智能家居创业:需要去坚守什么?
朱萍 朱萍

智能家居创业:需要去坚守什么?

如何看待“智能家居”这四个字?传统厂商认为,这就是他的老本行,家居事物的制造与销售,这么多年的积累,他们都有掌握;不过,互联网公司恐怕也认为这是他的老本行,因为家用电器、家具的联网化,就是再造一回互联网。然而,回到智能家居的根本,那就是让原本无法与人交流的硬件,变得可以交流起来。

近日,苹果前高管创办的智能家居公司Nest能卖出32亿美元的高价,Nest的成功案例在先,无疑给了国内的智能家居厂商一注强心剂。不过,国内智能家居市场仍处引爆前夜,能否像Nest那样准确把握用户需求,将是对效仿者的最大考验。

目前,智能家居的范围十分广泛,百度i耳目摄像头、智能门锁、智能窗帘这些都可以算,近日记者走访了上海的一家智能家居创业公司——移康智能科技,他涉足的领域是智能猫眼,创始人朱鹏程的目标是以安防切入到智能家居。对于在智能家居领域创业,朱鹏程也有自己的见解:


一、选择细分市场,避开刺刀见红的竞争

去年的智能家居行业,总会时不时的传出一些令人乍舌的行业新闻。小米“搅局”智能家居的浪花还未退去,新浪微博与海信也高调宣布要跨界合作,力推智能家居产品。

风云变换的智能家居市场,就像是一个具大的磁场,吸附了形形色色的企业,大到国际巨头,小到微创企业。掐指算算,有智能家居企业、家电企业、楼宇对讲企业、IT企业、互联网企业等等,在智能家居行业里,随处可以见到它们的身影。能有如此众多类型的企业同时涌入这个行业,这也更加证明智能家居行业潜力无限。

在移康智能的产品布局中,撬动智能家居的“杠杆”是一款巴掌大小的智能猫眼。产品虽小,却有大市场。选择智能猫眼作为切入点,一是对于通信行业出身的他们,智能猫眼的技术门槛不高,利用团队的实力优势可以快速出产品,有利于团队在不熟悉的新领域迅速积累经验;二是从管理者到创业者的身份转变,不仅是我个人,我的创业团队都需要适应这个转变过程,选择一个细分化的市场,避开刺刀见红的竞争,磨合团队再好不过。


二、用心挖掘用户的需求本质

对于创业团队,用心挖掘用户的需求本质是最关键的一步,至于用什么技术来实现倒不是一个最重要的。创业的路漫漫,一步一个脚印,用心解决用户的核心的本质的需求才是硬道理。

传统猫眼的毛病,确实有不少,比如视孔小、安装位置固定,对于视力不好的老人和身材不高的孩子,使用起来并不方便。而更令人防不胜防的是现在层出不穷的盗窃新花样。据我所知,市面上有一种“反猫眼窥镜”售卖,使用该仪器能通过猫眼从门外窥视室内的情况,原本保护家庭安全的猫眼反而成了安全漏洞。

要解决漏洞,要么从技术上堵漏,要么索性从头打造。我选择的是后者。我们开发的智能猫眼,也称为可视门铃,门外的微型摄像头和传统猫眼差不多大小,门内装主机,配有2.8或3.7英寸的高清液晶屏,是市面唯一一款通过公安部认证的智能猫眼产品。像第二代“金刚盾”型智能猫眼,搭载了拥有165度可视角度的超广角红外摄像头,哪怕是漆黑的夜里,也能清晰地监控门外1.5米范围。

如果拥有的仅仅是可视功能,那还远担不起智能二字。最新一款智能猫眼内嵌传感芯片,能主动感应门外移动的人体,自动拍照并录像。此外,主人外出后如有访客登门,摄像头会拍下访客照片,准确记录来访时间,回家后,只要点击屏幕便能从显示屏上查阅信息。

移康智能还有一个在电子猫眼行业首创的“永不断电”功能,用户在取下电池充电后,系统还能继续工作3~5天,而市面上的电子猫眼,电池取下来后,系统都无法工作。

创业企业要想生存并迅速壮大,就需要时刻记得换位思考,站在消费者的角度考虑产品是不是好用,而不是一味追求科技含量。

三、用“超值”和“交互”打动用户

目前智能家居市的价格参差不齐,一项深圳智能家居市场的调查显示,豪华住宅项目智能家居装修费少则上万,多则几十万元。面对如此之高的价格,消费者往往望而却步。

个人觉得,高价的智能家居是无法得到普及的,而移动互联网和硬件技术的发展已经使低成本、高用户体验的解决方案成为可能。目前我们的产品价格从百元到千元不等,价格是在消费者接受的范围内。

在互联网时代,线上线下的结合是大势所趋,现在我们会把更多的精力放在移动及互联网营销上。比如,我们建立不到一年的天猫旗舰店,每月都有业绩翻番的增长,通过互联网我们的品牌有了更好的提升。今年还将在京东、1号店等大型电商平台建立自己的旗舰店,让公司的销售模式更趋多样化。

通过规模效应降低成本,最大限度为用户创造价值,让更多人的生活变得更加智能,更加美好,这才是我们的策略。

四、快!让创新比抄袭还快!

乔布斯说,比别人少用一条线获得更低的工艺成本,比别人提供多一种价值认同并获得更高的利润,这就是苹果。

其实,创业企业似乎并没有严格意义上的竞争对手,但同时,竞争又无处不在。面对竞争,也许有很多种应战的方式,但真正战胜你的竞争对手的方式,是让自己变得更强。

我们创业的第一年里,以每3个月推出一代新产品的速度更迭他们的智能安防产品线,其超高的效率令背后追赶的“山寨”厂家都觉得汗颜。同类产品的人体自动侦测功能,从侦测到拍照最快也要5秒,而我们的产品只需1秒,技术上是大幅领先的。作为智能猫眼主打的防盗功能,用户能设置10秒、20秒、30秒智能报警功能,对滞留门外时间过长的陌生人,进行声光提醒、报警,能有效防止小偷踩点。

截至目前,我们智能猫眼的技术攻坚已全部完成,三代产品呈阶梯式涵盖不同的消费需求。马上要在市面上铺开销售的第三代“宙斯盾”型智能猫眼的功能更加强悍,除了支持可视对讲、访客留言、无线分机等功能,其高端型号还搭载远程通信功能——用户离开家后也能通过手机查看家中情况。

如果说移康智能用创新的“猫眼”撬动了单品市场,那么近期正在进行内测的智能摄像头,就是移康智能正式开启家用安防系列产品的信号。对我来说,智能猫眼与现在的智能摄像头,都将只是移康智能的一个零部件。我希望未来移康智能是能够打造智能家居安防系统的公司。

文|朱萍

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