初创者如何融资?
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初创者如何融资?

在黑马会一枚美女的威逼及诱惑下(色诱吗?咦、此地无银三百两),我被迫拿出泡妞的时间,写下这篇关于初级创业者融资的“大作”,标题为:我想融资(maishen)!

希望此文能发表在《知音》而非《创业家》,因为我的女神凤姐会喜欢


提笔之前,先吹吹牛,反正不犯法。。。。

我,帅锅,一直很帅的那种。。。。

PS:男人买单的时候才最帅,所以。。。。。。您懂的!

从事企划工作多年,有一份不错的收入,在长沙这个鸟儿偶尔拉屎的地方,拿超百万的年薪(嘎嘎,富婆们给的小费啦)

不过,好汉不提当年勇。。。。

如今,专注互联网创业的我,已经被实干型的传统企业家们抛弃,认为我在玩虚的,而在互联网圈子里,我又因为出身不够纯IT被鄙视5555555。。。。。。为什么我在长沙互联网圈里说句话都没人理,互联网的兄弟们就这么看不起传统行业转型过来的帅哥吗?


前戏结束,赶快进入正题。。。

如今创业,要么就做TMT项目,要么就用互联网结合传统行业,俗称O2O,广州市的区号!所以,就一定得理解互联网思维的精髓,懂,你就是小米雷军、半解,你就成了泡否马佳佳。。。

同样,创业融资,就一定得先了解投资逻辑的真谛,如果你回答我,你知道的真谛就是投资人要赚钱,擦,你也太肤浅了。。。。这个道理我穿开裆裤的时候就懂了。。。。
投资逻辑的真谛是如何规避风险,如果了解这个原理,创业者们就可以很好的获知:在不同的阶段通过不同的方式或者渠道来获取发展资金.

首先说天使轮吧,天使轮大概的资金范围为5万-200万,个人建议可以通过3F渠道,family、friend、foolish,亲人和朋友我就不太建议,因为创业风险很大,失败多少会影响亲友情感,除非迫不得已;

这里着重推荐一下foolish吧,我认为的foolish不是辛苦存钱的工薪阶级,而是那些靠政府关系、干爹关系、不正当关系、不明关系成为土豪的人们,土豪们除了溜须拍马、阿谀奉承,大多没有其他技能,但他们赚了钱后,都想洗白白或者投资点正道生意,以证明自己的赚钱的能力,特别是如今股市、房市、贵金属市场都不景气,只要我们创业者把自己的idea故事讲好,前卫的互联网思想10有8、9能打动他们,让他们拿个百来万启动资金其实不难;

当然,这里有一点要注意:有些土豪会突然眼睛一亮,要求控股或者投入几百上千万的资金直接做大,这时候创业者一定要果断拒绝!
要求控股的,可以告诉他:天使投资人控股将对后续的融资造成巨大障碍,而后期的融资除了资金,还有其他很有用的资源,包括人才渠道、导师渠道等等,这些都不是钱可以解决的,这是事实,如果你的项目最初就被天使投资人控股了,你也别指望后续融资了,如果这点都不信,你就别继续往下看了,耽误你的时间。

第二种情况,也直接拒绝吧,别以为是件好事,因为,土豪大多不讲道理,白道黑道通吃,当他要求直接投入巨大的资金高举高打,而你描绘的蓝图一旦成了泡沫,此时,你就要万分小心,轻者鼻青脸肿、重者生命难保。。。。。不是天灾就是人祸,反正,会在你身上出现,所以,拿他们的天使轮不建议太多,100万以内最好!

PS:我有一哥们就是拿了煤老板的大额投资,最后被火星人绑架去了太空。。。

(100万还不够启动你的项目,那还有一个办法,去找习大大说你将改变人类,怎么找?问度娘,网址:www.SB.com)

以上说法是否有些偏离投资人规避风险的真谛:其实并没有,因为,我觉得天使轮的投资人可以分两类,一类是懂规避风险的专业VC,他们看人看团队、看行业、最后才看idea,所以,靠谱的优秀团队才是他们的选择,另一类完全不懂投资的土豪,对于他们来说,风险和机遇无法辨别,自然也没有规避风险一说,完全是赌赌运气,所以,他们只看时髦的概念,认为好的idea才是成功的根本,而不会在乎你是否真的具备创业的能力或实现idea的能力。。。

A轮:资金范围大致为200万-1000万

此轮为创业者的生死关,创业路上最可怕的一轮融资,我可不是吓唬你;

A轮融资短缺 (Series A Crunch )从前年开始就是在创业圈频频被讨论到的话题。

2009年前,从种子轮或者天使轮的公司过度到A轮尚属平稳,而2009年之后,出现了巨大的反差。天使轮的资金呈几何倍数的增长,但是A轮资金的涨幅却小得可怜(见下图)。


用简单粗暴的日常供求逻辑来讲,就是在两个融资环节上供求出现了不匹配的情况。近几年建立公司的成本越来越低,融资模式的改革,很多公司能顺利的拿到天使融资。可是A轮资金的总量并没有像种子轮那样野蛮生长。场上的选手多了,可是能得奖牌的人数不变,导致A轮紧张也不足为奇。从绝对数据上看,2013年居然有61%的融到种子资金公司拿不到A轮。而另一方面,更多的VC也更加倾向从A轮往天使轮靠拢,原因是刚才提到的投资真谛:规避风险,VC更愿意投天使轮或B轮,而非A轮,因为天使轮的风险和A轮相差不大,同样要考虑三个因素:模式、团队、行业。。。。那么投天使轮花得钱更少,股份拿得更多,大部分VC都期望A轮留给别人吧。。。

另外, LP也越来越谨慎,VC能融到做A轮的钱也不是那么容易的事。

近几年,我发现无论是投资人还是创业者,从以前只有TMT项目到如今各行各业,甚至餐饮、服饰、重工业等传统行业都随互联网思维进入到投融界,因此,很多项目不再像互联网项目一样,前期没有盈利模式,只能融资烧钱发展。大部分项目、特别是传统行业结合互联网的项目大都具备自我造血功能,因此,面对A轮,我给出以下建议:

A:北上广深地区

1、有较好造血功能的项目,地利优势可以让你们有充足的机会和时间去挑选投资人或者投资机构,好好整理和完善自己的商业模式吧,冷静、果断的发现和把握融资机会,以便A轮拿到较高的估值和不错的资源;(已经投过同类项目的投资人可以完全放弃,因为投资人不会同时投两个一样的项目)

2、项目没有造血功能,就面临2个难题:
一是要在钱用完之前完善自己的产品和模式,
二是赶紧扩大知名度,一定要学会不花钱或者少花钱推广自己的项目或产品,形成小区域范围的成功,
如果这两点同时做到,则有比较大的机会拿到A轮投资
另:其实,大部分没有造血功能的项目都来自互联网,这部分创业者一定要学会做资金规划及融资策略,成功没有偶然,只有必然,必然的条件是优秀的团队+良好的商业模式

B:非北上广深地区
1、有较好造血功能的项目,千万不要把太多的时间浪费在找投资人融资这事情上,因为飞来飞去很耽误时间和精力,还不如把精力集中在造血和项目的发展上,如果有投资人看中项目,就当是意外的惊喜,如果没有拿到投资,哪怕成不了大业,也可衣食无忧,同时,不断的改进思路、完善团队;如果有天小富一方,即可直接跳过A轮融B轮;

(哪怕你项目再优秀,那种见一次面就搞定投资人的故事真的只是故事!别耽误时间和精力)


2、项目没有造血功能,这真是个残酷的事情,其实对于二三线城市的创业者来说,创业的难度很大,因此成功率也不高,如果没有良好的融资渠道和人脉关系,就更容易出现创业失败了。因此,融资就成了高考,需要同时解决3个难题:

一是要在钱用完之前完善自己的产品和模式,

二是赶紧扩大知名度,一定要学会不花钱或者少花钱推广自己的项目或产品,形成小区域范围的成功,

三是要努力接触投资人并展示出自己项目的优势

如果这3点无法同时做到,基本死路一条,唯一的办法:带领你的团队,赶紧烧香,求老天再赐一土豪出现,再来一次天使轮吧。


据我分析:100个成功拿到天使轮的创业者,可能有65人拿3F的钱,35人拿专业投资人的钱,但到A轮这个环节,前者可能只有15个项目能活下来,后者可能有25个项目活着。。。所以,先要想办法活着!!!

(活下去,还可以找机会)

虽然听着很人心惶惶,但是我一直认为这种竞争机制倒是给更多的创业者提个醒,这场创业马拉松还远远没有那么美好,如果在固定时间内达不到投资人或者VC的预期,那么就会被扫尾。而且因为A轮卡得这么紧,你要是能撑过这道坎, 后面的估值倒是坚挺不少(现在估值的膨胀也是个不争的事实)。

解释问题就是为了解决, 那我们来看看,到底怎么样才能躲开这场阵痛, 至少在可能的范围内争取软着陆。
(以下文章系抄袭过来的,因为讲的确实有道理)

修炼企业内功

其实,初创公司永远要关注在自己的用户和产品上,这是亘古不变的真理。有的时候看到团队花太多的时间公关,甚至过分的找融资,我内心都为这个团队的时间分配比例感到惋惜。在没有把自己的产品发展好,没有把自己的用户照顾好,就想着将来缺钱的事,本身就是偏离了主题。在18个月内,所有的人都期待一个公司超过预期像火箭一样成长。这个成长的标准要是要简单到两个层面,那么就是盈利表现得不错,砍了成本,产品和服务真的卖出去了,甚至自给自足;要么就是终于在几次试错中增加了大量的用户,真正了解了他们的习惯,并且用户增长的速度越来越有一飞冲天的节奏。融资很多时间在玩一场关于数字的游戏。对于很多互联网公司,开始避不开猛烧钱的节奏,那么用户数量就是你的死穴。拿不出一张好的财报,那就要拿出点将来可以赚钱的希望。得到计划中,甚至超过计划的用户增长才是你让A轮的投资人口袋松一松的关键哪。

当然,团队和市场也是重要的因素。在融到种子轮的18月,团队如果表现不佳,内部纠纷不断,那对接下来的投资的投资就是一个不好的信号。产品的市场的大小也是个问题,你的产品和用户表现得再好,如果不能把这个大饼画大了给投资人看,那么融A轮也讲举步维艰。如果说这些在天使轮的融资时,都被遮掩过关了,但是到A轮时,这些细节就会暴露得更加明显。如果没有想清楚,每一条都是致命伤。

搭好人脉格局

这个眼光放远表现在两个方面。一个是在选择你的天使时,要充分考虑这个天使的钱的价值。同量数额的比较“聪明”的钱,大家都知道比的是资源。大家如此希望被红杉看中,为了是除了他投入资金外,对这家公司的成长处处关心,甚至合伙人还会放下身价帮你招聘到合适的员工(如What’s up).投你的天使,如果在之后不仅提供资金,还帮助你介绍的好的员工,帮忙照顾顾客,甚至用自己的名声帮你铺好了去A轮风投的路,这样的投资,才是真正对创业团队利益最大化的,有时甚至可以牺牲一些数额和估值都是值得的。

另一部分的长远当然是早做计划,建立好的融资渠道。如果你已经融到了天使轮,在心里制定好A轮的融资计划是有 好处的。就像我之前说的,越来越多的风头都选择介入早期的投资,那么在这个期间,有意识地去早点去接近他们,建立好公司的形象和关系,是非常重要的一件事。
(注意:千万要搞清楚重点,别西瓜捡不到,芝麻也丢了。。。。。)

建立融资策略

在融资时,大概分为两种策略,一种是高歌猛进式,牺牲了大把股份,尽可能的融到大把的钱,为了好的表现更卖力的烧钱,这种公司的代表,就是Instagram 。一种是精打细算,看紧自己的股份,算好自己的量入量出, 这种公司的代表是Dropbox. 这两种策略都无碍他们成为估值过10亿的成功代表。开始融资需要达成的标准只有一个,要够用。够用18个月是必须的,甚至想好是不是能用23个月,28月?是不是要打一场持久战?在烧钱上,一定要有个谱。一旦短了资金链,再融到钱就希望渺茫了。怎么样烧钱的速度,可以让你变得可以盈利或者增加到了预期用户数量?来来来,你的员工结构上是不是最精简了?你的办公场地是不是可以再简约一点?

还有一个方面跟策略也有关心,就是不要只盯着风投的钱袋,要多探索一些其他可能的资金来源。现在众筹的的范围越来越大,可能是一个选择。如果你下定决定孤注一掷,贷款也是个方式。我有朋友从自己的供货商那融到资金撑下去的,所以多探索一些可能在必要时会有用场的。

个人认为,虽然有很多种子资金因为A轮短缺而被蒸发,但是有这样的“crunch”绝对不是坏事。正如达尔文的优胜劣汰的法则一样,在有效的竞争机制下才能大浪淘沙,留下好的企业。而且“赢者全赢”,好的项目在A轮依旧有很好的表现,如snapchat. 所以,不要怕迎接挑战,是如何修炼,做好规划,把自己打造成“赢者”更加重要。

到了B轮,好的项目自然会拿到钱,创业者没有融资渠道,投资人也会想办法,所以,如果再拿不到钱,那肯定是你的团队和商业模式有问题,,我也不多说了,自己考虑吧。。

本篇文章纯属TMD胡说八道,东拼西凑。。。。
因为我本人也未融资成功!擦!

嘿嘿,其实是因为我知道我该神马时候才见我的伯乐。。。。

伯乐赶紧出现,不然,我就老了。。。。熬夜等你,好大的黑眼圈啊
联络密码:13667305555

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