TMT黑马大赛:3个汽车网络创新公司
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TMT黑马大赛:3个汽车网络创新公司

  嘀嘀打车、神州租车、一嗨租车,以手机为中心的互联网汽车逐渐转为现实。2014年4月11日下午,在和乔丽致酒店,TMT黑马大赛如期举行。总共有21家精选的黑马企业进行了路演,而这其中出现了3家在互联网汽车领域进行创新的公司。

  一、身边的微车馆,贴身的车管家
  北京追逐拍旧机动车经纪有限公司
  苏方军路演实录:

  微车馆起源于用车人越来越多,懂车人越来越少,希望做身边的微车馆,贴身的车管家,不是贴身的保姆。这个过程中希望站在车主的角度,从车主的感受出发,实现卖的开心、买的放心、用的安心目标。这里为什么提到这样观念?很简单的一个道理,如果大家有买车或者卖车经验的话,在车圈有一个词汇C价,一辆车值五万,但是进店里或者进市场你要卖的时候,对方可能给你高价,当你回到这个店里对方以很多理由压价,当你买车的时候对方给很低的价格,再回来的时候给你很高的价。我们希望做到最具便民服务实力售后增值服务企业。
  这是目前团队的状况,本人一直做销售、团队建设、团队管理,我合伙人做二手车行业当中软件开发,目前第一车网、一些大的主机厂用的线上产品都是他开发的。目前微车馆销售以及顾问方面团队也非常健全,差一个环节的人就是做加盟连锁的负责人。什么原因开始这样想法呢?因为之前的时候一直做二手车拍卖,二手车拍卖就是批发环节,因为双限导致批发环节进入一定瓶颈,这样情况下像北上广深,如果单一的批发式拍卖一定有很大的障碍,所以这样情况下通过微车馆实现局域内大的流通。
  微车馆第一步是线下,线下执行力、线下团队非常健全,通过这样环节希望更多线上运营好的老师或者好的人士加盟、参与。我们可以在微车馆提供一些服务,这些服务内容不同于快修、维修或者其他环节,只是单一买卖、以及跟买卖相关联的一些服务。模式也很简单,大概粗算过,单纯二手一佣金部分可以涵盖成本,而且当季产生效益。
  之前我们做过的东西,线上已经有的东西发车神器车源宝。同业有大搜车、卓杰车、帅车,轻资产寄售。我们希望便捷。在北京私人轿车保有量远远超过300万,有1000个社区,如果我们占有10—15%市场非常有希望的,我把这样项目重新做了一个梳理,今天带给在座各位。
  二、汽车数据分析
  小竹科技发展有限公司
  李蒙路演实录:

  我团队大概十几个人,我做的产品大家可能听说过,当当都看阅读器,是我团队从软件、运营、生产做的,两年前我开始做OBD获取车身传感数据,目前国内有3000家做OBD,为什么我们还冲进去?有跟大家不一样的东西,第一代产品这个小东西,可以在国内排前三名,大小包括稳定性非常稳定,我会有数据库,这个东西插SM卡,拿到通过网络上传服务器,通过保险公司、4S店察看数据,另外APP可以看这个东西有什么故障。这是第二代产品蓝牙设备。这些东西市场竞争非常大,我们认为不会显现出我们优势来,今年推出第三代产品,之前都是积累的过程,目前想做的把这些数据放到云服务上来,把数据统一起来,把数据进行分析,供APP、4S店、维修厂商用这些东西,真正服务到用户,让用户第一时间解决维修的问题,解决安全的问题。有人问通过何种方式盈利?这是我们平台发展方向。
  第一步没有做硬件,车厂会做这一块,第二步通过OBD采集数据,第三步给维修厂商、4S店、保险公司提供平台,最后我们会做金融里边去。目前增值服务对个人用户来说,一些发烧友、车友会对OBD感兴趣,还有维修和保养,对4S店和保险公司来说,想第一时间知道行使里程数和故障,可以到我平台拿用户的数据。
  对保险来说,国外保险炒的很久,都有个性化保险公司,在美国、欧洲根据驾驶习惯、开车水平,是温柔驾驶还是激励驾驶有不同险种,一定通过数据分析才能拿到这种险种。还有二手车,用了之后可以分析二手车发动机、各个故障进行分析。还有政企车队,大家都是集体采购基本都是集体保养,现在政府一些车开多少公里、有没有随便用政府钱、随便乱开,都可以采集下来的。在原车厂,一汽大众每年2000万信息调查都是随即,用我们东西以后对他说非常准确的。
  三、一站式的保养维修服务
  北京易修网络科技有限公司
  罗方斌路演实录:

  易修车14年1月刚成立,通过互联网为车主提供一站式的保养维修服务,08年团队一直在这个方面的研发,包括预约都做过尝试,易修车对前边的探索和总结,创始人张斌有十几年4S运运作经验,同时从事零部件的生产,第二位环球雅思创始人,汽车后形态跟十年前应用市场非常一致,乱哄哄但是生机盎然的市场。我曾经在IBM研发中心做两年研发,后来有两次独立创业经历,现在跟随这个团队做售后模式的创新。
  这是我们运营团队,包括整个技术、传统发展、产品设计,一部分是互联网人才、一部分是传统行业的人才,我们团队定位非常务实,因为实实在在业务,第二坚韧,中间经过非常艰难的时刻,第三创新,遇到问题马上想到新的想法。第四渴望,坚持这么多年希望做到领导性的品牌。
  简单介绍一下环境,48%的车主在汽车出保后不愿意去4S店,4S店价格虚高,服务水平下降,汽车保有量突破1.1亿。现状是假、乱、差,用户选择4S店面临配件、服务价格、距离等问题,互联网未有效而涉足汽车售后市场,当然里边有很多原因。14—16年基本可以预计,多家创业模式在后市场进行试水,同时16年售后市场会经历爆发期,那时候中国成为全球最大的市场。
  我们介绍易修车服务,我们平台支持30项基础服务,可以满足车主80%的服务,我要换轮胎等常规的服务。开一下服务流程,第一车主选择车型、选择服务,算出服务项目、配件,第二选择店铺,北京有18家签约服务店,第三步下单支付,支付的时候配件、什么品牌、多少价格、工时,最终用户到店,我们负责把配件送到店里边去,保证配件真的,最后做服务担保。最后用户有服务评价,通过这个店铺管控。这是我们互联网平台,还有手机终端,手机终端微信支持,马上APP今年下半年开发。
  看一下现状什么样子?北京已经覆盖,达成几个主要业务合作,一个平安二手车对接,另外亚马逊做对接,5月份开展全国业务的支持。未来价值我们认为这是后市场价值,把这些资源整合起来,我们服务产品设计、我们分析数据,用户发起整个服务流程。我们现在只是希望用10%股权融1000万美元。

  2014克莱斯勒杯首场导师招徒赛项目报名、观摩报名已经全线启动,TMT行业赛感谢武汉东湖管委会(中国光谷)给予的支持, 项目报名请登录黑马大赛官网,或者拿起电话拨打18301308088 座机:400-6019698 前来报名,报名咨询QQ:543171896。

  4月20日TMT导师招徒赛第三场金锣敲响,观摩报名详情请戳<报名>黑马大赛相关信息请关注黑马大赛官方网站,以及黑马大赛微信平台:heimadasai。

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