【观点】陈戈:要用智能可穿戴设备让音乐人赚到钱
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【观点】陈戈:要用智能可穿戴设备让音乐人赚到钱

  Lady Gaga 在 SXSW 上的主题演讲里说,“保持音乐产业最正确的方式就是把所有力量送回到艺术家手中。”隐隐觉得,未来可能是一个“后唱片公司”的时代。

  就像好莱坞电影离不开那六大电影公司,音乐行业在过去更多地活在四大唱片公司的影子里。但一个商业环境再成熟,也可能因为互联网或新技术有所松动,长出新芽。前巨鲸音乐 CEO、现在正重新走在互联网音乐创业路上的陈戈,就正在栽种一支新芽。在他眼中,互联网正让音乐产业从“大渠道为王”回归到最初——艺人和粉丝之间直接简单的关系。
  “音乐产业的两端是艺人和粉丝,任何不给这两端提供好处的都将被颠覆掉”
  互联网到底可以改变音乐什么呢?在 CD 销量早已不是绝对指标、流媒体已然主流(正在战胜盗版)的今天,我们还能从音乐产业上看到其他被改变的苗头。
  Eventbrite就是陈戈眼中的一个例证,这个在今年已经估值 10 亿美元,去年营收突破 10 亿美元的公司,正让艺人通过社交媒体将演唱会用互联网的方式直接售卖起来,Eventbrite 只收 2%+9 毛9 的费用。而这种去掉传统渠道、不用再等唱片公司安排通告的演唱会正让明星和粉丝收益。“音乐产业的两端是艺人和粉丝,任何不给这两端提供好处的都将被颠覆掉”,在陈戈看来,Eventbrite 的模式就是颠覆性的。对于明星来说,“原本在营收 5000 万的巡演上他们可以获得 200 万,而 Eventbrite 因为对中间渠道的颠覆,收益中的百分之四十几可以直接到艺人的口袋里。”而艺人很可能会将一部分的额外收益返回给粉丝,即让粉丝们用更便宜的价格欣赏演出。正因为此,在国外可以看到越来越多的明星正在去中心化,用自己的影响力直接办演唱会。
  陈戈说,虽然国内的音乐产业还没有这么多明星做去中心化的尝试,但这样的现象近两年就会来。
  音乐硬件可以为音乐产业做什么?
  巨鲸谷歌的尝试失败了,但在陈戈看来,当年谷歌音乐的模式给国内互联网音乐正版化开了个好头。到现在,业界需要解决的最大问题就是如何赚钱,这是他创立星聚网络想要实现的。他们做的第一件事就是研发可穿戴设备——耳机。
  我们还没有看到这款准备在4 月初洛杉矶 MUSEXPO 上亮相的智能耳机“VOW”。但从陈戈的介绍来看,它足够有趣——VOW 想做互联网化的 Beats。这款中高端耳机本身就是一个智能终端,在耳机上有一个可随时卸下操作的屏幕,你可以把它看成是 Beats+iPod(或 Beats+OS)的组合,音质也会大于等于 Beats。它将支持 3G 和WIFI,并首先自带 4 款应用——两款专门用于音乐本身的流媒体应用、一款社交应用(微信或 Whatsapp)以及星聚网络开发的星语应用——一款轻社交、可以让明星跟核心粉丝直接沟通的产品。
  在社交网络盛行的今天,明星和粉丝之间其实还不够直接有效。陈戈和 Lady Gaga 的团队聊过之后,发现 Lady Gaga 背后的团队每天需要在全球 27 个主流社交媒体上更新内容,这些努力流向的大部分用户并不能给音乐人本身带来创收。
  而另一边,艺人的周边常常和劣质、低技术含量产品(杯子什么的)挂钩,音乐人在音乐制品和演出以外没有太多的获利空间。陈戈为此想到的,是打造一款高端硬件,同时将最核心的粉丝和明星圈到一起去。
  就像 Beats 当初用意见领袖的方式圈住了那些潮人以及想成为潮人的人,同样是音乐人引领的互联网耳机也可能成为人们去表达自己的标志。合作推出明星款耳机的“塔尖”音乐人可以通过耳机的售卖获得直接的利益,“在一切开始之前,公司已经给艺人开了银行账户”,陈戈打算直接给艺人 10% 的提成,智能耳机的售价大概是 480 美元(或 1599 人民币)。
  而在硬件之外,针对明星和粉丝之间的轻社交垂直应用星语(Starchat)也可能产生新的商业模式,星聚网络还想让不同层级的音乐人用互联网的方式赚到钱,用新的方式去做巡演或音乐的售卖。
  未来属于万物互联网化的一代
  陈戈在新硬件的受众上非常明确,将会面对 15 至 24 岁的年轻族群。他们除了是非常重要的音乐消费群,还是互联网一代。在陈戈看来,这些孩子从出生开始就有互联网围绕,所有事情都互联网化对他们来说是很自然、可接受的。而在 iPhone 已成街机的年代,他们同样需要类似 80 后年轻时玩 Walkman 的那种文化、精神象征,需要存在感。Walkman 卖了 2.2 亿台,iPod 卖了 4.7 亿台,Beats 这个档位的中高端耳机在美国有 67% 市场份额,他们都是年轻人表达自己的同一种方式。在音乐行业待了这么多年的陈戈希望 VOW 能在 Kickstarter5 月预售之后成为下一个标志,而这一次,音乐人能赚到钱。
  后记:4 月 3 日,陈戈将作为嘉宾参加36氪和影响城市之声联合举办的“WISE Talk”主题演讲,主题为“一个音乐人的未来”。如果你感兴趣,欢迎点击影响城市之声官方报名链接。
  来源:36kr
  作者:路飞

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