创业九宫格：早期创业项目评估方法论
2014-04-14 09:21

作者@龙真很感恩自己所在的两家创业服务平台，在四年的时间里让他有机会接触上万个早期创业项目。在与这么多的创业者约谈过程中，同时也不断的与国际上前沿的投资理念彼此印证，渐渐形成了一套专门针对早期创业的方法论。我们把这套方法论高度抽象化为“真VC创业九宫格”。

目前在全球范围内流行的“商业模式画布”是把“客户和需求”作为商业模式构建的核心。由此改进而来的“精益画布”是把“需求和产品”作为商业模式构建的核心。这二者都来自创业者的角度，“真VC创业九宫格”在吸收上述精华的同时，结合我们自己的实践以及硅谷以及国内的天使投资人的共识：在项目初创阶段，也就是天使投资阶段，商业模式构建的核心其实还是团队。作为一个创业公司，“团队”定位了一群细分的“客户”(用户)，力图满足他们的某一刚性“需求”，从而开发了创新“产品”，发挥了适当的“资源”优势，通过一些“运营”手段来实现业务发展。在测算付出最低“成本”的同时，力图获得最大的“收益”，同时也承担着各种“风险”。


在这个逻辑里，“团队”被放在了九宫格的最核心位置。


团队能否覆盖到其他的八项，并保证它们没有致命问题，这是早期项目能否成功的重中之重。团队的短板，特别是创始人视野和思维的局限会对整个创业过程带来无穷的隐患。我们目睹了很多技术创业团队，因为商务拓展背景高管没有进入核心团队而导致的溃败，也目睹了很多创始人无法突破自己的视野而使企业长期沦为“小老头”的困境。同时，我们也看到了一个好的创始团队，以市场为导向，不断的调整方向，不局限于小视野不断创新的努力。创业家旗下黑马营学员陈昊芝曾在多个汽车、翻译、收藏等多个领域多次创业，不断的试错，最后在手游领域终于以“捕鱼达人”迎来了巨大的成功。在陈昊芝的例子里，我们可以清楚的看到“产品”、“客户”、“需求”、“运营”都是可以调整的，“资源”也是可以整合的，但“团队”却是无可替代的。把一个“不靠谱”的团队即使放在手游这样的台风口上，他们也会慢慢自我衰落或被其他“靠谱”的团队慢慢甩在身后。


九宫格左上端的“客户”细分是整个商业模式设计的起点。“需求”是整个商业模式的灵魂。很多人都把项目的失败归结于“产品”问题，其实在我们看来，99%的项目失败最后都要归结到“客户+需求”这两个层面的理解上。客户细分和需求细分太过宽泛，“运营”、“产品”、“资源”、”团队”和“成本”都会难以支撑;太过狭窄，则“收益”上又不能做到最大，“客户”和“需求”继续扩张又会受到局限，影响利益最大化的商业本质。2011年LBS应用的集体衰落就在于它们对于客户需求的升级上，完全束手无策;2012年大量的类Pinterest网站死亡都源于没有界定自己的客户，更谈不上找到他们的需求了。这种“团队”对“客户+需求”缺乏“永恒的敬畏感”的心态才是导致创业失败的罪魁祸首。


在真VC创业九宫格里，最左边的一列“客户”、“资源”和“收入”都属于外在客观存在的，都需要“团队”通过中间列的“需求”和“风险”做判断和评估，并通过右侧的主观能动的“产品”、“运营”和“成本”调节来实现。这就又回到了上面的话题，“团队”对于“客户”、“需求”的把握是核心，对于”风险“的评估是项目做还是不做的关键，而对于“产品”、“运营”和“成本”的实操则是项目成功的保证。在这个九宫格里，我们也可以清楚的看到创业对“团队”素质的要求是全方面的，社会上流行的过于夸大或贬低“产品”或“运营”在创业过程中作用都是不可取的。


回到投资的角度，在真VC创业九宫格里怎么评价早期创业项目?只要把它的八大要素放到这个九宫格里，先看看八大要素逻辑上是否跑的通，如果跑的通，然后再用“团队”去匹配他们是否是最契合这八大要素的“团队”就可以做判断了。真VC以后介绍项目的商业模式会大量的采用这个真VC创业九宫格，希望大家能和我们一起完善这个创业九宫格，完善商业模式的分析框架。

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