德叔:360手机浏览器的突击术
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德叔:360手机浏览器的突击术

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360手机浏览器,从出生到现在就一直很低调!

相反,它的竞争对手却甚是活跃。QQ浏览器与UC浏览器之间“头把交椅之争”,海豚浏览器与UC浏览器的之间“双核口水战”,QQ浏览器的13年9月份“我要的现在就要”的大规模营销战。第三方手机浏览器行业中的出现了大大小小纷争,然而,却鲜有360手机浏览器的身影出现。

而在如今的第三方手机浏览器市场,格局已基本落定,一直低调的360手机浏览器是否应该出击?它的出击胜算如何?怎样突击出重围?德叔想了想,觉得这个命题挺有意思的,所以决定开篇品说!

一、第三方手机浏览器现状
我们先来捋一捋各大手机浏览器目前的状况。
UC浏览器:公认的手机浏览器行业领头羊,虽然年前其对外公布其用户量有4亿,但从用户量的计算方式来看,原有的塞班用户已经更新换代成安卓、Ios手机了,所以德叔估摸着UC目前真正的用户量应该是在3.5亿左右。产品方面就没什么好说的了,从渠道方面来看,一方面渠道拓展已基本到顶,因为渠道就那么多,而另一方面,业内很多渠道都表示UC在渠道上已经很难推了,所以他们都不太愿意推UC浏览器。

QQ浏览器:自从腾讯的战略发生了改变,QQ浏览器已不再如往前那般受内部重视了,相反有点儿尴尬,所以QQ浏览器今年的推广预算也被砍了不少,但是,由于它这几年来在技术、产品、定位、品牌认知、用户方面的积累,目前它还是处于业内的第二的位置上。在用户量方面,德叔通过了解,估计是在2.5亿左右。

百度浏览器:这个产品的动静并不太大,虽然其一直没有被百度视为重点的战略性产品,产品也一般,没什么亮点,但由于背靠百度这颗大树,在渠道上也一直付钱推广的,用户量估摸是在1.3亿左右。

欧朋浏览器:身着国外手机大厂商opera的化身妆,技术实力强,浏览见面很流畅,但终究水土不服,钱和渠道方面的资源并不充裕,而且据朋友的告知,其内部团队最近正处于离职潮之中。所以,欧朋浏览器的用户应该是在6千万左右。

海豚浏览器:海归派,征战国外后再弯道杀回国内,自从与UC发生了“双核口水战”之后基本销声匿迹,虽然产品方面做得清新脱俗,然而想法太超前,以致很多用户不能接受,同时,其口碑和推广方面没有跟上,所以它的用户量估计是在5000万左右。

再来说说360手机浏览器。老周曾经说过手机浏览器在移动互联网时代已不再那么重要了,所以360方面也没有把其作为核心产品去做,虽然从11年开始时候就已经有了,但一直默默无闻,低调得没点动静。产品功能以及体验方面跟其它的手机浏览器差不多,用户量方面,从行业的数据报告来看,360手机浏览器的市场份额在5%,如果从这个来看的话,用户量估计是在4千万左右。

其它的浏览器,不是挂的挂,就是份额太小,比如华为天天浏览器由于华为内部战略的调整而挂掉了,遨游浏览器和猎豹浏览器份额并不大,所以这就不多作探讨了。

二、手机浏览器对360的重要性
1、手机浏览器本身的超级App特性
虽然手机浏览器的入口重要性没有PC浏览器在互联网时代那么强,但这得肯定一点——手机浏览器还是一个超强的入口,它还是个超级App,所以,UC、QQ浏览器能做到几亿的用户量是很容易理解的,因为手机浏览器的市场基数足够多,盘子足够大。
同时,从目前的市场来看,手机浏览器不单能做新闻、小说两方面的分发,而且还能在应用、游戏、视频方面的有很大建树,比如UC应用中心、QQ浏览器的热门视频。而且,据德叔的了解,电商方面的如淘宝、天猫,团购方面的如美团,生活服务平台的如58同城,这些应用的很大部分流量都是来自于手机浏览器的。
虽然我们现在很少用手机浏览器来上网,看新闻有搜狐新闻、今日头条,购物有淘宝天猫,但你可知道这只是“我们”而已,其实很多二三线的小白屌丝用户,他们使用手机上网是更多是通过手机浏览器这一途径来实现的,而且,这部分用户才是移动互联网真正的财主。

2、扮演360移动端第三极以及PC浏览器商业价值向无线端的迁移角色
纵观360所有的移动产品,目前只有两款产品是做得相对突出的,德叔称之为两极——360手机助手,移动应用分发领域的领头羊;360手机卫士,手机卫士领域中的NO.1。除了这两极,其它领域的移动产品还暂时没有什么飘头的。
同时,在移动应用分发领域中,百度为争得最大分发渠道头衔而与360大力厮杀,腾讯在年初时候也开始整合其内部资源,把应用宝提升到战略高度;在手机卫士领域,腾讯手机管家以及百度方面对360也是步步紧逼。其实,这两个领域方面的领导者位置,360坐得并不是很安稳的,稍有不甚就会被竞争对手抢占。假如某一极被竞争对手攻破,360就双脚走路变成单脚走路,届时怎能走得快?

而且,双极尚有危险,为使360这张桌台更加平衡,老周需要第三极,而德叔这第三极正好是360手机浏览器。虽然老周曾说过手机浏览器已不再那么重要,但德叔认为,老周这个看法是相对性的错误。手机浏览器对其它巨头来说或许不太重要,但对360来说,它是很重要的。

从360的营收来看,很大部分是通过浏览器和360导航页这两个途径来获得的。那么,在移动互联网中,360的PC端浏览器的商业价值如何迁移过去呢?最好的一个办法就是通过手机浏览器来迁移,而且360的用户偏向小白用户,小白用户其实更习惯于用手机浏览器来上网,同时小白用户的消费意愿相对于高端用户来说更高,老周没理由不把360手机浏览器作为支撑360这张桌面平稳的第三条脚。

3、360移动搜索很重要的承载物
虽然360在与百度的拼杀中取得了25.4%的搜索市场占有率,但德叔认为,假如百度方面没有重大的战略失误,360搜索的市场占有率不会超过35%,而且这是PC领域的,用长远点的眼光来看,移动搜索才是未来。
上一年7月份,360虽然推出了雷电手机搜索,可以对软件、游戏、电子书等方面的进行搜索,然而,搜索内容不只包括这些,比如吃饭、某方面问题等等的内容,而且目前小白用户更习惯于通过浏览器来搜索,让他们通过雷电手机搜索端来搜索问题,这还是需要一些时日的。同时,竞争对手方面也在大力推动移动搜索方面的进度,360不可能只守着PC领域的搜索以及等待用户慢慢适应雷电手机搜索。相反,手机浏览器却是360搜索在移动互联网搜索中的一个很天然的承载物,360需要把手机浏览器做大做强。

老周是时候要重新审视360手机浏览器的重要性了。

三、360手机浏览器如何突击重围
既然品说了手机浏览器的行业现状、360手机浏览器对360的重要性这两方面,那我们再来品说下——在如今基本稳定的格局里,360手机浏览器该如何突击。在产品方面,各大浏览器基本大同小异了,各大功能各家都有了,这点就不说了,除非手机浏览器行业再憋出个新的大功能来。所以,这里说说其它:

1、借助360的品牌认知,打安全牌
360靠安全起家这个是不争的现实,在经过了这么多年的积累,可以说360已然是互联网安全的代表,其品牌认知方面,也已深入人心,特别是小白用户,其实他们还是很认360的。如果360手机浏览器要在这个稳定的格局突击出来的话,德叔认为其首先就是要充分地利用360在安全方面的积累,借助用户对它的品牌认知,对外界宣称360手机浏览器是最安全的手机浏览器,做足宣传功课。比如前几天UC推出PC、TV浏览器中大打“有快感”这张擦边牌,360方面借势打安全牌——“要快感,更要安全感”,这个是非常明智的。虽然约炮有快感,但安全还是更重要滴。

2、借助自家强大的渠道能力
从目前来说,360手机助手已经是移动应用分发的No.1了。其实在国内,业界早已有一个共识——渠道为王,谁掌握了渠道,谁就能称王,就算产品再好,没有渠道也没有用,酒香也怕巷子深。
其实,360还有一个更大的杀招,那就是安全卫士,想当年360手机助手能迅速拿下应用分发的大量市场份额,跟安全卫士有着莫大的关系,正是因为安全卫士给手机助手大量输血导量,所以360手机助手的新增量最高的时候能达到200多万/天,拥有这么强的渠道能力,国内还是没有多少家的。

所以,德叔认为,360手机浏览器取代百度浏览器成为业界第三是基本没什么问题的,如果大胆地预测,很有可能会把QQ浏览器拉下马,成为行业第二。

作者微信公众账号:德叔品说



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