侯景刚:真格基金为什么投资1000万给我做机器人?
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侯景刚:真格基金为什么投资1000万给我做机器人?

2013年黑马大赛教育行业首推师徒制,大赛从9月以来,先后请来了YY教育CEO李学凌、学而思教育联合创始人曹允东、学大教育CEO金鑫担任导师,分别通过选拔赛在60余家教育培训创业者中选出了各个导师的队伍,并在导师的推荐指导下与投资人进行一对一咨询。经过导师、投资人、黑马代表团投票,刚的北京乐博乐博教育科技有限公司活动当季赛事的季军,刚刚获得了真格基金1000万的投资。今天i黑马就带大家走近景刚,看他是如何在这场机器人大战中崛起的?

景刚的北京乐博乐博教育科技有限公司,于2008年将韩国最大的机器人学ROBOROBO课程引入中国幼少儿启蒙教育阶段,是国内首家开展真正机器人教育的机构,ROBOROBO器材创造性的通过读卡器输入条形码的方式,巧妙的解决了孩子不能编程控制机器人的难题,不仅让孩子直观的体验了机器人智能的原理,这套课程更让孩子提前进入了机器人智能时代。



08年,侯景刚带领着他的团队进入了机器人启蒙教育的这个领域,虽然当时他们只是韩国在中国的代理之一,但是随后的两年,他们的业绩不断上升,成为了中国唯一的总代理。并且通过反购韩国总公司的股份,进一步巩固了自己的总代地位和研发能力。

对于在国内拥有21家直营店和38家加盟店的乐博乐博,似乎对加盟店拥有着天生的控制能力,虽然那加盟店超过直营店了,但是通过对核心器材的独家控制,实现了平衡。机器人本身的技术壁垒不是特别高,除了需要跟机器人匹专门的外接设备,还需要一个读卡器,但是要改变一个模式还是很难的。

出于对城市的综合管理成本考虑,乐博乐博制定了一二线城市不做加盟,三四线城市开放加盟。他们对自己的定位是培训学校加机器人设备提供商,三线城市四线城市的综合管理成本太高了,自己做直营不划算。但是三四线城市还是有市场需求的,把设备提供给孩子们,也是对孩子们的一种帮助。

因为对景刚以及他的团队良好的评价,以及他们与主要的几个竞争对手的定位不同,他们在细分市场领域有着深厚的基础。所以他们获得了真格的第一轮融资。1000万投资虽然不多,但是对于做厂的主要任务,应该是没有问题。开店成本就没有那么高,乐博乐博的自有资金就可以运转起来。景刚表示:“我们店标准面积是两百到三百平米之间,六间教室。配备的老师是阳光帅气,喜欢孩子,有爱心的理工男。女性是在这个上面有耐心,但是女性在逻辑思维上,编程能力和动手能力上是逊色于男生的。我们开始也不是刻意的不要女生,但是慢慢就形成了整个团队没有一个女生了。我们现在240多个人,一百多个老师全是男的,再加一个女孩儿,加不进去了。我们是北京市唯一一个全男生授课的一个机构。”

机器人分为几种,分别针对不同段的小朋友,机器人的玩法,基本上是四个过程,设计,组装,搭建,编程。核心是编程,手工是第二位的。针对不同年龄段的孩子有不同的编程方式,四岁五岁的孩子只要刷一张卡,所有程序就编好了,他有五种卡,每种卡刷一下就行了。对于六,七,八岁的孩子编程的时候需要他刷几张卡才能编程。刷卡编程的意思是把程序植入到卡片上,然后一刷卡片就把程序植入到CPU里了。对于八,九,十岁以上的孩子,他需要到电脑上去,用图形化编辑界面去编程,它是一个循序渐进的过程,不同的孩子编程方式不一样。教学以班级的形式,八个人一个班。班级编排基本上按年龄,按照动手能力基本上会调一下,但是调整不大,因为现在的孩子差距都不是很大。家长不会长期在旁边看,因为会干扰课堂,孩子们会依赖家长。

乐博乐博招生是通过体验式营销,让家长来体验。具备免费,海量的特点。先在网上找数据,然后用电话销售的方式,还是跟传统的教育培训机构是一样的。候景刚透露说:“我们也有想过在线上做一个社区之类的导流,有考虑做一些教育用的机器人,想用在线教育来颠覆我们自己。但是这个东西还在想法中,还不成熟,我们想把我们现有的课程做一个改编,改编成家长孩子可以看视频,针对十几岁的孩子,其实跟我们现在的客户不冲突。因为我们现在的客户不是一类的客户,然后再弄一套不同的课程,不能影响线下的体系。我们可以做成课堂是免费的,但是我器材要收费。通过卖器材,以及器材的传感器和配件来赚钱,而这个实际上相当于免费课程,收费的教具,是一个很新的模式。”

景刚最后还对记者说:“其实机器人本质是学编程的,我们是通过机器人这个载体让孩子更简单,更直接,更明了的去学习编程,所以我们本质上是去推编程。无数人都说过编程是很重要的,特别是国内的有些编程大师就是说,将来编程能力是人要具备的一个素质之一,那其实如果按照这个来讲,我们将来的前景还是蛮大的。”

整理:陈鹏飞

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