88后电商人兼职“做媒”,自我剖析微商做媒失败经历?
温新文 温新文

88后电商人兼职“做媒”,自我剖析微商做媒失败经历?

你点进来了,证明文章届标题党还是有用的,其次我可以明确的告诉你,这是一篇值得你研读的软文。先告诉你两个点,第一:写文章做营销标题很重要,我这个标题采用的是所谓的标题党的方式来吸引人浏览,营销能够吸引人看你才是第一位;第二:做营销,文案中的谐音应用很重要。我正是采用了了谐音的方式来写的,我是兼职做“梅”(青梅:话梅未加工前的时候)而不是做媒,所以我利用这个进一步吸引了别人的关注,这个是大众心理的一个体现。像现在很多节目和一些品牌宣传都喜欢用谐音的方式,例如茵曼的粉丝就是叫“茵符”,这个就是采用谐音的方式,贴合品牌和大众,各位可以根据自己的品牌加以考虑。接下来就是要给各位解析为什么说我做媒失败了![p=30, null, left] 最近微商很火,农产品很火,尤其是卖鸡蛋的微商,而我写这篇文章的原因也是因此,我本身是一名有几年从业经验的电商人,对互联网对时下的社会化微信营销等也略知一二,也学习过别人的微商思路。因为兼职推过自己老家的农产品,想把自己整个过程中的一些想法和经验分享出来给各位想要兼职卖点货尤其是想要给你家乡农产品找点销路的人。

[p=30, null, left]第一:营销的前提:找到好的产品和卖点

[p=30, null, left]无论是做淘宝还是做微信营销,找到一款好的产品和找好这个产品的卖点是很重要的。我是如何挖掘分析我的产品和卖点的呢?

[p=30, null, left]第一:农产品;这个是时下比较热门的一个点,农产品会是接下来整个电商尤其是微信熟人圈的一个爆发点。包括之前火了一段时间的生鲜产品。大部分农产品量少不为人所知,所以很多人愿意尝鲜。所以如果你家有农产品的,可以考虑通过网络的方式把它推广出去。

[p=30, null, left]第二:DIY及凸显新鲜;我做的产品大家都吃过,只不过大家吃的都是加工过的,很多人并不知道加工前是怎样的,所以我觉得这个是我可以挖掘的一个点,叫DIY,大家可以买回家自己制作,享受其中的乐趣,而且可以看到新鲜的;

按此在新窗口浏览图片[p=30, null, left]第三:挖痛点;大家都知道农产品在农民手中在源头那里都是不值钱的,所以大众对于这种行为如果知道后都会有个心理,都愿意去帮他,像之前的什么土豆丶大白菜事件之类的;我做的这个产品确实存在这个痛点,我也关注到了,价格低廉,收支不平衡等因素都具备。

[p=30, null, left][img]file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/YNote/Data/pypnews%3Ca%20href=[/img]@qq .com/a65b000573994b2****21f2bb939f661/qingmei.jpg" data-inited="true">按此在新窗口浏览图片所以这个时候我们要做的就是结合痛点,如何把这个痛点放大出来,通过所谓的“博同情”的方式来获得关注。我做的产品刚好具备这个点:1丶价格低廉,收支不平衡,入不敷出;2丶面临没人管理的地步;所以如果我把这两个痛点放出来的话最起码能够博得一部分人的同情,包括也有朋友给我这样的建议,不过我一开始并没有这么去做,这个可能是我失败的一个原因之一。因为我开始在向熟人圈推的时候很多人觉得我是卖货的,所以关注度和反响并不好。

按此在新窗口浏览图片[p=30, null, left]这里给所以做生意的人一个建议,痛点有时还是要适当的利用下的,尤其是做农产品的,因为本身也不是说什么矫情,而且对于农产品来说尤其是家庭式地方式的农产品来说也确实存在这样的现实问题,所以需要通过互联网通过更多人的参与来改变现在整个中国农产品的一个销售现状。现在很多人可能就是吃这一套的。你不矫情人家还不买你情是吧?

[p=30, null, left]第二:做好营销渠道的选择及文案的撰写

[p=30, null, left]想要做好一个产品的销售,除了我们刚刚前面说的找到好的产品,挖卖点痛点这些之后就是你要考虑你是通过什么渠道去宣传,现在很多人第一想到的会是淘宝和微信,淘宝玩不动,对于短期兼职做微商的人来说:微信会是个更好的选择,当然渠道不能单一化。现在所有互联网的渠道都是你的宣传阵地,淘宝丶微博丶微信丶论坛社区等你都应该去攻占。

[p=30, null, left]选择好渠道之后,接下来就是看你的文案了,不同的渠道你沟通的方式不同,之前看过一个很搞笑的标题党,同样一篇内容的文章在微信朋友圈丶在猫扑丶豆瓣等不同平台采用的标题是不一样的,这个你就要结合不同的平台去考虑这些平台的受群众群体和受众心理,然后分析他们的需求。朋友圈熟人关系多一些,猫扑九零后多一些内容讲究新颖奇葩丶豆瓣的更文艺一些,这样你就要根据不同的平台去设计你的标题文案了,最终的效果很大程度体现在你文章的标题和内容设计上,下面这几个标题是我自己针对这次宣传考虑的(不过最终都没用上),自认为略带点特色在里面,还是又一定吸引力的。

[p=30, null, left]第一波标题:88后电商单身男兼职做媒,时间紧急数量有限,非单身勿进!


[p=30, null, left]第二波标题:农产品缘何让农民弃农进城?谁来拯救家乡低价特产?

[p=30, null, left]第三波标题:我为什么兼职做媒?解密一个电商人的农产品微商之路!


[p=30, null, left]第三:提前准备,重在执行

[p=30, null, left]凡事都需要提前准备,尤其是针对一些季节性的农产品,如果你没有提前做好全方位的方案考虑,是很难推起来的,等到别人知道你的时候可能已经过时了。

[p=30, null, left]1丶提前规划:做电商几年了,所以互联网的思维也有一些,其实很早之前就一直有想过利用自己所学的东西为家乡做出点什么,但是一直没有去规划。今年即使自己开始做了,但是其实也是缺乏一个整体的规划的,自认为很多东西自己都知道,所以都是走一步算一步。包括之前的预热,点赞送礼,跟朋友之间的互动等都有。不过回想起来其实做得并不体系,这个跟自己的规划有关,没有规划好整体的预热方案,导致最终可能没有一个让人很好的接受的点;

[p=30, null, left]2丶执行:自己这次没推起来最重要的一个点就是执行出了问题,最近因为诸事缠身,所以没办法分身出来去兼顾这一块的东西,所以都是到最后时刻才匆匆忙忙的朋友圈发发,也没有前面跟大家说的整体规划,文案的策划宣传这些。包括自己也就是因为没有整体的规划,所以没办法把要做的事交给比人去做,想法东西都在自己脑子里,而自己又没时间去执行,所以最终导致项目半流产。所以如果有一个好的文案和爆发点,现在的互联网一定能够给你带来爆发的。当然前提看你对你的痛点丶文案丶渠道挖得深不深。

[p=30, null, left]总结下微信朋友圈经验:

[p=30, null, left]1丶多互动:想要别人赞你,必须先赞别人,当然不能永远只是赞;

[p=30, null, left]2丶做熟人生意不能太讲情面,抹不开面子最终只能让自己亏钱,我的原则是:送不行,改天请吃饭可以。虽然赚得不及一顿饭钱,当然有些朋友例外,人总有那么一部分你必须送的朋友是吧!呵呵

[p=30, null, left]3丶朋友最重要的不是回头率,而是传播率:你要的不仅是你朋友的购买,重点是你朋友的宣传(一师兄跟我说的),可以尝试让你比较熟的朋友给你做分享,或者去交换一些朋友圈的资源,包括去找一些大号之类的。

[p=30, null, left]最终总结自己失败原因:1丶缺乏整体规划;2丶时间仓促;3丶痛点挖得不深,宣传不够狠;4丶执行不到位;

[p=30, null, left]啰嗦了一下,有些话突然想到话不吐不快,所以长篇小论了一下,希望与诸君共勉!


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