易游天下甄浩:创始人如何快速成长?
i黑马旅游 i黑马旅游

易游天下甄浩:创始人如何快速成长?


4月11日,红牛和创业家联合打造的“红牛创业能量加油站”带来了2014年首次“创业培训课堂”。易游天下CEO甄浩在本次“红牛创业能量加油站”创业培训课堂环节为大家带来了关于创始人成长的演讲,在他看来,所谓的快速成长就是你能够选对人、做对事,以很好的状态实现你想做的事,这就是快速成长。

以下是易游天下CEO甄浩带来的现场分享:

我今天想跟大家分享的是创始人如何快速成长。我想这个话题本身就是伪命题,怎么可以快速成长?世界上没有拔苗助长,也没有快速成长。所谓的快速成长就是你能够选对人、做对事,以很好的状态实现你想做的事,这就是快速成长。

我想跟大家分享几个方面的心路历程。

第一,作为创始人来说,如果你希望成为成功的企业家,非常重要的就是要有一个良好的心态。我说的这些东西跟前面两位讲的营销案例和产品思路不太一样。我的印象非常深刻,在1998年的时候,街上有一个特别有趣的场景,就是骑着自行车,拿着大哥大,那就是我。当时还没有携程,我们当时就在做酒店行业的预订服务。我记得很清楚,当时的手机是2万多块钱买的,是用前面几年打工时间赚的钱,只买了那部手机,还有一辆28的自行车,这就是我的创业资本。你的公司已经从1个人到10个人,到100个人,乃至到1千、1万个人。所有的创始人从小到大都要经历这个过程,非常重要的是你的成长一定要随着你的心态来不断地成长。

前几年参加过一个课程,是从道教文化延伸到经营,课程名字叫“经营人心”。作为创始人,能够做大做强是不是在经营人心呢?当你8个人、10个人的时候,你怎么做?你会说我亲自去做。有一个订单,一定会亲自冲在前面。到了20人、30人的时候,我也会想招的这个员工真是不得力,一看他跟客户谈,我马上想你靠边,我来谈。如果是我谈,订单的成功率一定比他高多少。当你到了100人的时候,怎么办呢?你只能叫出50个员工的名字,另外的50个人,里都没有办法去认识他、了解他,怎么办?作为创始人,重要的一点就是一定要经营人心。有句话说心有多大,事就有多大。心大了,事就小了。在成长过程中,一定要考虑到自己的心态能否驾驭一个公司,我认为这是非常重要的。

今天很多都是在路上的企业,刚刚有了自己的公司,有一些发展,也在路上做一些事情。你一定要想到未来3年、5年、8年、10年,有可能会成为一个非常伟大的公司。我刚刚认识彭韬的时候,就像他说的,就是几个人。现在的人也不是很多,但也应该比原来多了5倍,几十个人,包括穷游,都是从一个小屋子开始。当你做到一定程度的时候,你的人心经营是决定公司是否能够做大的重要前提,而且一定要给人家以信任。

黑马营五期的一个同学叫方玉淑,前段时间再一个活动上做分享。她说自己是产品经理出身,原来在做产品的时候发现每一个团队的人做的产品,我都不满意,我觉得他们做的跟我想象差很多,所以我就指手划脚,后来发现他们执行的结果真的不是我想象的那样。我到底是继续管,把我累死,还是让他们去做?她选择的是让团队自己去做。企业做大的时候允许有试错的机会,要不断地培养团队。你在经营人心的时候,你会发现你的身边在不知不觉中就出现了几个你认为非常棒的中层、高层,他再去领导几个人,这样你的公司就会不断地越来越大。你的人心经营好了,你的心态做得非常平和了,心撑得非常大了,你会不知不觉地发现你的公司也做得越来越大。这是从快速成长的角度,你的心态决定了你公司的发展速度。

第二,作为一个创业公司,最重要的是做什么事情,我认为需要做的就是不断地为公司提供更多的资源。为什么很多公司能赚很多钱,做得非常大,是因为手里有资源。比如中石油,它不需要做什么产品的创新,因为它掌握着资源。再比如中国移动等等。大家想一想,我们这些创业公司,在座各位,谁能有这样的资源?我觉得创业公司最缺的就是资源。应该怎么匹配呢?资源很多,优秀的人才、很好的渠道、有垄断性的技术等等都是资源,还有良好的客户。我们怎么获得资源呢?我觉得一个创始人就应该把自己的时间和精力进行很好的分配。

我跟大家分享我的时间分配。我认为我在创业的过程中,我的工作安排是三个三分之一。三分之一的时间是在找人,不断地找到适合我公司这个阶段发展的合适的人。比如说我的公司在这个阶段需要做更多的市场工作,我可能就需要通过各种各样的渠道找到符合公司文化的、能够做市场的人。

还有三分之一的时间就像今天这样,参加各种各样的活动。其实归根到底也是在做资源对接。我发现在各种各样的活动和各种各样的场合之下,我会有很多收获,我会认识很多人,这些人有可能对我公司的资源有非常大的帮助。在这种情况下,通过跟大家进行日常交流,把这些资源拿到我们公司,让公司的资源更加丰富,让公司的各个部门能做更多的事。

另外三分之一的时间是在公司跟大家一起交流分享,而且给大家更多的空间让他们去努力。

作为创始人,你想快速成长,一定要合理地安排好你的时间。当然,这只是我自己的一些感受。我的三个三分之一决定了我要做什么。我想很多在座的创始人跟我以前有一样的感觉,每天到公司都是要亲历亲为地解决公司各个部门的事情。可以给大家一个建议,如果你愿意,可以试着让自己稍微退一点。当你公司做到30人、 50人规模的时候,可以往后退一点,让他们做更多的事情,你去给他们匹配资源,这样是否能够有更好的效果。

第三个想跟大家沟通的是作为创始人要拥抱资本。不管是穷游,还是面包,他们做了非常重要的事情,就是他们在合适的时间拥抱了他们认为能跟他们一起成长的资本。

资本是更大的资源,如果你有了各方面资本的支持,你就可以做更多的事情。如果说在创业的过程中没有很多资本的支持,我们可能会因为办公室里买1千块钱的会议桌或者是3千块钱的会议桌而耽误半天的时间,到家具城挑选桌子,可能便宜2千块钱,但你的时间浪费了。你的时间应该用在更多地思考公司下一步要走向什么地方。

一个成功的上市公司一定是经过几轮资本的推动,通过跟资本的接触,你会非常清楚地认识到或者是学到如何处理公司的股权。大家肯定有很多疑惑,原来三个兄弟创业,都是拿三分之一或者两个人一人一半。但是,当你公司做到一定程度的时候,一定要考虑用什么样的股权结构治理公司。既要考虑到团队,又要考虑到投资人,还要考虑到员工。这些问题怎么解决呢?期权如何设立呢?融资的时候怎么设置股权安排呢?在一轮一轮的融资过程中怎么理解这些事情,怎么配置资源呢?这也就变成了创始人快速成长的必修课程。

我们公司现在也在做行业的B2B的交易平台,同时也作为天使,孵化了几个项目。在这个过程中,我们就看到资本对你有多重要,创始人的股权安排对公司发展有多重要。大家有没有碰到一个问题,你在做事情的过程中,你一直在专心研究业务、产品和市场。有一个投资人来跟你讲要投你。人家为什么又不投了?因为你的股权之前设计得并不合理,大家都有这种担心,怎么办?这对创始人来说都是成长的过程。所以跟大家分享的第三点就是要想办法拥抱资本。我们公司秉承的观点是客户第一、员工第二、股东第三,这是公司经营的优先级。如何服务好客户,如何服务好员工,如何协调好股东和股东之间的关系,作为创始人,如果你需要快速成长,这是必修课。

第四点跟大家分享的是关于如何坚持。所有的成功可能都是意外,失败是常态。大家同不同意?今天能够坐在这里跟大家分享的穷游、面包旅行、在路上,其实他们都是意外。失败真的是常态。因为他们掌握了很好的时机,做了很对的事情,又把自己的心撑大,把更多更牛的人融进来,拥抱更多的资本。就像黑马的《坚持》这首歌,我每次听的时候都心潮澎湃。在通往成功的路上一定要想办法活下来,大家说对不对?如果说你在做这件事情的时候,离成功只差一点点,可是你活不下来了,资金链断了了、团队跑了,或者是直接被竞争对手打垮了,怎么办?你活不下来的时候就看不到光明。

就像同程网的吴总跟我们做了分享,本来去年已经准备好要IPO了,所有东西都做好了,携程来了,说我要跟你抢景区的门票业务。后来吴总说我们团队想了想,拉到了一个封闭的渡假村里面,几十个高管坐在一起,先统一了思想,到底是选择上市,还是要选择留下来,不上市了,去打这一仗,去跟携程抢回我们的业务。最后大家选择了留下来,找到了腾讯,拿了5个亿,今天都没有机会来现场,在准备排兵布阵,在打仗。所以说坚持是很重要的素质。

作为创始人来说,一定要有非常坚持的心态,你要不断地跟团队讲,在创业过程中再苦再累,你没有办法跟团队的人说现在没钱了,工作做不了了,你不会这么讲,你一定会说兄弟们,我们希望就在前面,拿到一个投资人的邀请了,客户已经向我们伸出橄榄枝了。你在做这个事情的时候,实际上是告诉自己一定要坚持,哪怕还有一点点希望,坚持下来。

我跟大家分享的就是这几个方面。第一是要有非常好的心态。第二是要合理安排好时间,控制好要做的事情和资源。第三是拥抱资本。最后是要坚持。
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布