4月15日，太原，小雨，1号店与山西零售巨头美特好的联姻大会。

说来遗憾，平生第一次进入山西地盘，近年已很少出差，连丽江、三亚都懒得去了，为何会选择去太原呢?这里面有些原因，一是太原是老城，历史悠久，“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”，英雄李广故地就在太原;当年李渊起兵反隋，亦传闻在此发兵;重商文化下的山西更是大院林立，如乔家大院、王家大院、常家庄园、曹家大院、梁家大院等大院文化;山西更有北岳恒山、太行山脉、壶口瀑布等名山大川，旅游界亦有“十年中国看深圳，百年中国看上海，千年中国看西安，五千年中国看山西”一说，自古英雄地，必当来自一瞻。

但更重要的原因是阿德哥身边的山西朋友，多聪明伶俐，各有功力，这样的一方水土，自然要来呼吸几口含煤的空气。
踏入太原，小雨让空气清新宜人，处处杨柳新縁，更新桃花争艳，一派“飞将彪悍古风改，龙城处处飘桃花”。
闲话少叙，书归正题。写一写山西有着21年历史的零售巨头美特好与1号店的联姻故事。

联姻故事


4月16日，历经短短的一个月，美特好集团董事长储德群与1号店董事长于刚亲自敲定了“从订亲到成婚”的整个过程。双方将从战略级的合作展开，围绕线上、线下的多个层面展开。美特好将在1号店开设网上旗舰店，同时开放其所有门店进行营销推广和末端配送;1号店则输出整套电子产务解决方案，将先进的供应链系统共享给美特好。同时，又方会推进线上线下的会员营销和海量优质的商品共享，形成市场资源及品类架构的互补。

而在活动当天，1号店已在其官网首页下部形成美特好旗舰店入口，搞起了声势浩大的促销，所有商品免运费运营;而美特好更是新设了以老总名字命名的德群快递，并已迅速招聘了90多个员工，这架势还是挺猛的。

我们得先说说太原储氏，储德群1993年从一个小小的金海岸水产食品批发零售做起，成为了中国百强商业连锁集团之一，目前是山西省、河北省、内蒙古自治区最大的零售企业之一，是一家以超市大卖场为主营业态，融合SPAR美特好生鲜、便利、美都汇购物广场、星美电影城、妈妈宝贝婴童购物广场、粮食物流为一休的大型零售集团。

好长，Anyway,就是零售业的“西北王”之一哈。21年的发展历史，年销售额在60多亿元。反观1号店，国内最早的网上超市，成立于2008年7月，近6年的历史，年销售额已达百亿，全国员工过万人，拥有6000万注册用户，移动端达1500万用户，网站每天流量达2000万人次。21年，60亿;6年，100亿。

这应该能解释现在的传统企业特别是品牌企业对电子商务的诱惑，储德群是一个急性子，但是是那种急中却有稳健，急中能把话说明白的主儿，“咋不想啊，最近几年天天都在想，在想怎么搞电子商务，在想怎么‘二次创业’!”

但储总是个聪明人，他并没有像沿海发达城市的传统品牌企业那样，冒然试水，他一直在观察，在想如何切入电子商务的大潮。商业就是商业，联姻的故事在他的讲述中显得自然而平淡，储德群和于刚同为中国连锁业商会的常务理事，所以二人有了交际，在年初的一次南京O2O电商会上，于刚在台上讲，储总就在台下听，会后二人便约定商谈合作。

另一个故事则是，储德群的夫人在上海，储在上海亦有不少投资，被他定义为宅女的夫人则是1号店的常客，基本都是在1号店买东西，这让储“情何以堪”?

于是，南京会后，储就带了几个人，拜访于刚，电子商务公司还是挺震得住“传统连锁”的，“传统企业变价特别难，去了看了1号店的电价系统，随时紧盯80多个网站，随时更新价格，这是技术生产力啊!”

老总重视，下边推动自然就快，1号店于刚提出了“4天出方案，1个月上线”的计划，于是就有了这一个联姻。
储德群选择了在1号店开设旗舰店，而不是像湖南的步步高那样，或者说苏宁、国美、万达那样，自已来搞电子商务，按储的说法，“我们要做电商，而不见得非得美特好电商。”

这句话值得传统企业深思，无独有偶，前不久京东商城与山西另一零售巨头唐久的合作亦是如此，各取所长，各补所短，上演了“联姻大戏”。
至于未来会不会资本合作，会不会有更深的战略，储德群快言快语，“不不不，我们先从一步一步做起，我们现在要做的，就是把1号店的400万SKU优质商品卖到西北来，一切要小步快跑，水到渠成。”

O2O大潮

“平台化、移动化、O2O、数据化，这是当前电商的四大潮流”，于刚如是判断，这与阿德哥两年前意淫提出的互联网四大趋势“移动化、社交化、视频化、数据化”有点异曲同工哈。

且不管四化，一股O2O的大潮正在扑面而来。如果追溯O2O的源起，可能有两个源头，一个是苏宁系张近东所提出的线上线下同价，O2O结合的电商论;另一个恐怕是微信作为轻APP平台的品牌电商接入计划相关。

张近东一直以来，强势推动电商业务，其电商业务亦是屡亏屡投，终成中国电商一枝，做出了不少创新，但只可惜新老结合，互联网思维是关键，互联网执行力是关键，打一个简单的比方，苏宁现有的物流送货人员，朝9晚7，过点不候(即不送货)，但并不是说苏宁你给我翻一番工资，我就可以朝7晚12，一日 三送，准点送达，这种互联网执行力反而成为了掣肘。

国美就是在这样的情况下，国美在线在国美体系中每况欲下，“你说你代表先进生产力，年年亏，先烧了2个亿，再8000万买个库巴，再烧2个亿，烧死了，年年亏，销售占国美10个点以内，先进个屁”，一切可能要等到黄光裕重新出山，也许国美方有新的气息。

另一枝是微信惹的祸，微信的微购易系统主要以线下品牌企业为目标对象，注意是“线下品牌企业”，下文将会详述。这个系统是以微信移动端轻APP运营方式，去帮线下传统优质品牌企业建立全套电商系统，由其自主运营，实现O2O电商的平台。

典型的代表就是王府井、绫致服饰、OPPO、科通芯城等与微信的合作，这样的品牌企业基本上还没有进军电商，这也就不难理解为何中国90%以上的企业还是在以传统方式运营，电商占到社会零售总额的6%水平了。

这里要讲一下为何传统品牌企业没有进军电商，或者说不能进入电商呢?因为传统品牌企业基本都有品牌，它绕不过去的是一个关键问题：价格。
当前的电商格局，要进入电商，必须低价。而传统品牌企业一般来说，有自己的目标客户，有自己的品牌特征，很难实现线上线下同价的格局，而库存是有限的，断码也是不能够持续的，真正做电商，会不会伤害品牌?会不会伤害价格体系?会不会伤害线下代理商?

比方说，绫致服饰旗下的ONLY品牌，她能否到线上就降价?是否可以以跑量的方式去占领市场?

显然不可以。那么打造一个微信的绫致服饰平台，实现库存仓储、供应链、支付、CRM等全套的电商系统，交给绫致服饰去运营，那么绫致就可以实现客户关系管理，积分体系、会员体系，可以线下调配货品，可以多点发货，即可以让利于用户，同时可不伤害品牌特征，这种玩法深得传统品牌商的欢心。

正是这种传统品牌商的欢心，惊到了阿里人。阿里从未想到，在中国的电商体系中，全是阿里的，所谓“全网比价，淘宝成交”，占据了中国电商大半臂江山的阿里，从未想到紧跟多年的腾讯，会从这个“空军”维度杀来。

这就有了30亿美元盈利，20亿美元砸向阿里无线的战略;这也有了阿里P几以上成员，必须去商谈传统品牌企业入驻任务的由来。
O2O电商大潮来袭，已是不争的事实，万达旗下的万汇网，就是采用线下线上共同促进，形成大数据支持万达核心商业地产业务的思路。
而作为1号店首单的美特好，亦必将成为1号店的“样板工程”，接下来的玩法会是怎样，会不会成为传统企业进军电子商务的样本，真正能做到降低试错成本，还有待时日证明。

但接下来的一波，将会成为电子商务以来最大的一波浪潮，电子商务领域，收割之局已正在形成。

来自：IT老友记 文/阿德哥
[size=11.0pt]i[size=11.0pt]黑马电商与消费是[size=11.0pt]i[size=11.0pt]黑马旗下运营的系列行业帐号之一，搜索微信公众帐号[size=11.0pt]xiaofeidianshang[size=11.0pt]可找到我。