从饭统网倒闭说起：如何在OTO大战中崛起
饭统网倒了。
互联网行业速来以“快”驰骋江湖。前一脚，你还沉浸在“大爷我一吼一吼，天公都要抖三抖”的无限满足中；后一脚，就被不知名的“小罗罗”踢滚在地，踩着你嚣张的说“不能怪我太快，只能怪你太慢”，然后在不断挣扎中被淹没，成为“历史人物”。
按理说，倒闭个几家企业，崛起个几家企业在互联网“快”时代实乃平常事，为什么饭统网的倒闭却引来了各方看官？
或许是因为它曾经的辉煌，2003年成立，2009年已经拥有超过50万商户的资源，累积订单超过350万张，服务人次超过1000万。也正是饭统网开启了中国“传统经济+互联网”模式的新浪潮。大众点评CEO张涛曾感叹过，当时大众点评刚到北京做业务的时候，很多人打开大众点评看介绍、点评信息，做出去哪个商户吃饭的决策，然后马上拨打饭统网电话进行预定。大众点评也曾为此郁闷不已。
如何在OTO大战中崛起
中国最大的互联网餐饮服务企业、最早实行餐饮O2O网站……每一项头衔都让中小企业望尘莫及。就在大家都在为OTO疯狂时，这样一个大佬突然被干掉了，传统企业惶恐了，焦灼了。OTO转型到底是不是救世主？
通路快建去年就对外声称，可以帮助企业搭建OTO平台，实现线上线下无缝对接。真假好坏暂且不论，毕竟在OTO这片蓝海，谁都不能拍着胸脯说自己是绝对的权威和老大。但笔者有幸听过他们对于OTO的一些理解，犀利且独到，或许对各位看官有些帮助。
1、营销不到位，好产品照样死路一条
可口可乐、百事可乐，健康？好喝？不见得，但它在中国一年销售一百多亿，在全球几百亿美金。现在的商业模式，不是好的产品就能获得最大的价值，而是能获得最大商业价值的产品才是好产品。营销不过关，只能送你一张好人卡，“你人很好，但是我们不能在一起！”
雕爷牛腩、黄太吉煎饼的成功虽然是借力OTO，但是玩的还是营销，不懂营销，照样死路一条。建立企业家经营第一能力，也就是营销能力。不管是OTO，还是互联网，企业都要注重营销，通过营销走得更快，打开市场。
2、以消费者为中心
消费者在中间，产品靠两边。OTO一出，真正践行了商家喊了几十年的口号“顾客是上帝”。
过去说“顾客是上帝”，但是本着“生产出来肯定有人买”的心里，研发了一代又一代没有商业价值的产品。
消费者如今不是在产业链末端被动的接受者，而是企业产业变革的主导者。OTO时代要考虑的是“如何把有价值的客户变成企业的商业价值”？
规模化定制和个性化服务相匹配非常重要。信息技术和手段早已不是新鲜事，利用他们，分析消费者的个性化需求，满足消费者个性化定制。设置不同的个性的碎片化的套餐组合，在大而全的套餐里面引入差异化的东西。通路快建将其称为“聚沙成塔”的过程。
3、实现OTO闭环
不是开一个用来处理库存的淘宝店就叫OTO。今天的虚拟营销，包括京东等大量的第三方平台，他们利用平台，和企业一级仓库直接对接，和上万个品牌商对接，承办物流、服务直接到用户的家里，利用流量优势、物流优势，建立品牌和影响力。完成了一个供应链制造、分销、物流最后到消费者的闭环整合。
实际上，中国互联网三大巨头“BAT”（百度、阿里、腾讯）近来的收购大战硝烟弥漫，通过并购，不断打造OTO闭环。马化腾利用微信几亿用户这张“无敌卡”，将搜狗、大众点评、京东一个个顺利拿下；阿里则围绕着信息流、支付流和物流“三流”编织的网络展开并购，友盟、酷盘、天弘基金收归囊下，霸气十足；百度收购hao123、去哪儿、糯米、千千静听……
打造O2O闭环，实现线上线下联动，未来还有很多路要走。至于前路何方，传统企业还需步步为营。用通路快建的话说“放开OTO，让我来吧”。no zuo no die，毕竟目前看来，企业自己搞风险太大。
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