王国安：压倒性竞争优势才能胜出
未来化妆品的形势是怎样的，当你有足够规模时，一定会在电商、专营店、超市通吃。就像你想考北大、清华，每门都要排在前三名，这是一样的逻辑。韩后一定要成为一家有规模的公司，如果我们企业过不了40亿的回款我们是没价值的。当我们做到这样规模时，什么是品牌，用的人多了就是品牌。当你有足够多粉丝、足够多目标、规模时，可以歼灭任何渠道。如果我要干超市，我只卖两个产品，就一个策略，今天买韩后198元的眼霜，第二天可选韩后在该超市的任何产品。如果我的产品畅销，我对产品有信心就不会担心了。
未来的创业环境和现在是完全不同的，必须具有压倒性竞争优势，而不是相对优势。未来压倒性优势是什么，是规模.我有20%的广告推广，我有8亿，我已经不关注哪个多花少花一点，只要好的全部买下，和所有的八大卫视合作，全局造势，品牌超越,不给别人机会。所以压倒性的优势是非常重要的，行与不行取决于优势的放大问题。
像我们行业中的丸美，一瓶眼霜要380元，卖的很贵，这样就可以每卖一支给促销员30元提成，可以拿出100元成本打广告，这是它的压倒性优势。如果跟风我肯定死了，韩后每支才卖100多元，但是我也有我的压倒性优势。比如丸美只能做5000个网点，我可以做2万个，我的群体很广。你的优势是竞争对手所不能控制的，那么就放大你的优势。
当你优势足够大的时候就可以兼顾一切。如果跟你说，你今天能够马上做决策的话就送你一个奥迪Q5，我相信你会马上刷卡。人性的本性是贪婪的，经销商也是一样的，对他来说这一辈子可能只有这一次机会，有一个代理商因为没有选择我们，结果上半年得了抑郁症。
作为现在创业的企业，占有而不拥有。很多企业在转型的过程中，占有资源和拥有资源所做的决定是完全不同的。比如你拥有这个女人就是老婆，占有这个女人就是情人。如果政府批块地给你，一共200亩，本来50万一亩，现在10万一亩卖给你。这样你能挣8000万，但有要求，你必须把它建成10万平方米，我要政绩。当他真正建立起来的时候，当他拥有的时候，再招1000人管理，接订单，这个时候你跟客户谈判时已经输了，因为你拥有了太多东西，你不敢输。我是在胆子最大的人中最有钱的，但是在最有钱的人当中胆子最大的。比我有实力的人很多，但是我比他胆子大。我听说过”因为一块鞋布引发的血案”，花20块钱，很漂亮，不能浪费了，于是开始买鞋底做鞋子，但是做完又不喜就放到一边。很多时候拥有了就完了，你比别人的负担重很多。永远记住，企业最大的成本是机会成本。有可能你所做事情背后的价值才是最大的，才是你要的。
再比如工厂，我把工厂做好以后，和合作伙伴说，你重新装修，人员你全部带过来，你付租金给我，我给你订单。这个时候你们之间的关系，你不是拥有这个工厂，而是占有它的资源。未来对于创业公司的趋势，必须不断保持占有而非拥有，只有保持博弈的关系才会觉得必须做到这样一个地位。做决策不是基于有什么而做决策，而是基于要什么。你的未来跟你有什么没有关系，只跟你要什么有关系。
很多人失败不是死在专业上，而是死在缺乏最基本的常识。人的生理就是周期，到60岁会走下坡路，这是常识，一天24小时是常识。很多人太迷信于专业，比如开一家店，一天赚50元，开一千家店能赚多少钱。再比如我做公司，和你合作做什么项目，和他合作做什么项目，从理论上讲是成立的，但是人的精力是有限的。从专业的角度讲都不成问题，但是却忽视了常识，忽视了常识的专业是最可怕的。很多企业不是死在专业上，而是缺乏最基本的生活常识。最伟大的东西来源于生活，牛顿定理来源于苹果砸在头上。
忽略了常识的专业会害死人。你的逻辑一定要基于生活，找到在生活中支撑你的逻辑，是生活的逻辑，而不是专业的逻辑。
我有很多缺点，人不可能因为改变自己的缺点而成功，永远因为自己的优点而成功。梁朝伟和周迅演的电影《听风者》，他在里面扮演的角色是个瞎子，因为眼睛瞎了才可能耳朵很厉害。周迅扮演的角色在里面请了一个国外的医生，把他的眼睛治好了，结果周迅被人干掉了。他回来之后做的第一件事就是用钻把自己的眼睛重新钻瞎了，最后重新把特务抓到了。当哪一天你的缺点不再是缺点时，你的优点就不再是优点了。我认为保持缺陷太重要了，很多人都认为要做完美的人，想办法把缺点改正，我认为这是错的。要记住，当哪一天你的缺点不是缺点的时候，你的优点就不再是优点了。
最后，我想说王国安也是一个很普通的人，也是浑身是缺点的人，但是我愿意带着我的缺点，我可以桀骜不驯，我可以屡败屡战，我可以相信自己，我可以自己给自己制造出苦，去追求自己想要追求的。
整理：陆海天（微信：luhaitian2006）
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