以后，看到美好的风景，特别兴奋，拍很多照片，回来以后又要整理，这也是雪山，那个也是雪山，这个也是美景、美食，你不知道在什么地方。后来我发现记忆的丧失是痛苦的，因为我分不清是西藏的雪山，还是帕米尔高原的雪山，因为都是喜马拉雅山脉。我会翻手机，这个是9月7号拍的，
如果9月6号拍一个照片，标好地点的话，我估计这个地方在西藏，不是在喀什。
手机会记录你的轨迹，每时每刻都能记录你在什么时间、在什么地方，记录一串的时间、地理位置的信息。如果说拍任何一张照片，你告诉我这个照片的时间。就像做数据查找一样，你只要告诉我时间，我就能够告诉你地点。当时我们做了这个匹配，照片和手机可以进行精准的匹配。
这个功能有多大用呢?可以坦率地说没多少用，但它对我们的帮助非常大。我现在经常去各地参加面包分享会，大家会说我特别喜欢面包旅行，觉得这个功能太酷了。我们在很多APP中脱颖而出是因为大家找到了爱你的理由。现在还不停地有人说你这个功能太好了，用的人都是铁杆粉丝。做旅游、做社区一定需要铁杆粉丝，这是我自己的切身体会。因为我们做了不一样的东西，有了创新点，所以大家找到了爱你的理由。我也希望大家能够找到一些点，能够超越旅游巨头。这是我希望跟大家分享的。
大家想想现在做旅游，纯粹的复制能够做得过别人吗?纯粹复制就是要笔资金和运营。就像学武术，霍元甲和俄罗斯大力士打架，就是四两拨千斤。你能够找到一个招式找到别人的痛点，这是非常值得创业者学习的。
我自己觉得有三个圈对我非常有帮助，可能大家会觉得这有点虚。大圈是做什么，第二个圈是怎么做。一般人做事都停留在做什么。技能上就是怎么做的事情，怎么可以做得更有效果、更有创意。在创业过程中，我们也是一样，虽然刚开始提醒自己不要忘记这个圈，但我们容易停留在最外面的做什么这一层。最重要的就是最里面的一圈创业是为什么，很多人都忘记了。旅游只是垂直行业之一，各方面的信息需求太多了，你怎么处理，那个why能不能想清楚?如果想不清楚，你以后就会迷失方向。
我们当时做面包的时候是为什么?我的原则是如果有好的东西，我就不做了，我做其他事情也可以，我不要做一些重复的东西。面包旅行做的是不同的旅行体验，我们的宣传语是记录分享体验，我们记录的是一个时刻。我们觉得有一种体验在中国的旅行市场上是没有的，我想是把这种体验带给大家。这个市场很残酷，各种竞争都有，你慢慢地迷失了方向，别人卖美国卖得很好，你很心动，或者别人会问你这样做行不行。这个时候，你要回过头想一想当时这样做是为什么，这是坚定你企业内心的重要一点。创业是很孤独的，准备创业的要做好准备，不是一路鲜花和掌声的。我想跟大家讲，你的内心一定要强大，有多少人可以 IPO上市的，有可能人被买掉的。我觉得首先是你自己要想清楚为什么，然后才能享受这个过程，然后才能做得更好。
what你在做什么，这个不用问，每天都在做。how就是更有效率。最重要的是why，你为什么做这个事情，这个事情是不是你开始创业想做的。如果偏离很大，你一定要找到理由，是不是还符合你想做的初衷，不然的话会迷失方向，在创业过程中会很孤独，你会很彷徨，你会很犹豫。我喜欢打篮球，三分球很准，一般是50%的命中率。我在什么时候不准呢?就是犹豫的时候、体力不支的时候。创业是一样的，如果不能想清楚，你的动作会变形，你会担心这些钱敢不敢投，是不是要赔钱了。别人挖你做VP，你会不会犹豫?这是考验你内心强不强大的时候。今天我想跟大家分享的就是这个圈，what、how、why，大家要把why想清楚，这样你的内心才能真正强大，才能享受创业，面对辉煌。
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