如何防止经销商区域间串货?
[p=28, null, left]解答意见:[p=28, null, left]陈征胜:1、串货会影响经销商的积极性。[p=28, null, left]特别是老的经销商的积极性。也会成为大家都类似的。博弈的最终结果就是双输。[p=28, null, left]
[p=28, null, left]2、价格体系。[p=28, null, left]要制定统一的价格体系。同时,按不同的量来进行返点与折扣。让做得好的人,可以享受到价差。[p=28, null, left]
[p=28, null, left]3、报备制度。[p=28, null, left]对于大客户的开发,异地客户的开发,要在总部进行报备。按先到先得的原则先来。三个月的保护期,做不到,自然交给下一个经销商。[p=28, null, left]
[p=28, null, left]4、其实很多的串货是工厂自己默许出来的。[p=28, null, left]这是一个灰色的地带。[p=28, null, left]工厂的很多经理是希望能够冲量,量是冲出来的。同时让经销商也有一点压力,刺激一下经销商。[p=28, null, left]这就是要看工厂的决心,是严格禁止串货,还是灰度。[p=28, null, left]
[p=28, null, left]5、保证金制度。代理商要交一定比例的保证金在公司,如果串货。就是要从保证金里扣钱。[p=28, null, left]
[p=28, null, left]6.如果有串货,就是让当地的经销商把串过来的产品买了。就是证据。就是可以要求其他地区的经销商扣钱。[p=28, null, left]
[p=28, null, left]7、往往很多经销商之间会形成友谊。[p=28, null, left]如果工厂的促销多了,就有可能是几个经销商之间联合拿大批量。冲击小的,或者是新的经销商。
、
来源:找同行网
[本文作者i黑马电商与消费,i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权,未经授权,转载必究。]